Реклама


Автор Тема: Как продать 20 баксов за 200?  (Прочитано 995 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11914
  • Карма: 224
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1070/-27
Как продать 20 баксов за 200?
« : 11 Июнь 2012, 10:07:22 »
0
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.

 

Где продать свои учебные материалы?

Автор a3a3aPРаздел Хочу узнать

Ответов: 3
Просмотров: 2838
Последний ответ 03 Ноябрь 2011, 13:49:30
от 4uvak84
Незамерзайка - купить и продать

Автор welikiiРаздел Дело доступное любому

Ответов: 7
Просмотров: 15710
Последний ответ 02 Февраль 2013, 22:41:19
от Павел Шаронов
Как продать авто

Автор Don AntonioРаздел Хочу узнать

Ответов: 5
Просмотров: 999
Последний ответ 27 Ноябрь 2013, 02:09:37
от welikii
Как получить или продать долг?

Автор Iva067Раздел Хочу узнать

Ответов: 3
Просмотров: 1735
Последний ответ 13 Июнь 2014, 23:57:53
от Сэм
А вы когда-нибудь думали продать свой бизнес?

Автор AntonBrokerРаздел Бизнес в социальных сетях

Ответов: 14
Просмотров: 858
Последний ответ 04 Апрель 2017, 00:04:38
от Kvinto

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Свежие комментарии

Франшиза 1с бухобслуживание отзывы от Leonard
[20 Июнь 2018, 17:59:13]


Франшиза Глобал Финанс отзывы от Toti
[20 Июнь 2018, 16:53:30]


Назад в будущее от Сэм
[17 Июнь 2018, 22:47:40]


Чистка крыш от zavtra
[16 Июнь 2018, 17:18:39]


Опыт использования дропшиппинг платформы! от welikii
[15 Июнь 2018, 14:45:44]


Флип-флоп портрет от Toti
[13 Июнь 2018, 06:43:34]


Участие в тендерах от Monk
[11 Июнь 2018, 05:34:04]


Ищем инвестора. Вложение от 1.2 до 6.2 млн. руб. Инвестору 30% от прибыли с 7мес от MetaStorm
[05 Июнь 2018, 21:25:44]


Приглашаем в бизнес партнера со знанием английского языка. от welikii
[03 Июнь 2018, 20:39:30]


Хитрости в бизнесе - Снимаю шляпу,и признаю гениальность !!!! от hombre22
[30 Май 2018, 08:49:07]


Отзывы на франшизу "СДЭК" (Доставка грузов и транспортные услуги) от hombre22
[27 Май 2018, 20:22:31]


Приглашаем специалиста по рекламе. от Сэм
[24 Май 2018, 00:12:10]


Привлечение клиентов уникальными, не стандартными, не дорогими, эффективными мет от BusinessPsiholog
[18 Май 2018, 22:27:23]


Стеклопластиковая арматура от welikii
[18 Май 2018, 15:52:16]


Ищу партнеров , продажа брендовых вещей из Италии. от Сэм
[06 Май 2018, 22:13:53]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 95
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal