Реклама


Автор Тема: как не надо вести торговлю.  (Прочитано 3251 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн welikiiАвтор темы

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6602
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1313/-45.4
  • Awards: За заслуги
как не надо вести торговлю.
« : 12 Июль 2011, 00:29:08 »
0
наверное я не прав...но...
гдето полгода назад появилась на прилавке ,, моего ,, магазина восхитительная вещ - аджика. название бренда - сделано с любовью.(не реклама)
цена - от 40 до 60 рублей за 150 грамовую баночку(стеклянную)- данный бренд появился не только в ,, моей ,, торговой сети
аджика действительно очень вкустная и острая( кто любит острое,меня поймёт. не каждому дано сочетать остроту и вкус)
производитель сумел сочитать всё самое ,, правильное ,, в этом продукте...
было действительно приятно покупать её...язнал что отдаю деньги за ВЕЩЬ.

ПРОШЛО ПОЛГОДА
две недели назад я покупал очередную баночку...при открытии получил поносообразную массу,отличавшуюся от того,к чему я привык,так,как отличаеться запрожец от мерседеса...
я подудумал просто партия неудачная...знаете бывает такое...
выкинул я ту баночку,и стал ждать,пока ,, неправильная партия ,, пройдёт.

только что вернулся из магазина...увидел на полке свою любимую ,, сделано с любовью ,, подумал,прошло две недели, ,, неправильная ,, партия уже ушла,можно возрадоваться...
открываю баночку.... всё та же  поноснообразная  масса...тут терпение моё кончилось,и пошол я возвращать этот продукт...надоело...я готов платить деньги за то что мне нравиться,за г...но я платить не собираюсь ...( я не такой привередливый,просто я уже придумал себе вкусный ужин на основе новой баночки,а тут тоже самое )

подходу к администратору ( меня в этом магазине знают все,поэтому проблем с обменом я не придвидел) говорю,так мол и так,фуфло толкаете...протягиваю баночку и чек...говорю верните мне мои 40 рублей,я другую аджику куплю...
администратор говорит,ноу проблем...идём к кассе...прокатываем многострадальную банку через штрих сканер...мне возвращают 19рублей 90 копеек....я стою как оплёваный...нефига себе расклад,обманывают нашего брата как лоха последнего..оно ж стоит минимум 40 ре...
хорошо что меня в этом магазе действительно знают...а тоб нехорошо получилось бы...
показывают мне мой чек,и говорят - сколько заплатил,столько и вернули...все вопросы не к нам...мы не обязаня проверять производителя на ,, консистентность ,, и то что у тебя ассациируеться с поносом,нас некасаеться...не понравилось,невопрос,получи бабло назад...

кароче видать производитель купил места на полке,запустил свой продукт,и что то ему непонравилось...(хотя судя по датам срока хранения партии постоянно менялись,значит пользовался продукт спросом),и решил этот производитель перейти в другую нишу...а то что его продукция уже завоевала определённую популярность,производителя волновало мало...
главное делать дёшево....

P.S
я за всю свою жизнь в бизнесе,понял одно,если ты начинаеш опускать цены,и брать дешевизной,значит жить тебе как бренду,осталось не более полугода.
снижение цены на твой продукт ( услугу) это начало конца...
это всего лиш моё мнение...но оно реально много раз подтверждалось


Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11847
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1043/-27
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #1 : 12 Июль 2011, 08:45:46 »
  • 0
Так кстати со многими продуктами.. особенно с алкоголем..

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн welikiiАвтор темы

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6602
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1313/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #2 : 12 Июль 2011, 17:18:52 »
  • 0
Так кстати со многими продуктами.. особенно с алкоголем..
и я не понимаю этой системы. сейчас основное внимание покупатели уделяют качеству продукта. цена - вторична.
да,если ты 101 бренд на полке допустим сахара,то понятное дело ты не должен выбиваться из ценового коридора конкурентов. никто не будет тебе платить 100 рублей,за то,что стоит 50.
но тут практически свободная ниша.более того,ниша востребованая. да и конкуренты твои стоят столькоже...смысл уходить в нижний ценовой порог,портя наработки? хочеш занять низкобюджетную полку? что тебе мешает поменять итикетку,и продоваться там? зачем портить бренд???

интерестно в данном случае это задумка производителя или ошибка маркетологов???

Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3778
  • Карма: 44
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +448/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #3 : 12 Июль 2011, 20:02:26 »
  • 0
Обычная история. Вначале делают качество потом гонят фуфло. Я купил как-то жене китайскую машину амулет. Чисто как одноразовый стаканчик пока учится. Стоила чуть больше десятки но зато была комплектация хорошая. Так вот уже прошло 4 года, проехала больше 150 тыс. и ни одной поломки, так по мелочам. Когда пришлось продать машину в 2008 я пересел на нее и езжу по сей день. Зато все кто покупал позже проклинают ее на чем свет стоит.
« Последнее редактирование: 12 Июль 2011, 20:04:09 от Сэм »


Оффлайн welikiiАвтор темы

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6602
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1313/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #4 : 12 Июль 2011, 20:27:56 »
  • 0
Сэм
я где читал про грейтволл...типа мужик купил,и рассказывает что и как...первые 2 месяца замучился по мелочам в гарантийку ездить,зато потом 180 тысяч только регламентные работы,хотя гонял он его и в хвость и в гриву...

а знакомый тоже купил,поеpдил полгода и с криком за.....о продал:)
но это машины...там действительно есть смысл понижать себестоимость...серьёзные бабки экономяться...да и у машин чёткое разделение на классы....

а вот я этой аджикой я не могу понять...только запустили продукт,и сразу обгадились...при том,что впринцепи конкурировать нескем...


Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3778
  • Карма: 44
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +448/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #5 : 12 Июль 2011, 21:01:09 »
  • 0
Жадность. Желание сегодня много и быстро.

Оффлайн welikiiАвтор темы

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6602
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1313/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #6 : 12 Июль 2011, 21:04:42 »
  • 0
ага...ещё одним хорошим продуктом в моей потребительской корзине стало меньше.пусть подавяться свой жадностью

Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #7 : 14 Июль 2011, 18:20:40 »
  • 0
Объясню, почему аджика стала поносной - извиняюсь за длинность и так самое основное....
Вы - производитель консервированной продукции, оставляете резюме своего продукта в Х5 Ритейл Групп (к примеру). Вам, в качестве эксперимента выделяют полки в Пятерочке, Перекрестке , Карусели, Ленте и т.д., так как Х5 постоянно расширяется и пополняет продуктовый ассортимент (еще подгоняет Распоряжение от Великого Пу...! - "зеленый свет российской продукции").
Дальше, как только Ваша продукция действительно понравилась покупателям и пошел стабильный Спрос, вот тут то и начинаются танцы...
Эту банку аджики Вы поставляли регулярно в Х5 по 30.00р, но как только наладился Сбыт и Спрос - Вам предоставляют выбор: или идешь на...* или мы эту банку будем покупать у тебя только по 15.00р, максимум 18.00р...
Понимая в уме, что Вы становитесь банкротом, так как рушится вся налаженная Вами система сбыта и рвутся долгосрочные контракты с фермерами, логистами,  и т.д. и т.п....Вы ПРИНИМАЕТЕ эти условия, так как нет выхода.

Ну а дальше, чтоб снизить себестоимость аджики, понятно - уменьшаете брутто на 5гр, разбавляете томат соей, вместо пищевого алюминия используете жесть, урезаете % консервантов, отдушек и т.д., в общем собственноручно делаете понос из своего некогда вкусного бренда, чтоб подогнать к заветной цене в 15.00-18.00р и так маневрируете со всем своим выпускаемым ассортиментом, согласно продиктованному прайсу от Х5.
---------------------
Такой прессинг подробно описывался в деловых изданиях, самими поставщиками и производителями, самый обнаглевший пресс - это Метро, все начинается оттуда.
То же самое происходит с бытовой химией и косметикой, уменьшается и урезаются в составе продукта все ингридиенты - а мы не поймем, почему Фейри не моет, а стиральный порошок перестал растворяться в воде...
---------------------
То есть, та "прозрачная" отчетность перед налоговиками и фискалами, в которой говорится о средней торговой наценке супермаркетов и гипермаркетов в 25-28% - очень далека от реальности, еще минимум 3 раза по столько...
« Последнее редактирование: 14 Июль 2011, 18:36:51 от StockJobber »


Оффлайн Sacramoni

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 145
  • Карма: 2
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +1/0
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #8 : 14 Июль 2011, 18:40:04 »
  • 0
То, о чем пишет СтокЖоббер- реалия не только российского рынка, но и европейского.

невидимая рука рынка(т.м.)- залог качества и доступных цен!

Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #9 : 14 Июль 2011, 19:03:30 »
  • 0
Цитировать
невидимая рука рынка(т.м.)- залог качества и доступных цен!
О! Еще там происходят вещи, с точностью наоборот (есть немножко доступ к торговым секретам сети "Детский Мир").
Присылается тупо по факсу бумага во все филиалы сети, с распоряжением - разместить с завтрашнего дня продукцию такого-то производителя, ждите машины. Директора читают прайсы и волосы дыбом встают, розничная цена баночки детского питания 1000р, пачка памперсов - 1500р и т.д. от никому неизвестной торговой марки...Естественно, никто бодаться в дирекцию АФК Система не пойдет, достают стелажжи и встречают машины под разгрузку...
-
Просто внутри центрального офиса подарили такой "откатище" за размещение на полках, что плевать на всю концепцию развития и стратегии по маркетинг плану своей сети...

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн welikiiАвтор темы

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6602
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1313/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #10 : 15 Июль 2011, 00:39:01 »
  • 0
про ритейлеровские запорочки я знаю:) хотя не всё так плохо....
вы рассказываете что ритейлер ( а я закупаюсь именно в ритейлерском супермаркете) ломает производителя...или ты мне отдаёш почти даром,или идёш на три буквы...
но в таком случае цена для покупателя осталась бы неизменной...как для меня баночка стоила 40 рублей,так она и продолжает стоить.
сколько шкур ритейлер содрал с производителя,мне,как покупателю,неважно. я покупаю товар,если он мне нравиться...
в моём случае,сам продукт перешол в более дешовую нишу....
а это уже не проделки ритейлера...ему то как раз выгоднее работать с товаром максимальной ценовой категории...больше цена,больше прибыли ,, накруг ,, ( как сейчас работают аптеки,каторые просто отказались покупать дешовые медикаменты)

Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #11 : 15 Июль 2011, 18:07:51 »
  • 0
Цитировать
но в таком случае цена для покупателя осталась бы неизменной...как для меня баночка стоила 40 рублей,так она и продолжает стоить.
Все правильно, цена остается 40р. Но навар самого ритейла увеличился с этой баночки уже не 10р, а 20-22р., и так - со всей товарной матрицей, кто поставляет аджику. Весь прессинг в этом и заключается и когда проводятся акции с супер скидками - понятно, что в любом случае капает в карман, эту баночку можно опустить до 30р, и все равно иметь свои 10-12р ...

Оффлайн welikiiАвтор темы

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6602
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1313/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #12 : 15 Июль 2011, 18:26:13 »
  • 0
прошу прощения,немного ошибся...
она стоила 40 рублей и была качественная...
потом за 40 рублей стало абсолютное г..но...(понятно что это проделки ритейлера)
но в конце концов она стала стоить 19 рублей....

Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #13 : 15 Июль 2011, 20:02:03 »
  • 0
Цитировать
но в конце концов она стала стоить 19 рублей....
Такой скачок цены и потерю качества только сам хозяин может обьяснить. Бренд "Дядя Ваня" тоже, как производство с юга перекинул азиатам (в индийские деревни и чайникам) - сдох сразу, не консервированные огурцы теперь, а безвкусная биомасса...
Зато съэкономил круто...только для чего, непонятно, на разовых покупках что ли заработать решил, вторую покупку навряд ли кто совершит...
« Последнее редактирование: 15 Июль 2011, 20:06:48 от StockJobber »

Оффлайн welikiiАвтор темы

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6602
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1313/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: как не надо вести торговлю.
« Ответ #14 : 15 Июль 2011, 20:19:10 »
  • 0
StockJobber
вот и я о томже...какой смысл,имея уже сбыт и покупателей,делать ,, финт ушами ,, ? особенно в продуктовом сигменте..
это кЕтайское брахло можно впаривать по принципу нашолся лох,замечательно,завтра другой найдёться...а продуктовые бренды ращитаны на постоянное потребление...


единственное логичное объяснение,каторое приходит на ум,это то,что данный бренд изначально создавался для продажи...и понижение цен последовало для того,чтобы показать покупателю ( или вынудить конкурента на покупку) ,, динамичность подъёма потребления ,, что являеться намаловажным фактором при продаже бренда.

 

как не надо вести бизнес

Автор welikiiРаздел Интервью и истории

Ответов: 2
Просмотров: 2177
Последний ответ 10 Февраль 2012, 10:03:04
от mk
Юмор или Как НЕ НАДО общаться с клиентами

Автор НадончикРаздел Темы не о деле

Ответов: 3
Просмотров: 2274
Последний ответ 04 Август 2016, 14:09:34
от PaypalPartner
как НЕ надо пользовать яндекс директ.

Автор welikiiРаздел Темы не о деле

Ответов: 8
Просмотров: 3220
Последний ответ 01 Июль 2014, 12:07:26
от Сэм
«Из хобби надо делать профессию»

Автор TotiРаздел Интервью и истории

Ответов: 0
Просмотров: 3317
Последний ответ 10 Июнь 2011, 15:16:56
от Toti
Идеи новогодних заработков! Новогодний чёс. (Надо заранее подготовиться)

Автор ДЖЕЙХУНРаздел Дело доступное любому

Ответов: 97
Просмотров: 18004
Последний ответ 22 Май 2014, 11:31:34
от Iva067

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свежие комментарии

Независимый строительный контроль от MaxFire
[Вчера в 22:42:41]


Каши - фастфуд по русски - почему нигде нет? от welikii
[21 Июль 2017, 16:02:04]


Что такое Яндекс Директ и как с ним работать - ликбез для новичка от ArtyomOsp
[21 Июль 2017, 14:53:36]


Алишер Усманов будет выдавать по миллиону интересным по его мнению проектам от Samoleg1
[21 Июль 2017, 09:47:51]


Букмекерская контора от welikii
[19 Июль 2017, 17:51:30]


Джумла, вордпресс или друпал от ArtyomOsp
[18 Июль 2017, 20:18:05]


Хочу организовать производство. Ищу делового партнера от rasxod91
[18 Июль 2017, 10:49:00]


Вы можете заказать создание ленлдингов, продающих страниц под ключ НЕДОРОГО от serg2581
[17 Июль 2017, 22:59:08]


Идея бизнеса - Школа автовождения для детей, отдельный или дополнительный бизнес от serg2581
[17 Июль 2017, 21:13:35]


Флип-флоп портрет от Мила
[16 Июль 2017, 18:54:27]


Шаверма "на колесах" от welikii
[15 Июль 2017, 17:50:53]


Энциклопедия - Как выбрать франшизу? Инструкция от Великого от Toti
[14 Июль 2017, 16:13:11]


Бизнес идея - Производство овощных солений от Костромской Бондарь
[12 Июль 2017, 14:37:26]


Франшиза от welikii
[11 Июль 2017, 23:09:19]


Семейный бизнес от Chelovek_X
[10 Июль 2017, 16:31:58]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 68
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal