Реклама


Автор Тема: Сезонность бизнеса: когда и как ее учесть  (Прочитано 2594 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Онлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11933
  • Карма: 225
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1074/-27
0
У многих видов бизнеса деятельность значительно меняется в пределах календарного года. Это явление называют сезонностью. Причины сезонности различны и проявляют себя по-разному. Вот несколько примеров сезонности:

1. Розничная торговля непродовольственными товарами. Обороты предрождественского (в России – предновогоднего) сезона могут достигать 20–25% от общегодового. В этот период потребители закупаются подарками, а многие производители выпускают на рынок новые продукты. Торговля приурочивает к этому сезону массовые распродажи, чтоб еще больше стимулировать спрос и повысить обороты складов, которые должны иметь свободную емкость для новых партий товаров для продажи. В США это так называемые «черная пятница» и в последние годы также «черный понедельник». В летний период, напротив, обороты розничной торговли падают до минимума.   

2. Туристический бизнес. У этого вида деятельности основные пики продаж совпадают с сезонами отпусков – зимних и летних. Летний пик продолжительнее, он начинается со второй половины июня (а в России может начаться с конца апреля) и продолжается по конец августа (в России середина сентября). Зимний сезон короче: на Западе это в основном рождественская неделя, в России – с католического Рождества до середины января. В промежутках есть свои частные пики – скажем, горнолыжный сезон считается высоким до конца марта, пока в горах не начинает таять снег.

3. Мороженое. Летний спрос отличается от зимнего спроса в разы. Чем больше градиент температуры – тем больше разрыв.

В целом по экономике, летний период отличается более низкой деловой активностью вследствие отпускного сезона. Типичная кривая деловой активности может быть изображена примерно следующим образом.



 
 
У многих видов бизнеса деятельность значительно меняется в пределах календарного года. Это явление называют сезонностью. Причины сезонности различны и проявляют себя по-разному. Вот несколько примеров сезонности:

1. Розничная торговля непродовольственными товарами. Обороты предрождественского (в России – предновогоднего) сезона могут достигать 20–25% от общегодового. В этот период потребители закупаются подарками, а многие производители выпускают на рынок новые продукты. Торговля приурочивает к этому сезону массовые распродажи, чтоб еще больше стимулировать спрос и повысить обороты складов, которые должны иметь свободную емкость для новых партий товаров для продажи. В США это так называемые «черная пятница» и в последние годы также «черный понедельник». В летний период, напротив, обороты розничной торговли падают до минимума.   

2. Туристический бизнес. У этого вида деятельности основные пики продаж совпадают с сезонами отпусков – зимних и летних. Летний пик продолжительнее, он начинается со второй половины июня (а в России может начаться с конца апреля) и продолжается по конец августа (в России середина сентября). Зимний сезон короче: на Западе это в основном рождественская неделя, в России – с католического Рождества до середины января. В промежутках есть свои частные пики – скажем, горнолыжный сезон считается высоким до конца марта, пока в горах не начинает таять снег.

3. Мороженое. Летний спрос отличается от зимнего спроса в разы. Чем больше градиент температуры – тем больше разрыв.

В целом по экономике, летний период отличается более низкой деловой активностью вследствие отпускного сезона. Типичная кривая деловой активности может быть изображена примерно следующим образом.



Если периодом модели является год, беспокоиться о сезонности не стоит. А если период модели – квартал или месяц, сезонность может так серьезно повлиять на финансовые результаты, что ее необходимо предусматривать. Разумеется, только в том случае, если для ее возникновения есть фундаментальные предпосылки (то есть связанные с внутренними нефинансовыми особенностями индустрии).

Исходными данными для расчета будущей сезонности послужит, скорее всего, сезонность текущая. Если у компании нет истории продаж, то в этом случае придется сделать обоснованные предположения о будущей сезонности. Исходно наши переменные будут выражены как доли от годовых продаж, в сумме составляя 100%. Вот возможный пример такого перечня переменных. Строка 13 («год») в расчетах не участвует – это контрольная сумма строк с 1 по 12.
ID   Месяц   Значение
1   Январь   5%
2   Февраль   10%
3   Март   12%
4   Апрель   10%
5   Май   8%
6   Июнь   4%
7   Июль   4%
8   Август   3%
9   Сентябрь   7%
10   Октябрь   8%
11   Ноябрь   9%
12   Декабрь   20%
13   Год   100%


Будущие периоды можно реконструировать, исходя из предположения, что доля каждого периода в году останется неизменной. В этом случае в январе каждого последующего года продажи составят 5% от годовых, в феврале – 10% от годовых и так далее. Необходимым условием расчета по такой схеме является расчет будущих годовых продаж, которые затем разделяются на периодические.

Этот перечень переменных можно использовать и другим способом. Рассчитаем изменение продаж в пределах года от периода к периоду.
ID   Месяц   Значение   ? (изменение от
предыдущего периода в %)   (рассчитано как)
1   Январь   5%   -75%   =C2/C13-1
2   Февраль   10%   100%   =C3/C2-1
3   Март   12%   20%   =C4/C3-1
4   Апрель   10%   -17%   =C5/C4-1
5   Май   8%   -20%   =C6/C5-1
6   Июнь   4%   -50%   =C7/C6-1
7   Июль   4%   0%   =C8/C7-1
8   Август   3%   -25%   =C9/C8-1
9   Сентябрь   7%   133%   =C10/C9-1
10   Октябрь   8%   14%   =C11/C10-1
11   Ноябрь   9%   13%   =C12/C11-1
12   Декабрь   20%   122%   =C13/C12-1
13   Год   100%      


В этом случае, имея данные или переменную базового объема продаж в первый исходный период, последующие периоды можно рассчитать, зная идентификатор периода (порядковый номер или название – «январь», «февраль»…) и изменение в этом периоде к предыдущему. Расчет производится по следующей формуле:

Продажи(i) = Продажи(i-1) * ( 1 + ?(i) ),
где ?(i) – изменение от периода i-1 к периоду i

В нашем примере, для i = 7 ?(i) = 0%

Усложним задачу. Предположим, что мы предполагаем не стабильные продажи, характерные для зрелого бизнеса, а быстрорастущие, характерные для развивающегося молодого бизнеса. В этом случае формула будет выглядеть примерно в следующем виде:

Продажи(i+1) = Продажи(i) * ( 1 + ?(i->i+1) ) * ( 1 + g ),
где g – средний темп роста за период.

В случае, если мы вводим в качестве переменной в модель темп роста за другой период, нежели период расчета, g должен являться эффективной процентной ставкой за период. Ошибка, когда вместо месячного роста по недостатку внимания используют, например, квартальный или годовой (как и наоборот), встречается очень часто.

Наконец, решим задачу автоматической подстановки данных из полученной матрицы. Способов, которыми в Excel можно решить задачу передачи данных по схеме «значению 1 соответствует A, значению 2 B … значению n – N» в Excel несколько. Самый эффективный способ – это использование функции VLOOKUP. Эта функция работает с вертикальными таблицами и может считать из них значение в строке, где первый раз сверху в заданной колонке встречается заданный ключ. Для простых баз-списков, где ключи уникальны, этот метод подходит очень хорошо.

Рассмотрим этот метод на примере. Мы располагаем массивом GRWT из двух колонок. Мы хотим получать значение из колонки 2 по ключам «январь», «февраль» и так далее, записанным в колонке 1. VLOOKUP читает ключ из колонки A, смотрим его местоположение  в массиве GRWT, и возвращает соответствующее ключу значение из колонки B.



http://slon.ru/business/sezonnost_biznesa_kogda_i_kak_ee_uchest-769233.xhtml





Оффлайн Alexey25

  • Райтер
  • Ветеран
  • **
  • Сообщений: 538
  • Карма: 0
  • moneyinweb.com
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
    • MoneyInWeb
  • Рейтинг: 0/0
  • 0
Актуальная тема поднята для обсуждения, однако мне, увы, не удалось разобраться с предложенным математическим аппаратом, - попробую ещё завтра разок перечитать.
В моем понимании учёт сезонности как таковой должен осуществляться на основании как можно большего массива эмпирических данных, тогда можно рассчитать более точно прогнозную функцию...как-то так...
MoneyInWeb. Заработок в Интернете

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Онлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11933
  • Карма: 225
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1074/-27
  • 0
Я сам не понял :-) но подумал вдруг кто разберется :-)

 

Идея бизнеса - Экскурсия по городу, когда обедаешь

Автор TotiРаздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 4
Просмотров: 2479
Последний ответ 31 Январь 2014, 14:36:36
от Ируна
Ежедневные инструменты для бизнеса

Автор EvgeshaРаздел Интервью и истории

Ответов: 4
Просмотров: 2606
Последний ответ 25 Ноябрь 2014, 17:51:24
от Zetnov
Банк и касса для малого бизнеса

Автор TotiРаздел Бухгалтерские консультации

Ответов: 16
Просмотров: 8455
Последний ответ 08 Август 2013, 12:22:58
от Павел Шаронов
Идея домашнего бизнеса - домашний флорист

Автор welikiiРаздел Дело доступное любому

Ответов: 14
Просмотров: 14931
Последний ответ 09 Июль 2018, 10:34:10
от Tommy Grey
Прекрасный пример как делаются деньги когда есть голова и руки

Автор TotiРаздел Дело доступное любому

Ответов: 17
Просмотров: 14647
Последний ответ 14 Январь 2014, 20:14:41
от Lt35

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Закажи билет

Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Свежие комментарии

Как правильно составить объявление в Яндекс Директ и запустить свою рекламу от Greta
[Сегодня в 11:51:19]


Группа в одноклассниках - как раскрутить? от Atrix
[Сегодня в 11:49:32]


Сайт о чиновниках которых посадили за взятки или превышение полномочий от Tarkovsky
[Сегодня в 11:47:49]


Фриланс от Kostya
[Сегодня в 11:46:15]


Отзывы о франшизе eTaxi24 от Panamar
[Сегодня в 11:44:36]


Отзывы о франишизе мягкой мебели "Скандинавия" от Greta
[Сегодня в 11:36:48]


Отзывы о франшизе Голд Стрит от Atrix
[Сегодня в 11:34:06]


Отзывы на франшизу Nutrifit от Tarkovsky
[Сегодня в 11:32:39]


Почему дешевые франшизы на «кофе с собой» не работают от Kostya
[Сегодня в 11:29:33]


Отзывы о франшизе Оранжевый слон. Почему растёт популяность? В чём преимущества? от Panamar
[Сегодня в 11:26:31]


Франшиза РусПереезд от Toti
[Сегодня в 10:31:25]


Какой должна быть длина продающего текста? от Сэм
[Сегодня в 00:34:00]


Вязание на дому. от Panamar
[Вчера в 22:10:17]


Хочу открыть молочно мясной магазин от Greta
[Вчера в 22:08:19]


Бизнес на музыкальных автоматах на своем примере от Atrix
[Вчера в 22:06:14]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 79
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal