Реклама


Автор Тема: Нужна ваша помощь советами, срочно - сбор рекламы в бесплатный журнал  (Прочитано 2093 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн Алексей КейпаАвтор темы

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Тамбов
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +2/0
1
Хедлайнеры и комрады, всем привет, сто лет тут не был, в общем ближе к телу.

Я выпустил журнал скидок акций и горячих предложений, тираж 10 000 экземпляров, раздается бесплатно промоутерами каждый месяц, проблема стала ребром, по продажам, 70 % респондентов( тем кому предложили размещение) сказали что им интересно и идея хороша, но до сделки так и не дошло, а 27% отказ по разным причинам, либо в тупую, либо денег нет, либо дорого, либо не надо.

Так вот в прошлый выпуск сыграл в 0 журнал, чем был очень обрадован что пилотный проект на такое способен. А щас уже середина месяца, у меня только один заказчик, менеджер по продажам отвественный, вроде язык подвязан, девушка приятная.
В общем провал по продажам, хочу выяснить причину и методы решения, при чем оперативные.

Коммерческое во вложении.
P.S. Город Тамбов.
« Последнее редактирование: 16 Октябрь 2013, 16:16:05 от Toti »
Сообщение понравилось: Toti

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11792
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1041/-27
Re: Нужна ваша помощь советами, срочно
« Ответ #1 : 15 Октябрь 2013, 11:21:51 »
  • 0
на самом деле что бесплатные газеты что журналы всегда надо быть готовым к тому что минимум полгода их надо кормить за свои деньги пока народ привыкнет.

Опять же ценники я бы сказал совсем не радуют на  один выпуск, как я посмотрел. Я бы все таки ввел какие то варианты совсем дешевые 2-3 т.р.  Опять же не многие магазины готовы давать скидку, так что это то же снижает количество ваших потенциальных рекламодателей. Стоит предусмотреть не только купоны но и обычную рекламу. Хуже от этого не станет.

Дальше у вас совсем нет пакетных предложений. То есть размещение на 4 выпуска скидка 10-20 % Именно за счет таких долгих оплат обычно и живут такие газеты. Потому что собирать рекламу в полном объёме на каждый выпуск мало реально.

Следующее раз после первого выпуска отказались те кто размещал первый раз значит не увидели эфффекта от рекламы. Надо думать над распространением (контроль что бы промики не выкидывали пачку журналов в ближайшую мусорку) и думать как мотивировать ваших читателей пользоваться купонами что бы рекламодатели реально видели эффект.

Что делать прямо сейчас? Тут хороших решений нет, обычно сбор рекламы долгий процесс с постоянной работой. Единственный совет какой могу дать - усаживайте девушку на телефон и пусть обзванивает всех примерно с такой фразой - "Заканчиваем верстку журнала осталось одно место для рекламы, мы решили предложить его вам, потому что мы вас очень любим , с 50% скидкой, но срочно" 

Конечно все не соберёте но хоть что то. Ну и девушку натаскивать именно на продажи. Курсы книги и т.д. Поскольку умение болтать не равно умению продавать.  А судя по вашим "успехам" продавать она не умеет.

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3763
  • Карма: 44
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +448/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Re: Нужна ваша помощь советами, срочно
« Ответ #2 : 15 Октябрь 2013, 14:35:03 »
  • 0
Не знаю использовали Вы это или нет, но все клиенты должны были увидеть хотя бы по два-три покупателя с их купонами (ваши друзья, родственники). Это конечно не совсем честно но всегда эффективно для завязывания долгосрочных отношений. Клиенты тоже ведь тестируют вашу площадку. И если выхлоп ноль, ессно больше не придут.
Такая "реклама" вашей площадки стоит недорого, но эффект уверен даст.
Стоимость, имхо, задрата для никому неизвестного носителя.
« Последнее редактирование: 15 Октябрь 2013, 14:37:58 от Сэм »

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6558
  • Карма: 95
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1306/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Нужна ваша помощь советами, срочно
« Ответ #3 : 16 Октябрь 2013, 01:43:26 »
  • 0
как и в каких местах у вас построена раздача ???





Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11792
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1041/-27
Пропал куда то ТС (  А хотелось бы узнать как идут дела.. не легкий все таки бизнес..


Оффлайн nefed

  • ВК
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 674
  • Карма: 15
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Томская обл.
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +130/-1
  • Awards: Взял и сделал!
в таком случае очень хорошо работает живое общение, так-как человеку при общении по телефону проще отказаться, надо лично с заказчиком общатся, и будет счастье, вводите пока, временно, полностью бесплатные частные объявления, очень хорошо работает сервис подачи объявления через смс (деньги списываются со счёта мобильника), не стесняйтесь указывать на рекламу их ближайших конкурентов и говорить, что вот Вася Пупкин постоянно рекламируется у нас, хотя дела у него на высоте,  и вам надо быть в тренде, ведь мы самый крупный рекламный журнал в этой местности и мы с каждым днём развиваемся.

САМОЕ ГЛАВНОЕ чтобы издание было красивое, яркое и толстое, толщину надо задать всякой хренью с красивыми машинами, конкурсоми типо самая смешная вывеска, (у нас в городе такая почти месяц висела у магазина и гласила она МЫ ОТРЫЛИСЬ)  и тп. и тд. Рекомендациями,  рекламой, пока за свой счёт. Скажу из своего суждения как рекламодатель если газета маленькая серая и в ней мало информации я в такой рекламируюсь только если там цена копейки, в супермаркете такую не беру так-как на утренних посиделках в туалете такая газета меня не вдохновляет, другое дело когда есть что полистать минут 20

и САМЫЙ САМЫЙ главный момент если ваше издание самое крутое и раскрученное, но цена на рекламу конская, такая что у вас могут рекламироватся только обеспеченные предприниматели, то вы теряете 50% клиентов, цена должна быть в адеквате ниже чем у всех помните что количество и качество приносит доход а не высокая цена.
Сообщение понравилось: Toti
«Нет недостижимых целей, есть слабые характеры»…

Оффлайн Алексей КейпаАвтор темы

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Тамбов
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +2/0
Привет всем, болел, поэтому не было, в общем 3 продажи окупил журнал только на 30%, спасибо за советы, на счет бесплатного размещения точно всех подряд не смогу, так как, это дизайн это толщина журнала он же глянец, выльется в нереальную сумму....Слишком большие риски.

Решил некоторым фирмами предложить бесплатное (тест) размещение на месяц, за промоутерами теперь я лично следить буду,а не супервайзер.
Понятно что провал по эффективности может лежать на промоутерах, а если нет, допусти в кафе 20% скидка, это же очень не дурно 1-чел туда всего пришел, по моему это жесть.

Согласен что надо позиционировать не только как купонатор, но и как просто место под рекламу, потому что с 100% слежением отдачи просто само по себе предложение может быть не очень и люди тупо не придут, хотя журнал раздался, а с обычным размещением гарантий нет, это облегчит отвественность журнала в целом.

В дальнейшем планирую привязку интернет сайта с купонами с более адекватными ценами не более 500 рублей за 1 купон на месяц, и при размещении в журнале купон в интернете в подарок или что-то подобное, хотелось бы выслушать ещё мнений, критики, это важно. Все таки не хочется целых пол года в большой минус уходить!

P.S. Пересмотрю цену в прайсе, они будут опущены на 30% но, цена была таковой что бы поддерживать мотивацию менеджера по продажам т.к. он на гольном проценте, так что ляжет ещё нагрузка в виде оклада...
Сообщение понравилось: Toti

Оффлайн max0711

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 41
  • Карма: 2
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Samara
  • Страна: Russia
  • Рейтинг: +7/-0.2
Занимался подобным проектом год назад. Выпускал ПДД формата А5, тиражом в 3 000 экз. Собрали достаточное количество договоров, чтобы выйти в 0, и были перспективы поиметь небольшую, но все же прибыль. Но интерес к проекту пропал. Все же, опыт я вынес.
Могу дать несколько советов, которые мне помогли:
1. Сам, сам, все только сам. Никаких рекламных агентов мы с другом не привлекали, ходили по всем крупным и малым авто-фирмам самостоятельно, назначали встречи, показывали макет будущего ПДД, расценки на рекламные места, рассказывали о наших преимуществах и перспектив вас, как рекламодателя.
2. "Заманиловки". Директора, как говорится, тоже люди. И их интерес, прежде всего, состоит в том, чтобы определить доходность вложения в рекламу в вашем продукте. Простых рекламных буклетов, что разбросаны по всему городу, столько, что выйти "голым" и не подготовившимся на этот рынок будет практически невозможно. Многомиллионные тиражи старичков вас просто задавят бюджетом. Но выход есть. Мой пример:
"... Предлагаем вам разместить рекламу в нашем БЕСПЛАТНОМ издании ПДД. Вы ничем не рискуете, если решите разместить рекламу в нашем журнале. В отличие от конкурентов, мы НЕ БЕРЕМ предоплаты, и расчет происходит только по предоставлению вам готового издания. Формат А5 позволяет легко положить ПДД в бардачек, а это значит, что его попросту НЕ ВЫКИНУТ. Море ситуаций на дороге, такие, как остановка сотрудником ДПС или, того хуже - ДТП, могут потребовать от водителя знания тонкостей ПДД, а у него экземпляр будет под рукой, а значит - вашу рекламу будут смотреть СНОВА И СНОВА. В среднем, журнал читают 3-4 человека, а это значит, что при тираже в 3 000 экземпляров, вашу рекламу увидят до 12 000 ЧЕЛОВЕК, т.е мы берем всего 20 КОПЕЕК за просмотр (ср. цена модуля в нашем ПДД была 2.700 руб)...." и т.д
3. Цена. Мы не прибегали к услугам рекламных агенств, т.к хотели иметь гибкие цены. Мы всегда позволяли себе подвинуться вплоть до 40-50% в цене, чем привлекали клиентов. 1,2 обложки ушли быстро, потом ушла 4, а 3 пришлось продавать дольше. Когда обложки были проданы, мы уже окупились и внутренние модули раздавали чуть ли не задарма.
4. Не совсем честно, конечно, но эффективный способ: мы предлагали % от заключенной сделки рекламным менеджерам конкурентов. Когда к ним приходили разместить рекламу в их издании, он предлагал разместиться еще и у нас. Тока тс-с!)
Главное-верить в свое дело и у вас все получиться!
Сообщение понравилось: Toti


 

мне снова нужна помощь

Автор welikiiРаздел Хочу узнать

Ответов: 8
Просмотров: 1399
Последний ответ 20 Сентябрь 2013, 22:42:20
от Сэм
Нужна помощь в вк

Автор shrekuaРаздел Бизнес в социальных сетях

Ответов: 0
Просмотров: 1169
Последний ответ 16 Октябрь 2013, 22:14:24
от shrekua
Донецку, Славянску и другим нужна помощь - как это сделать?

Автор TotiРаздел Темы не о деле

Ответов: 13
Просмотров: 2985
Последний ответ 16 Июнь 2014, 21:39:47
от HMAO
Нужна мозговая помощь форумчан - как сделать так что бы рекомендовали услуги?

Автор SamolegРаздел Хочу узнать

Ответов: 18
Просмотров: 2221
Последний ответ 10 Август 2014, 23:16:40
от Art_WIS
Нужна помощь по загрузке отчет детского сада. Не знаем куда загрузить

Автор yuazakharovРаздел Хочу узнать

Ответов: 0
Просмотров: 407
Последний ответ 29 Январь 2016, 09:33:54
от yuazakharov

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Оранжевый слон

Оранжевый слон

Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свое агентство



Бизнес

Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Свежие комментарии

Самый простой договор на предоставление услуг или продажу товара от Toti
[Сегодня в 12:54:14]


Зарабатывай на создании и продаже украшений или на обучении от Toti
[Сегодня в 09:37:43]


Рекламные стойки от Toti
[17 Май 2017, 13:31:15]


куры гриль или пончики - собираю информацию и мнения от welikii
[17 Май 2017, 03:02:02]


Видео реклама на мониторах и телевизорах в маршрутных автобусах. от Kvinto
[13 Май 2017, 20:40:03]


Производитель ищет партнеров (вложения от 57000) от welikii
[12 Май 2017, 19:08:58]


Бизнес с Германией от welikii
[12 Май 2017, 19:04:11]


Бюджетный аттракцион виртуальной реальности с ручным приводом от welikii
[12 Май 2017, 01:43:27]


Открыть свою пельменную от welikii
[12 Май 2017, 01:41:04]


Отзыв о myzh-na-chas.moscow (мастера-по-ремонту.рф) от Samoleg1
[10 Май 2017, 12:07:44]


Чистка крыш от zavtra
[09 Май 2017, 12:33:19]


Заработок на лазерных граверах - заработок с минимальными вложениями от welikii
[02 Май 2017, 01:52:29]


Бизнес на дому - зарабатывай продавая спилы деревьев от Kvinto
[30 Апрель 2017, 13:32:56]


Мини-дома доступное и прибыльное дело от Toti
[28 Апрель 2017, 16:11:00]


Производство пакетов – перспективный бизнес от Toti
[28 Апрель 2017, 07:40:55]

Кто онлайн

  • Точка Гостей: 54
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal