Реклама


Автор Тема: Эко-Арома производство  (Прочитано 7012 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн kejsitolaАвтор темы

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 38
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Эко-Арома производство
« : 15 Декабрь 2012, 05:33:12 »
0


День добрый, форумчане. Надеюсь на вашу поддержку и грамотные советы по теме.

Весной этого года я решил открыть сервисную компанию по оказанию услуг санитарного характера - дератизация, дезинфекция, дезинсекция, спецуборка. Денег было немного около 200 тысяч рублей, но их хватило, чтобы закупить необходимое оборудование, материалы, пройти обучение, получить необходимую разрешительную документацию. Начали работать в июне.

Дела шли с переменным успехом, мы набирались опыта. Прошло совсем немного времени - полгода, но мы смогли создать организацию, которая смогла войти на рынок, о нас знают, некоторые виды услуг у нас уникальны для региона. Спрос есть. Апогеем стал очень крупный контракт с федеральной организацией, который дает весьма ощутимую прибыль, которая на очень большие порядки больше вложенных средств на старте.

В последние три месяца я занимался разработкой собственного продукта. Консультировался со специалистами, проводили лабораторные исследования. Получилось создать собственный продукт. В ноябре решено - будем организовывать производство.

Продукты:
1. Органические поглотители запахов для автомобиля, для ванных комнат, кухонной техники.
2. Серия органических поглотителей с бактерицидными добавками для холодильников, стиральных и посудомоечных машин (препятствуют развитию грибка), а также для обуви (от запаха) и одежды (от запаха и появления моли).
3. Освежители и ароматизаторы воздуха для дома и автомобиля на основе 100% натуральных ингредиентов. (Льняной мешочек с наполнителем).
4. Ароматизаторы воздуха для автомобиля и дома на основе парфюмерных композиций, закатанных в целлюлозно-ватную пластину. Тут не совсем полная натуральность - используются парфюмерные отдушки, есть ароматы "новой кожи", "чистого салона авто", но не токсичны и полностью соответствуют требованиям безопасности.
5. Санитайзер (гель для обеззараживания, санации) для рук в двух видах упаковок.

Фишка в том, что вся продукция упаковывается в льняные, джутовые и хлопковые декоративные мешочки. Акцент делается на натуральность и экологичность продукции. Сначала хотели вместо производства открыть отдел магазинчик экотоваров и натуральной косметики, но попасть в хорошее место в топовом ТЦ не смогли, а идти в другие места казалось рисковано. Это я к тому, что ветер дует отсюда. Лично я сам как начала работать в сфере санитарной безопасности стал сторонником максимума натуральности и естественности в потребляемой продукции.

Но вот наступает самый ответственный момент - необходимо закупать оборудование, материалы, изготавливать упаковку... Я бы даже сказал так - лежат счета на оплату от поставщиков, товар зарезервирован, осталось только провести платежки... Но. Не сплю, не ем, ничего не хочу делать. Кажется, что ничего не получится, что все, что я делал до этого бессмысленно и никому не нужно. Что ароматизаторы в авто в виде мешочков с натуральными ингредиентами (мамой клянусь, там ни капли химии!) никто не будет покупать, смотрю на машины у половины вонючие уродливые дельфины и "Contex SexMafia" на зеркалах.

Понимаю, быть может, будет логичным вопрос о том, что я не позаботился о сбыте, не узнал рыночную конънктуру. И вы будете не правы. Узнавал. Рассылал небольшие брошюрки, звонил в компании. Интерес был. Все хотели образцы. Отказы были, но я думаю, что по причине того, что я не смог правильно выстроить разговор, так как делалось все спонтанно и бессистемно с целью - узнать.

Люди, помогите! Реально начинается паника, полная неуверенность в том, что делал, чем жил последние три месяца. Причем когда вкладывал полгода назад в сервисную компанию заемные 200 тысяч было не так страшно. Я четко видел спрос, четко знал, что буду востребован. Здесь же деньги уже заработанные и небольшая инвестиция от партнера, а мандраж будто продал квартиру, машину и заложил себя в банк за эти деньги.

Прошу прощения за эмоциональность. Знаю, что нужно иметь холодную голову, но именно таким меня все знают - коллеги, партнеры, клиенты - четкого, рассудительного, рассчетливого. Никогда не позволяю себе выказать неуверенность в их присутствии. А реально посоветоваться именно в таком ключе не с кем.

Собственно главный вопрос - как Вы думаете, а нужна ли эта продукция? Или же зря потрачены силы, нервы и время.

Очень хочу в дальнейшем вести на этом форуме дневник своего дела.

Огромное спасибо, кто дочитал до конца.

« Последнее редактирование: 16 Декабрь 2012, 22:00:26 от Toti »

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11627
  • Карма: 216
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1027/-27
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #1 : 15 Декабрь 2012, 11:36:44 »
  • 1
Зачем мучаться?  Давно работает схема предварительного изучения спроса. Элементарно открываете интернет магазин, на бесплатном движке самый простейший, с якобы уже готовым товаром и даете рекламу, контекст + автомобильные сайты. При том на автомобильные я бы даже больше ориентировался. И все. И отслеживаете динамику заказов. Это обойдётся по уму в 30-50 т.р.  (может и меньше но так статистика будет более точная). И все. Само собой ничего не продаете, просто при нажатии кнопки заказать покупатель видит что то типа "спасибо за вашу готовность заказать наш продукт, сейчас мы как раз заканчивает отладку линии производства, и товар будет готов в ближайшее время, оставьте ваш емайл что бы мы сообщили вам сразу же как он появится" 
Магазин не надо делать большим достаточно 20-50 позиций товара.
В этом случае вы рискуете не такими большими деньгами, но зато точно будете знать спрос. Да и возможно вы увидите что торговать по инету вашей продукцией намного более перспективно, чем любой магазин, хоть в самом проходном ТЦ.

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн kejsitolaАвтор темы

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 38
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #2 : 15 Декабрь 2012, 15:14:47 »
  • 0
Спасибо за ответ.
Но дело в том, что производство не 100-200 штук в месяц для собственной лавчоник в ТЦ. А это промышленное производство со всеми вытекающими отсюда затратами и возможностями.

Рынок - страны СНГ, а не один городок. Собственно почему написал на форуме - никогда не занимался производством и оптовыми продажами. Есть мандраж, так как делаю все в одиночку практически. Спрос, точнее интерес у рядовых потребителей есть. Образцы продукции активно раздаривались знакомым и не знакомым людям. Отзывы положительные в подавляющем большинстве случаев.
Продажи будут ориентированы на крупные партии дилерам и оптовикам, а не на частные заказы через Интернет.
 
По розничной стоимости продукции в некоторых позициях смело можно тягаться импортом, и даже Китаем. 

Может кто посоветует как и с чего начать. Как выстроить стратегию?
 

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11627
  • Карма: 216
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1027/-27
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #3 : 15 Декабрь 2012, 17:13:42 »
  • 0
Ну когда продукция раздаривается это все таки не показатель..

А я вам именно это и говорю.. Оцените реальный спрос.. Почему вы с ходу отметаете идею протестировать?  Никто не говорит вам про лавочку в ТЦ. Но тестирование во первых уберет ваш мандраж.. Во вторых когда вы будете предлагать товар оптовикам у вас уже будут реальные цифры статистики по продажам.  И договорится будет намного легче.

Хорошо если вам не нравятся предварительные технологии, что мешает вам сделать по старинке? К понедельнику подготовьте прайс и коммерческое предложение для ваших оптовиков. И с понедельникам начинайте обзвон и предлагать свою продукцию. Говорите о предварительном заключении договор на поставку.

Опять же это позволит вам заранее изучить спрос, узнать возражения и потребности оптовиков и исходя из этого выстраивать свою  стратегию. В любом случае прежде чем запускать производство надо это сделать. 
Если и этот вариант вам не подходит, тогда я не понимаю что именно вы хотите услышать, давайте тогда составим просто список вопросов и постараемся на них найти ответы.


Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6385
  • Карма: 91
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1268/-40.6
  • Awards: За заслуги
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #4 : 15 Декабрь 2012, 18:01:44 »
  • 0
kejsitola
добро пожаловать на наш форум.очень приятно видеть новых,вменяемых форумчан,которые сходу так умудряются создать интересную тему.

а что если вам отдавать ваш товар на реализацию? делаете небольшие рекламные стендики,формата примерно А 3 ,вешаете на них свою продукцию,и вперёд в поле,раздавать на реализацию...
автомагазины,магазины по торговле одеждой-бельём,хозяйственные - в радостью возьмут ваш товар на реализ.места это много не занимает,закупать не нужно ,почему бы не работать ?

после этого,как создадите такую ,, бизнес модель,, и она начнёт приносить прибыль - можно смело искать представителей в других городах.ведь вы дадите рабочую схему.
ну а дальше - дело техники. если товар реально ,, пойдёт,, - новичкам в городах на реализ,тем кто уже укрепился в своём городе - продавать.
думаю себестоимость вашего товара позволит провернуть такой ,, финт ушами,,


Оффлайн Samoleg

  • СП
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 285
  • Карма: 2
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Вологда
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +18/-1
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #5 : 16 Декабрь 2012, 10:07:50 »
  • 0
Я так понял, что производство масштабное, заколебешься столько продукции раздавать, а потом нанимать еще штат тех, кто отслеживать будет, как продалось когда пора за деньгами и т.д. Проще действительно с оптовиков начать

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11627
  • Карма: 216
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1027/-27
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #6 : 16 Декабрь 2012, 11:52:57 »
  • 0
Я так понял, что производство масштабное, заколебешься столько продукции раздавать, а потом нанимать еще штат тех, кто отслеживать будет, как продалось когда пора за деньгами и т.д. Проще действительно с оптовиков начать
дело тут не в раздаче никому ничего раздавать ни продавать не надо. это стандартное изучение спроса через инет магазин. Но возможно действительно лучше по старинке

Оффлайн kejsitolaАвтор темы

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 38
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #7 : 16 Декабрь 2012, 19:16:24 »
  • 0
Спасибо, что вы включаетесь в обсуждение. Очень приятно, когда понимаешь, что не один на один с проблемой или задачей.

Товар под реализацию - действительно очень трудоемко отслеживать движение продаж, потом выбивать деньги за свой же товар.
Welikii, насчет стойки формата А3 - это вы в точку. Есть такая задумка для дилеров в регионах предоставлять торговое оборудование для размещения его непосредственно в магазинах. Но качественные стойки даже небольшого формата стоят немало. Один тираж в 1000 штук небольших картонных стоек (настольных), с кармашками и нашим дизайном тянет на 2 млн. рублей. Конечно же можно вложить сюда деньги, но на первом этапе это решение будет фатальным. То есть пока они отпадают, но за торговое оборудование я держусь обеими руками, при первой же возможности буду реализовывать это направление.
Быть может есть какие-то другие варианты с небольшим торговым оборудованием? Пластик вроде бы дороже в несколько раз. Про дерево и стекло вообще молчу.

Производство быть может и не столь масштабное, планируемая максимальная мощность - 100 тысяч единиц продукции в месяц всех типов.

Еще есть ряд фишек о которых хотелось бы упомянуть, чтобы вы оценили их на свой взгляд - действенны ли они или это пустая трата сил и средств.

Первая - бесплатная доставка любых объемов (от одной коробки) в любой регион стран Таможенного союза и Украины. Определенные договоренности с транспортно-логистической компанией позволяют делать это со значительной скидкой. Благо и продукция нетяжела и негабаритна. Поэтому особых финансовых издержек мы не почувствуем. Глянул я на сотни компаний, крупных и мелких разного профиля, и никто из мной увиденных не отправляет товар бесплатно. Конечно, одно дело, когда речь идет о вагонах с углем, другое - когда мелкоштучный товар производитель отправляет товар бесплатно только до ТК в городе отправки. Как думаете, сможет ли этот факт положительно сказаться на выстраивании партнерских отношений?

Далее - концепция упаковки для конечного потребителя. Сама упаковка может быть и не "навороченная" - картонный конверт с окошком, в котором находится полипропиленовый мешок с самим продуктом. Но дизайн получился ярким и стилизованным (разрабатывал лично, дорабатывался дизайнером). Внутри упаковки покупатель найдет вкладыш с "письмом счастья", Тексты и дизайн разрабатываются. Это конечно же уже применяемая давно фишка, но довольно оригинальна. На мой взгляд, делает продукт из крупносерийного в нечто индивидуализированное.

Далее - конечно же сам продукт, точнее его составляющие. Натуральные и экологически чистые компоненты, о которых говорит его упаковка, его стиль и т.д.

Рекламный бюджет весьма скромный. В конце декабря планирую организовать съемку двух промо-роликов: о продукции и чисто рекламный, а также сделать анимированный ролик с дальнейшим размещением всего этого на сайте торговой марки, а также соц.сетях, видеохостингах. Кстати, группа в соцсетях однозначно будет, работы начнутся на этой неделе.

Также немаловажный аспект - сайт торговой марки будет ориентирован прежде всего на продукцию, её демонстрации, а уже после о директоре и бухгалтере и прочем спаме, не нужном потребителю. Будет ролик о производстве - где будут показаны все процессы создания нашего продукта, также можно посмотреть информацию о природных составляющих компонентов - в чем их плюсы и минусы, почему именно они выбраны, почему именно наш продукт должен быть в списке регулярных покупок, и т.д. Для потенциальных оптовых клиентов, дилеров будет создан отдельный раздел, отделенный от основного контента, не мешающему разным группам посетителей. Сайт пока в разработке. Но даже черновой вариант мне нравится.

Еще один моментик - в планах даже есть выпустить "церковную серию" ароматизаторов, с освещением данной продукции. Это я на полном серьезе, сам я человек нерелигиозный, но такой совет исходил от человека, который, так скажем очень близок к церкви.

Есть еще мелкие нюансы, но расписывать их смысла особого не вижу.

Это все я рассказывал о непосредственном продукте. Часто встречал такое выражение: "произвести можно что угодно, главное это продать". Со своей позиции могу сказать, что ставить на ноги производство, особенно такое, где нет ни оборудования, ни технологов, и вообще какой-либо открытой и бесплатной информации - это задача не из простых. Но продавать действительно не легче.

Изначально думал так - пригласить двух менеджеров продаж. Один - на автомагазины и автосети, другой на бытовое направление. Над ними директор продаж, сначала хотел сам лично курировать продажи, потом одумался, что если не имею опыта в этом, то это будет глупо и губительно для этих менеджеров.  Пока не знаю как их контролировать и мотивировать.

Рассматривал схему дилерства с такой политикой: дилер от имени торговой марки работает с розницей, ищет клиентов, предлагает нашу продукцию, предполагается, что дилер это компания или человек уже работающий на рынке, с наработанной базой.
Набрав необходимое минимальное количество заявок, мы выставляем счета, совершаем отгрузку в регион. Дилер занимается организацией процесса развоза продукции конечным розничным точкам и доставкой документов. Мы отчисляем дилеру %. За первоначальную закупку розничным клиентом 20%, за последующие 15%.

Изначально хотел наращивать именно дилерскую сеть, так как хотелось избежать несколько цепочек перепродаж, чтобы стоимость продукции в рознице была весьма привлекательной. И делая выбор между синтетикой из Польши или Китая и натуральным продуктом из Сибирских предгорий человек не мучился вопросом о цене. Цена была бы равнозначной или даже меньшей синтетики.

Еще хочу отметить важную деталь, перед всем этим "замутом" с производством, внимательно изучил рынок. После анализа пришел к выводу, что лишь очень малая часть потребителей знает торговые марки ароматизаторов воздуха. Я не имею ввиду AmbiPur или Glade или Эйрвик, так как у них другой сегмент - аэрозоли. А именно ароматизаторы для дома и авто. То есть марка здесь не главное, покупатель ориентируется прежде всего на внешний вид и функциональность, ну и запах.

Насчет потенциальных клиентов - я уже писал о том, что делал экспресс вылазки по рынку, звонил, писал. Интересовались товаром в 3 из 4 случаев. Нужны были образцы. Так как это было в сентябре, то никаких образцов у меня и в помине не было и выслать я ничего не мог. Затем в октябре и ноябре некоторые эти фирмы сами (!) мне писали и звонили с вопросом о том, когда же будут образцы. И мне было так неловко.

Поэтому, Toti, все, что вы писали я уже делал и было это не очень красиво в итоге, но, думаю, дело поправимое).
На этом форуме я хотел услышать именно мнение "незамыленного" глаза, как это со стороны - и продукт и концепция. Неуверенность потому что наломаю дров на первых порах. А денег резервных практически нет на ошибки.
Поэтому очень буду рад услышать все ваши мнения, с учетом вопросов, которые я озвучил в этом посте.

Toti, действительно хотелось бы составить некий списочек основных вопросов, которые мы могли бы здесь сообща решить, пока еще есть на это время.

И вообще, повторюсь, хотелось бы в будущем вести здесь свой дневник. Никогда до этого такого не делал, но тут почему-то созрел).











Оффлайн Samoleg

  • СП
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 285
  • Карма: 2
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Вологда
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +18/-1
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #8 : 16 Декабрь 2012, 19:47:10 »
  • 0
 у меня вопрос по дилерам. Можно пример цен продукции планируемых Чтото мне подсказывает что дилер за 15% не будет заниматься вашей продукцией

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11627
  • Карма: 216
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1027/-27
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #9 : 16 Декабрь 2012, 21:09:21 »
  • 0
Цитировать
Есть такая задумка для дилеров в регионах предоставлять торговое оборудование для размещения его непосредственно в магазинах. Но качественные стойки даже небольшого формата стоят немало. Один тираж в 1000 штук небольших картонных стоек (настольных), с кармашками и нашим дизайном тянет на 2 млн. рублей. Конечно же можно вложить сюда деньги, но на первом этапе это решение будет фатальным. То есть пока они отпадают, но за торговое оборудование я держусь обеими руками, при первой же возможности буду реализовывать это направление.
Быть может есть какие-то другие варианты с небольшим торговым оборудованием? Пластик вроде бы дороже в несколько раз. Про дерево и стекло вообще молчу.

2 миллиона как то вас разводят, видать просто плотно не изучали вопрос но цена явно завышена. 2000 р за коронную стойку это беспредел. Вам из оргстекла наклепают таких же раза в 4 дешевле при таком объеме. А картонные должны быть еще дешевле

Цитировать
Первая - бесплатная доставка любых объемов (от одной коробки) в любой регион стран Таможенного союза и Украины. Определенные договоренности с транспортно-логистической компанией позволяют делать это со значительной скидкой. Благо и продукция нетяжела и негабаритна. Поэтому особых финансовых издержек мы не почувствуем. Глянул я на сотни компаний, крупных и мелких разного профиля, и никто из мной увиденных не отправляет товар бесплатно. Конечно, одно дело, когда речь идет о вагонах с углем, другое - когда мелкоштучный товар производитель отправляет товар бесплатно только до ТК в городе отправки. Как думаете, сможет ли этот факт положительно сказаться на выстраивании партнерских отношений?

Однозначно стоит при том в коммерческом предложении об этом надо писать ВОТ ТАКИМИ БУКВАМИ, сервис играет все большую роль, особенно если конкуренты этого не делают

Цитировать
Рекламный бюджет весьма скромный. В конце декабря планирую организовать съемку двух промо-роликов: о продукции и чисто рекламный, а также сделать анимированный ролик с дальнейшим размещением всего этого на сайте торговой марки, а также соц.сетях, видеохостингах. Кстати, группа в соцсетях однозначно будет, работы начнутся на этой неделе.

Возможно стоит создать вирусный ролик? Дабы по сети он разошёлся влет... конечно надо будет потратить на первоначальное продвижении но оно того стоит. Правда снять действительно вирусный ролик могут единицы.. но стоит подумать

Цитировать
Еще один моментик - в планах даже есть выпустить "церковную серию" ароматизаторов, с освещением данной продукции. Это я на полном серьезе, сам я человек нерелигиозный, но такой совет исходил от человека, который, так скажем очень близок к церкви.

На начальном этапе я не рисковал, это может сработать и в минус для имиджа торговой марки

Цитировать
Изначально думал так - пригласить двух менеджеров продаж. Один - на автомагазины и автосети, другой на бытовое направление. Над ними директор продаж, сначала хотел сам лично курировать продажи, потом одумался, что если не имею опыта в этом, то это будет глупо и губительно для этих менеджеров.  Пока не знаю как их контролировать и мотивировать.

Отдел продаж это вообще отдельная песня так как повезет.. Не знаю ваших финансовых возможностей и маржи с продаж, но я бы попробовал рассмотреть вариант построения речевых алгоритмов для продажников (грубо говоря сценариев разговора и текстов для продажников)  Во первых вам так и так по уму это надо делать если строить нормальный отдел продаж. А во вторых можно при готовых речевых схемах использовать сторонние CALL центры, что бывает и дешевле и выгоднее своего отдела обзвона.

Цитировать
Рассматривал схему дилерства с такой политикой: дилер от имени торговой марки работает с розницей, ищет клиентов, предлагает нашу продукцию, предполагается, что дилер это компания или человек уже работающий на рынке, с наработанной базой.
Набрав необходимое минимальное количество заявок, мы выставляем счета, совершаем отгрузку в регион. Дилер занимается организацией процесса развоза продукции конечным розничным точкам и доставкой документов. Мы отчисляем дилеру %. За первоначальную закупку розничным клиентом 20%, за последующие 15%.

 Тут сказать ничего нельзя надо считать, сколько в итоге будет зарабатывать диллер? Может там будут совершенно не интересные деньги, а возможно наоборот.

Цитировать
Еще хочу отметить важную деталь, перед всем этим "замутом" с производством, внимательно изучил рынок. После анализа пришел к выводу, что лишь очень малая часть потребителей знает торговые марки ароматизаторов воздуха. Я не имею ввиду AmbiPur или Glade или Эйрвик, так как у них другой сегмент - аэрозоли. А именно ароматизаторы для дома и авто. То есть марка здесь не главное, покупатель ориентируется прежде всего на внешний вид и функциональность, ну и запах.

Согласен я вообще не знаю кто производил мой ароматизатор. Но последний раз взял что то с деревом на веревочке )) Было прикольно. Кстати это возможно и плюс.. легче строить бренд и имя.. по варианту типа - "Приятный и экологический запах салона вашего авто  - выбор очевиден это ....... "

Цитировать
Насчет потенциальных клиентов - я уже писал о том, что делал экспресс вылазки по рынку, звонил, писал. Интересовались товаром в 3 из 4 случаев. Нужны были образцы. Так как это было в сентябре, то никаких образцов у меня и в помине не было и выслать я ничего не мог. Затем в октябре и ноябре некоторые эти фирмы сами (!) мне писали и звонили с вопросом о том, когда же будут образцы. И мне было так неловко.

Ну тогда что думать, пора запускать.. тут вариант или забыть что врядли или прыгнуть уже наконец и выплыть )

Цитировать
Toti, действительно хотелось бы составить некий списочек основных вопросов, которые мы могли бы здесь сообща решить, пока еще есть на это время

Согласен

Цитировать
И вообще, повторюсь, хотелось бы в будущем вести здесь свой дневник. Никогда до этого такого не делал, но тут почему-то созрел).

Я только за и всячески буду это поддерживать, тем более тема и продукт очень интересные

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6385
  • Карма: 91
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1268/-40.6
  • Awards: За заслуги
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #10 : 17 Декабрь 2012, 02:33:56 »
  • 0
мне тут на ночь глядя подумалось...
а может сменить ориентацию и потребительскую нишу?
на хрена нам водители с их ёлочками и вонялками
( да плевать мне на ваши натурпродукты,я блин привык к ёлочкам и дельфинчикам,и у вас денег не хватит мне обратное в голову в бить),
когда есть ЖЕНЩИНЫ И ПРОШЛОЕ
вспомните как наши бабушки клали травки да апельсиновые корки в шкафы с одеждой и бельём....
ведь тоже натур продукт и эко - арома в одном флаконе.
всё новое - хорошо забытое старое...а если участь с каким удовольствием наши хозяюшки покупают ,, кондиционер для белья,, ....
да и реализация становится намного проще...дистрибьюторов домашней химии в каждом городе воз и маленькая тележка...
предложите им нормальные условия и они с радостью будут заниматься вашим продуктом.

да и с рекламой тоже всё красиво обстоит...женские журналы,женские форумы...пара-тройка качественно написанных статей,где основной удар идёт на натур-продукт ( против химических кондиционеров для белья) и понеслось...
Женщине вонялку продать проще,чем мужику автомобилисту. и ,, донести,, информацию тоже намного проще...

а за вонялками для одежды и белья,и вся остальная линия потянется :))) это как пить дать....
« Последнее редактирование: 17 Декабрь 2012, 02:36:14 от welikii »

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11627
  • Карма: 216
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1027/-27
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #11 : 17 Декабрь 2012, 16:36:23 »
  • 0
Кстати я вчера предложил вам снять вирусный ролик ))  А сегодня как раз вышел топ вирусных роликов 2012 года Лучшие вирусные рекламные ролики 2012 года

Я бы рекомендовал вам обратить внимание на ролик бритвенных станков.. такое вполне снять по силам.. и если все хорошо получится можно хорошо продвинуть и бренд и идею

Оффлайн kejsitolaАвтор темы

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 38
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #12 : 17 Декабрь 2012, 18:00:16 »
  • 0
мне тут на ночь глядя подумалось...
а может сменить ориентацию и потребительскую нишу?
на хрена нам водители с их ёлочками и вонялками
( да плевать мне на ваши натурпродукты,я блин привык к ёлочкам и дельфинчикам,и у вас денег не хватит мне обратное в голову в бить),
когда есть ЖЕНЩИНЫ И ПРОШЛОЕ
вспомните как наши бабушки клали травки да апельсиновые корки в шкафы с одеждой и бельём....
ведь тоже натур продукт и эко - арома в одном флаконе.
всё новое - хорошо забытое старое...а если участь с каким удовольствием наши хозяюшки покупают ,, кондиционер для белья,, ....
да и реализация становится намного проще...дистрибьюторов домашней химии в каждом городе воз и маленькая тележка...
предложите им нормальные условия и они с радостью будут заниматься вашим продуктом.

да и с рекламой тоже всё красиво обстоит...женские журналы,женские форумы...пара-тройка качественно написанных статей,где основной удар идёт на натур-продукт ( против химических кондиционеров для белья) и понеслось...
Женщине вонялку продать проще,чем мужику автомобилисту. и ,, донести,, информацию тоже намного проще...


Быть может я изначально неправильно и неполно выразился, но хотелось бы развивать сразу два направления. Автомобильное направление где-то лично мне кажется более перспективным в плане относительно быстрого построения продаж.
Хотя во многом правота в ваших словах есть. Товары для дома - многогранное направление, воздействие на женскую аудиторию действительно будет более эффективным, на мой взгляд. В силу многих причин, даже в сети целевых групп женщин гораздо более больше, и даже на форумах по шитью и уходу за рыбками женщины обязательно затрагивают темы о детях, о семье, о доме. Будем пробовать!

Цитировать
2 миллиона как то вас разводят, видать просто плотно не изучали вопрос но цена явно завышена. 2000 р за коронную стойку это беспредел. Вам из оргстекла наклепают таких же раза в 4 дешевле при таком объеме. А картонные должны быть еще дешевле

Черт их знает. Я рассылал запросы в десяток фирм-производителей, пять выставили такие расценки, пять не ответили вовсе (это как всегда говорит о "высочайшем" уровне сервиса в России). Быть может вы сможете меня сориентировать куда обратиться по картону или по оргстеклу? Я в делах полиграфии, а тем более рекламных технологий неспециалист, поэтому несколько дней активных поисков и обзвонов привели именно к таким печальным результатам. Возможно, мы разговаривали на разных языках, хотя им показывал картинки, чего я хочу.

у меня вопрос по дилерам. Можно пример цен продукции планируемых Чтото мне подсказывает что дилер за 15% не будет заниматься вашей продукцией

Цены примерные: если это ароматизатор (органика, мешочек) для авто, то отпускная цена около 25-30 рублей. Если поглотитель запаха с добавлением бактерицидных средств для борьбы с микробами (для обуви), то отпускная цена около 20 рублей за штуку. Да, возможно для дилеров эта стоимость будет непривлекательная.
Но! Ценообразованием окончательно еще не занимался, ибо очень много факторов, влияющих на окончательную стоимость определятся через пару-тройку недель. С учетом того, что аналогичный товар (да и пострашнее внешне) в розницу стоит в среднем 120-200 рублей, то возможно имеет смысл подтянуть отпускные цены.

Кстати, наценка при производстве на данном этапе при озвученных ценах составляет 110-140%. Считаю, что это катастрофически мало.


Продолжу через десяток минут...

Оффлайн kejsitolaАвтор темы

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 38
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #13 : 17 Декабрь 2012, 19:31:04 »
  • 0
Toti, я сегодня все утро думал насчет вирусного ролика, но так как под рукой не было интернета, не смог даже поковыряться на эту тему. Мне очень понравилась концепция ролика про бритвенные станки, забавно и с умом. Самому нравится реклама не стандартно «посмотри-купи», а именно с перчинкой и остротой. Предварительно разговаривал с клипмейкером и студией проф. Съемки, ценник более чем адекватный, но боюсь местные могут подкачать с качеством. Но выхода другого нет и буду выжимать из них максимум.

О дне сегодняшнем
Сегодня были окончательно и бесповоротно оплачены все выставленные счета на оборудование. Это и оргтехника, вакуумная сушилка, барабан механический для смешивания ингредиентов, комплект промышленного швейного оборудования, оборудование для печати на тканях, ну и много всякой всячины мелкой и не очень.
Вы можете не поверить, но до сих пор нет помещения, где будет располагаться производство. Все изыскания и эксперименты я проводил либо дома, либо в лабораторных условиях (когда требовалось подтверждение состава, качественных свойств или закрепления рецептур).
Завтра утром поеду смотреть небольшое помещение, отвечающее потребностям производства. Скорее всего это и будет первое пристанище. В этом же здании скорее всего разместится и отдел продаж.
Через несколько дней получу образцы эфирных масел от надежного европейского поставщика. Специалисты его хвалили, посмотрим что из себя представляет их продукт. Хотя на данный момент есть неплохой поставщик ароматической основы, но его цены и диковатый сервис отпугивает и оставляет определенные вопросы, хотя по качеству нареканий нет.
Руки чешутся разместить фото продукции, тех образцов, которые получил «на коленке», но пока это невпечатляющий кусок ткани. Без должной упаковки, с неважными нитями и прочими недостатками. Но как только все оборудование будет собрано и отлажено, появится нужная упаковка, то очень хочу, чтобы вы оценили хотя бы визуально получившийся продукт.
Думаю насчет продаж  почти каждый день, но пока окончательно политику продаж не выстраивал. Есть варианты, которые нужно потом собрать по кирпичику. На данный момент все внимание на мелочи, связанные с комплектовкой и оснащением производства всем необходимым.

Пока все движется своим чередом монотонно и скучновато. Но, уверяю через несколько недель начнется самое оно – как любят нынче говорить «движняки»)).
Toti, вопросы я начал понемногу набрасывать, отредактирую их как позволит время и размещу, надеюсь, что вместе с форумчанами сможем на них ответить.
Пока все на сегодня. Очень устал, физически.

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6385
  • Карма: 91
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1268/-40.6
  • Awards: За заслуги
Re: Эко-Арома производство
« Ответ #14 : 18 Декабрь 2012, 01:25:32 »
  • 0
kejsitola
спасибо что держите нас в курсе...я реально держу кулачки за вас...дай бог чтобы пошло

 

Производство лакокрасочной продукции

Автор TotiРаздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 7
Просмотров: 3452
Последний ответ 23 Октябрь 2014, 09:40:23
от Zetnov
Производство бетонных столбов для заборов

Автор OlerРаздел Дело доступное любому

Ответов: 3
Просмотров: 4625
Последний ответ 16 Январь 2014, 11:52:57
от Zetnov
Производство пакетов – перспективный бизнес

Автор TotiРаздел Дело требующее серьёзных усилий

Ответов: 20
Просмотров: 15253
Последний ответ 21 Апрель 2016, 19:57:49
от Андрей Филонов
Производство пенобетона и/или газобетона на дому

Автор millioner85Раздел Хочу узнать

Ответов: 17
Просмотров: 9207
Последний ответ 29 Ноябрь 2013, 14:47:57
от Mamontov
Производство и продажа опила

Автор 4uvak84Раздел Дело доступное любому

Ответов: 49
Просмотров: 9279
Последний ответ 31 Март 2014, 14:51:48
от Сэм

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Оранжевый слон

Оранжевый слон

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свое агентство



Бизнес

FL.ru – фриланс сайт удаленной работы №1. Поиск удаленной работы, фрилансеры.

Реклама

Объявления

Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами




Свежие комментарии

Кредит онлайн, при любой кредитной истории для России, Казахстана, Украины от Toti
[Вчера в 19:39:14]


коммерческое предложение от Великого ( нужны продажи) от welikii
[Вчера в 17:37:47]


Ищем партнера в рыбный бизнес г. Москва от bizinfoaleksander
[01 Декабрь 2016, 21:14:00]


Вы счастливы в своём бизнесе? от alaska
[01 Декабрь 2016, 17:12:14]


Малый бизнес пожарным неинтересен от Braun
[28 Ноябрь 2016, 23:31:25]


Отзывы на франшизу "БетонБаза" (Торговля строительным бетоном) от welikii
[28 Ноябрь 2016, 19:24:12]


Сдавайте вещи которыми вы редко пользуетесь от Toti
[24 Ноябрь 2016, 23:38:24]


Бизнес практически без вложений! от welikii
[24 Ноябрь 2016, 21:08:15]


Фото копи центр & кризис 2016 от Toti
[24 Ноябрь 2016, 17:49:12]


Индексировать или НЕ, вот в чем вопрос... от Toti
[20 Ноябрь 2016, 20:45:13]


заметки на манжетах от Toti
[16 Ноябрь 2016, 19:22:28]


Вопросы по дубликатам гос номерных знаков от welikii
[15 Ноябрь 2016, 18:02:39]


Мой бизнес - Мастерская модульных картин от Романjc
[14 Ноябрь 2016, 11:40:58]


Что делать с 900 000 руб? от welikii
[13 Ноябрь 2016, 20:23:54]


Правильный рекламный текст от Сэм
[12 Ноябрь 2016, 00:08:52]

Кто онлайн

  • Точка Гостей: 103
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal