Реклама


Автор Тема: Снижают цены только неудачники  (Прочитано 3106 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11902
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1059/-27
Снижают цены только неудачники
« : 25 Сентябрь 2011, 19:56:28 »
0
Снижать цену на товары и услуги или нет?
Прочитал сегодня статью на эту тему, но там уж все слишком заумно написано. Решил просто высказать свою точку зрения.

Многие предприниматели особенно начинающие думают что если они снизят цены то к ним ломанётся поток клиентов. Это не так. Более того снижая цену вы ведете свою фирму к краху.. Поскольку как показывает практика снизив цену кол-во клиентов у вас увеличится ненамного а вот прибыль фирмы упадёт очень резко и значительно. Это происходит потому что вы снизить цену можете только в одном месте... в месте своей прибыли... и что получается? объем работ вы выполняете тот же, издержки у вас те же, а вот прибыли вы имеете значительно (а цены обычно снижают значительно иначе клиенты даже не пошевелятся)  меньше. Притом некоторые умудряются тереть до 3 четвертей прибыли... Так же этим грешат молодые конторы которые думают что демпингом они себе наработают клиентуру. Но тут есть большая засада.. если вы берете только ценами а не качествами клиент как к вам придет так и уйдет... при том сразу же и вам его будет практически не реально вернуть обратно.  А если вы даете достойное качество то совсем нет смысла ронять цену, потому что в будущем клиент просто не поймет когда вы эту цену поднимете. И самое главное при достаточном качестве клиенты и так будут с вами нормально работать безо всякого демпинга.

Что же делать если клиентов нет? Думать над тем как улучшить свои качества продажника. Наличие или отсутствие клиентов это не вопрос цены это хреновая работа продавца... в 100% случаев. Запомните это. Так же стоит запомнить что на любую цену всегда найдется свой покупатель при хорошем продавце.

Приведу пример из своей практике... Как несколько лет назад появилось конкурирующее агентство которое почти на 40% стало давать цены меньше чем у нас... все побежали к ним. Я схватился за голову по дурости... думаю.. а как же так то? И сделал самую большую дурость которую я мог сделать на тот момент.. я уронил цены до того же уровня. И что.. два месяца мы вообще не смогли выйти на прибыль.. и тут я подумал что если что то не менять я разорюсь... и взвинтил цены обратно, при том даже не на прежний уровень а процентов на 10 больше.. подумал какого так сказать органа? моя фирма на тот момент работала уже 5 лет и качество нашей работы клиенты знали.. так что пусть если хотят работают с молодняком а мы будем работать с тем кто верит в нас. (ну и конечно продажники получили соответствующие инструкции) и все.. следующий месяц мы закрыли с хорошей прибылью. Хотя клиентов больше не стало. А та фирма при большем объеме заказов и низкой наценкой вынуждена была гнать халтуру, в общем они закрылись через полгода и все опять вернулись к нам. С тех пор сколько бы конкурентов не появлялось цены остаются неизменными.
Потом я еще несколько раз попадался на "заманчивость" снижения цен в других направлениях и жизнь упорно меня учила тому что написано в заголовке.

Так что забудьте о снижение цен навсегда. Занимайтесь оттачиванием продаж и рекламой.

Мнение чисто мое, так что кто что думает на эту тему?

Оффлайн I_Sergey

  • ВК
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +11/-1
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #1 : 25 Сентябрь 2011, 20:17:59 »
  • 0
Согласен на все 100. Заниматься мышиной возней себе дороже. Заработать можно исключительно только геморой. Еще такое заметил. Чем выше цена, тем больше ценят создаваемый продукт клиенты.

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11902
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1059/-27
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #2 : 25 Сентябрь 2011, 20:21:46 »
  • 0
Да кстати и такое то же есть :-)

Оффлайн ДЖЕЙХУН

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 918
  • Карма: -1
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +2/0
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #3 : 25 Сентябрь 2011, 20:32:59 »
  • 0
 Тоже уверен, что низкая цена - прямой путь к потере прибылей и разорению. Из моей практики: у меня оптовая торговля, хоть я и один во многих ипостасях (грузчик, менеджер, кладовщик, водитель), но никогда не ронял наценку меньше 10%, никогда не менялся (бартер - так любимый нашими торгашами-оптовиками), даже, если конкуренты "сливают" товар, стараюсь держать цену.
  Но в последнее время мои поставщики всё больше открывают новых дистрибьюторов, которые начинают демпинговать, бартероваться, тем самым стараются выполнить планы, выставляемые производителем. Некоторые до сих пор любят поменяться продукцией, потом "слив" ту продукцию на которую поменялись в ноль.
 Но тем не менее я не собираюсь снижать цены, пусть объёмы упадут,но наценку буду держать. Иначе овчина не стоит выделки. А лопатить объёмы за 3-5%, возя фурами - это угробишь и здоровье, технику, время уйдёт впустую,а ничего не заработаешь.
 У нас до сих пор мелкооптовые ИП-шники меряют наценку не процентами,а рублями!!! К примеру, купят порошок стиральный за 20 руб,а продадут за 21 рубль.


Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #4 : 25 Сентябрь 2011, 23:23:08 »
  • 0
Цитировать (выделенное)
Мнение чисто мое, так что кто что думает на эту тему?
Не согласен  ;) я к примеру люблю (любил) демпинговать и работать в масс-маркете. Просто тяжеловато внедряться рядом с Л*Ореалью и сидеть по соседству с таким же товаром, в ожидании прибыли.
Выход (к примеру) - идешь на прямой контакт с Беларусами (таможни больше нет) и забиваешь полки их косметикой (условно их, совместно с ЕС и США делают)...но цена, елки...разница на туши или помаде в 250-400р - естественно, Л*Ореаль отдыхает и там остаются только самые преданные, а народ у меня сметает все с полок, забыв про соседний магазин...
И все это без единого рекламного плаката, а я имею законную торговую наценку от 70% минимум, на всю товарную матрицу.

Все дело в поставщике, если идиоты работают по дистрибьюции и не могут снизить цены из-за глупых обязательств - им конечно обидно, вот они и пишут статьи...
« Последнее редактирование: 25 Сентябрь 2011, 23:28:00 от StockJob »


Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11902
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1059/-27
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #5 : 25 Сентябрь 2011, 23:28:38 »
  • 0
Ну если играешь на поставщиках дело другое.. я же говорил о снижении цен за счет прибыли

Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #6 : 25 Сентябрь 2011, 23:48:58 »
  • 0
Цитировать (выделенное)
Ну если играешь на поставщиках дело другое.. я же говорил о снижении цен за счет прибыли
Нее, это не спасет, да и глупо урезать свои доходы, из-за разового привлечения какого-то десятка клиентов.
Но наблюдать смешно, как они в ТК выстебываются с плакатами SALE друг перед другом и видишь, как зря стараются...

Оффлайн DonnaA

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 165
  • Карма: 6
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +49/-0.8
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #7 : 26 Сентябрь 2011, 21:21:52 »
  • 0
Дайте капнуть своего дегтя в вашу бочку мёда)
Снижение цены - это все таки прерогатива маркетологов\актуариев\рекламщиков. Это не снижение цен - вообще. А расчет - на какой вид товара \услуг вы можете это позволить и за счет чего.
Например - для самого дешевого товара ставите цену на уровне себестоимости и раскручиваете это в рекламе. А компенсируете за счет другого товара.
Теряете 100 руб - выигрываете 1000. Но получаете имидж очень экономного магазина\компании\ресторана.
Все крупные компании этим занимаются.
Прошу не путать с демпингом.
Подобное снижение цен. предоставления скидок рассчитывается математически и давно практикуется.


Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11902
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1059/-27
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #8 : 26 Сентябрь 2011, 21:25:06 »
  • 0
Мы сейчас не говорим о раскрутке ... я говорил именно о демпинге... и о дурном снижении цен... А то что вы рассказываете. это уже не новички делают а крупные магазины...

Оффлайн ДЖЕЙХУН

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 918
  • Карма: -1
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +2/0
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #9 : 26 Сентябрь 2011, 22:19:53 »
  • 0
Дайте капнуть своего дегтя в вашу бочку мёда)
Снижение цены - это все таки прерогатива маркетологов\актуариев\рекламщиков. Это не снижение цен - вообще. А расчет - на какой вид товара \услуг вы можете это позволить и за счет чего.
Например - для самого дешевого товара ставите цену на уровне себестоимости и раскручиваете это в рекламе. А компенсируете за счет другого товара.
Теряете 100 руб - выигрываете 1000. Но получаете имидж очень экономного магазина\компании\ресторана.
Все крупные компании этим занимаются.
Прошу не путать с демпингом.
Подобное снижение цен. предоставления скидок рассчитывается математически и давно практикуется.
Такие схемы работают в крупных сетевых магазинах, таких, как- Метро, Ашан, Карусель и т.д. А у обычных торгашей-ИПшников куда всё прозаичнее, они работают без маркетлогов, просто им надо демпингануть по-быстрому заработать рубль, хотя можно было бы заработать три рубля , но за бОльший срок, но они просто не хотят ждать, кропотливо работать, им проще скинуть товар.

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6698
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1340/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Снижают цены только неудачники
« Ответ #10 : 27 Сентябрь 2011, 10:21:52 »
  • 0
Например - для самого дешевого товара ставите цену на уровне себестоимости и раскручиваете это в рекламе. А компенсируете за счет другого товара.
было у меня подобное в жизни...
была такая контра ,, метропресс,,
занималась эта контора прессой в метро...сдавала в аренду точки,и продавала товар...чем больше ты как предприниматель, реализуешь товара,тем более ,,сладкие,, места дают тебе в аренду...
а места распределяются аукционом... кто больше обещает пропустить товара через точку,тому точка и сдаётся в аренду...
мы взяли две крупные ( сверхпроходимые) точки,и поставили минимальную наценку...чтобы хватало на аренду и продавцов...на этих сверхпроходных точках стояли самые дешовые цены на переодику в москве...мы с этого не имели практически ничего...
но зато мы подняли продажи на нереальную высоту...оборот был просто бешеный...прибыль нулевая...
зато нам,как топовым реализаторам была открыта возможность ,, первой брачной ночи ,, ( выбор точки )
чем мы активно пользовались...
брали проходимые места,обещая повысить продажи,ставили там нормальные цены,и излишек товара ( обещание повысить продажи) прогоняли через ,, сверхпроходные ,,
в итоге у нас небыло самого распространённого гемороя в ,, метропрессе ,, - когда приходит кто то с улицы,и отжимает у тебя прикормленные места:)


 

Перенесено: Снижают цены только неудачники

Автор TotiРаздел Хочу узнать

Ответов: 0
Просмотров: 725
Последний ответ 17 Декабрь 2011, 18:23:19
от Toti
Как назначать цены на свои товары или услуги?

Автор TotiРаздел Энциклопедия предпринимателя

Ответов: 16
Просмотров: 8732
Последний ответ 05 Ноябрь 2012, 10:25:03
от Toti
Продукты и доллар. Четыре класса продуктов, цены на которые растут из-за доллара

Автор TotiРаздел Актуальные новости

Ответов: 8
Просмотров: 2570
Последний ответ 04 Февраль 2015, 17:01:33
от Павел Шаронов
11 важных сервисов для бзнеса в интернете и не только

Автор TotiРаздел Хочу узнать

Ответов: 1
Просмотров: 1415
Последний ответ 01 Ноябрь 2011, 16:09:33
от Афина
Платежные терминалы, принимающие только железные деньги

Автор ГендальфСерыйРаздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 8
Просмотров: 3116
Последний ответ 29 Февраль 2012, 05:31:54
от Умница

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Социальная сеть для бизнеса

Социальная сеть для бизнеса

Свежие комментарии

мастерская по изготовлению ключей на базе универсала или минивена от welikii
[10 Декабрь 2017, 17:38:48]


Барахольщик от welikii
[09 Декабрь 2017, 18:33:45]


Terrasale - социальная сеть помогающая бизнесу от Legioneer
[09 Декабрь 2017, 10:39:54]


Франшиза 1с бухобслуживание отзывы от Makar
[07 Декабрь 2017, 18:25:25]


Копирайтинг (ПРОДАЮЩИЕ тексты) для вашего бизнеса бесплатно. Увеличу ваши продаж от Николай Петрович
[06 Декабрь 2017, 08:50:55]


Пидарасы блин - олимпиада 2018 от welikii
[05 Декабрь 2017, 22:33:34]


Продажа Снеков от Человек
[05 Декабрь 2017, 13:30:58]


Перенесено: Доля инвестиций в семейном бюджете от Toti
[04 Декабрь 2017, 16:32:02]


Организация свиданий на крыше от Ogojoca
[02 Декабрь 2017, 23:58:41]


Детский клуб различной направленности от Сэм
[02 Декабрь 2017, 18:47:18]


Кролики. Да нет, не разведение! от Анатолий Палыч
[01 Декабрь 2017, 09:19:59]


Сбор улиток. от Наташа Зимина
[30 Ноябрь 2017, 23:52:37]


Детский лагерь от Наташа Зимина
[30 Ноябрь 2017, 23:48:50]


Выпечка тортов. от Inga
[30 Ноябрь 2017, 22:33:20]


Продажа вязанных игрушек от Inga
[30 Ноябрь 2017, 22:17:12]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 38
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal