Реклама


Автор Тема: Работа с партнерами — «Давайте вместе замутим бизнес»  (Прочитано 7652 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11902
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1059/-27
0
Самое частое, что я слышу от начинающих предпринимателей это фразы типа — "А мы с друзьями собираемся открыть такой-то бизнес… "А мы с партнёром хотим воплотить эту вот идею…" "А вот мы с родственником открыли дело…" Вот сразу с такого начала мне становиться печально за судьбу этого бизнеса, давайте обсудим почему.

Да не спорю начинать бизнес одному страшно, и тяжело, поэтому логично разделить соответственно и тяготы и как нам кажется будущую прибыль. Так думают почти все начинающие предприниматели, и попадают в первую классическую ловушку бизнеса. Как показывает мой опыт и опыт моих коллег по предпринимательству. 80 % таких "партнерских" начинаний разваливаются в первые полгода-год бизнеса. При том чаще всего с руганью и разбирательствами кто кому, сколько должен, и кто работал больше. Остальные 19% разваливаются в течение первых 5 лет, с таким же итогом, и только 1% может просуществовать неопределённо долго, но в итоге так же разваливаются. Можно спорить сколько угодно, какие у вас прекрасные друзья или родственниками, и как вы вместе в садике делили горшок на двоих, и как вы вместе бились в армии против дедовщины. Но против статистики не попрешь, а она именно такая — ни одно партнерство не выживает. При том подавляющему числу начинающих бизнесменов оно приносит намного больше вреда, чем пользы.

Почему так? Ну, во-первых в банальной психологии. Каждый из нас (каким бы он сам себе объективным не казался) склонен завышать собственные дела, или занижать или не замечать дела других, даже друзей. Вот и получается почти 100% ход мыслей у всех партнеров — "Я тут пашу как лошадь с утра до вечера, а он (они) ни хрена не делают и тоже долю получают" Самое интересное, что и они думают точно так же. А если наложить на эти мысли нервотрепку только развивающегося бизнеса неудивительно, что вскоре все начинают выяснять, кто что делает. И заканчивается это разбегом в разные стороны с делением имущества фирмы и кровной враждой на всю жизнь. При том я не касаюсь варианта, когда действительно бывает, что один работает, а другой имитирует бурную деятельность, в таком случае разрыв еще быстрее. Но даже когда двое пашут относительно на равных, но в разных сферах (например, один занимается производством, другой продажами) разрыв неизбежен. Именно по вышеозначенным причинам.

Есть еще одна немало важная причина, когда начинают "друзья" никто четко не оговаривает права и обязанности каждого, а так же конкретные индикаторы выполнения этих обязанностей. Ну, зачем, мы ж друзья не разлей вода, разберемся по любому. А вот как раз полюбому разобраться и не получается, потому что все вроде равны, все вроде хозяева, а работать некому. И возникают постоянно вопросы — почему это должен делать я а не ты? а почему это я должен сидеть в офисе, у меня свидание (собака заболела, мне на футбол надо). А почему ты столько процентов с заказа забрал, а я меньше получил? И еще тысяча вопросов без ответа. И ответить получается трудно — вы ж друзья. И когда тут еще накладывается все выше описанное. Итог, думаю, уже предскажите сами.

И самое интересное, что не затей вы с этим другом бизнеса, вы вполне возможно дружили бы до глубокой старости, а так полгода год и вы уже даже не здороваетесь. Вот такая интересная штука бизнес. В нем нет понятия друзей. Есть понятие взаимовыгодные обязательства. Нет чувств, есть понятие процент дохода. И чем больше суммы ваших доходов, тем больше будет мыслей о несправедливости у всей связки.

Для этого и написана эта статья — никогда не заводите партнеров. Делать бизнес одному не в пример легче даже вначале. Пусть не сразу, но в итоге вы получаете кучу несомненных плюсов. Вам не надо ни перед кем отчитываться, вы сами вольны выбирать стратегию своего бизнеса, вы получаете всю прибыль с бизнеса, вам не нужно терять друзей, вы спокойно можете уволить любого человека в вашей фирме, если видите, что он не приносит фирме пользы, вы в любой момент можете продать бизнес, если это покажется необходимым.  И еще тысячи мелочей, о которых вы просто не задумываетесь сейчас, когда в вас говорит страх начать в одиночку, а не трезвый расчет.

Стоит кстати, что все это я пишу не с головы, я меня за всю мою бизнес карьеру, были разные партнеры. Пока я не убедился в 100% верности всего, что описано выше. И расставался я ними по-разному, когда тихо и спокойно, когда с руганью и хлопаньем дверями. А когда и охрана стояла смотрела, что партнер забирает из офиса. И угрозы были, и всякое. С кем то удалось сохранить нормальные отношения, с кем то нет. Но это дало тот самый неоценимый опыт. В общем, есть что вспомнить и что рассказать, но сейчас не об этом.

Что же делать спросите вы, если вот реально без партнеров никак? Да такое бывает, не спорю. И раз уж вы стоите перед таким вопросом, значит, партнерские отношения надо начинать с правильного вопроса. Как вы думаете с какого? Нет, не с того как вы будете делить прибыль. Первый вопрос должен быть таким — "Как мы будем расходиться если что?" Такой предварительный брачный договор, если вам так понятнее. То есть, кто, с чем остаётся. Далее обязательно должны быть четко расписаны роли каждого, его обязанности, способ отчетности, и санкции за невыполнение, и как будет контролироваться выручка. И только после того как вы точно пропишите (именно пропишите в договоре даже с лучшим другом) эти вопросы, можно продолжать обсуждать что то дальше. Кстати как показывает практика, половина желающих отваливается сразу. Что лично мне экономит кучу времени.

Подведу краткий итог — как бы вам не было страшно начинать одному или одной, партнеры вам не нужны. А если вы не можете обойтись без них, процесс вашего развода и ваши четкие обязанности должны быть прописаны заранее.

Кстати представлю мой новый блог http://bstyle2.ru/ , он же теперь будет основным - устати там я запустил интересный думаю многи проект про семью - "Семья 2.0"

Оффлайн I_Sergey

  • ВК
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +11/-1
Ну что тут добавить  :) Все верно сказано. Хочется отметить, что как правило проблемы с партнерами начинаются, когда бизнес уже начинает приносить прибыль. Когда нет денег кажется, общая беда и проблема сплачивает, а вот убивают уже друг драга (это крайний случай), когда есть что поделить.
И еще по теме: самый распростаненный вариант партнерства 50/50 - он же самый и попадущий. Избегайте этот вариант.
   PS. За семьем 2.0 буду следить  :)

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн Ирина

  • Глобальный модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 556
  • Карма: 9
  • Нет ничего глупее желания всегда быть умнее всех.
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +65/-0.2
+100, по моему это первый принцип, если что-то хочешь сделать хорошо, то делай это сам!

Оффлайн ДЖЕЙХУН

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 918
  • Карма: -1
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +2/0
 Я пару раз начинал неболшие дела с партнёром, но всё это было ошибкой. Теперь наверное никогда не начну с кем-то бизнес. Проще самому, правда дольше, вдвоём возможно быстрее было бы развитие.


Оффлайн Инга Матвеева

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: 0
  • Все будет хорошо....я узнавала.
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Irkutsk
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: 0/0
Спасибо за прекрасную статью!!! Много моих друзей остались врагами после того, ка стали партнерами по бизнесу. Единственный бизнес, в который можно приглашать друзей это сетевой. Тут вроде как и вместе, а денюжки врозь!  И каждый получает по мере своего труда. Как потопал, так и полопал. Тут и помочь другу несложно, потому как в первую очередь помогаешь себе. И не будет взаимных претензий, почему ты мне партнерскую (потребительскую) сеть не строишь. Хочешь получать хорошо надо хорошо поработать.


Оффлайн Legioneer

  • работа РА - закрытый раздел
  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 175
  • Карма: 0
  • www.terrasale.com/?promo=AZ-16353561 legtrade.ru
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Регион
  • Страна: РФ
  • Рейтинг: +9/0
Да уж, сказанное Тотi по этому вопросу  - истина!
У меня был личный опыт начала бизнеса по оптовой торговле с другом... вот уже полтора года не общаемся.
По началу все шло не плохо, а пошла более-менее серьезная прибыль, вот тут и началось "кто сколько сделал?" Хорошо что фирма не у спела разрастись и мы разбежались через 2 года, поделив кое как все что было на этот момент. Сейчас я параллельно веду его, но уже без особого энтузиазма.
Я лично благодарен, за этот Свой опыт, пусть даже  ценой дружбы с человеком... Хотя надежда что общение, ради общения и только (!) возобновиться  - есть!
Не начинайте бизнес с друзьями/знакомыми/родственниками!
"Чем дольше я изучаю физику, тем глубже погружаюсь в метафизику" А. Эйнштейн

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6698
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1340/-45.4
  • Awards: За заслуги
хорошо написанно

Оффлайн Alexey25

  • Райтер
  • Ветеран
  • **
  • Сообщений: 538
  • Карма: 0
  • moneyinweb.com
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
    • MoneyInWeb
  • Рейтинг: 0/0
Отличный анализ, как с позиции психологической, так и финансовой.
Как отнесется аудитория к привлечению знакомых, друзей и т. д. на каком-то этапе бизнес-проекта, для консультаций, прочего содействия? Или категоричекое нет?
MoneyInWeb. Заработок в Интернете


Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11902
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1059/-27
Отличный анализ, как с позиции психологической, так и финансовой.
Как отнесется аудитория к привлечению знакомых, друзей и т. д. на каком-то этапе бизнес-проекта, для консультаций, прочего содействия? Или категоричекое нет?
Советоваться можно но головой думать и отвечать за последствия все равно вам... кстати все собираюсь написать на эту тему статью.. может и напишу сегодня :-)

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6698
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1340/-45.4
  • Awards: За заслуги
добавлю немножко своего в эту действительно интересную тему -

я полностью согласен с Тоти по этому вопросу,но иногда действительно возникает ситуация,когда необходимо наличие партнёра ,не наёмного человека,а именно партнёра,который будет биться за общее дело не жалея живота своего...с наёмником такое невозможно...
но пускать кого то в совой бизнес,или переделывать бизнес под двоих = смотрим первый пост....
но есть схема,и эта схема уже однажды сработала ( непосредственно на мне) -
ситуация простая - небольшая фирма занимающаяся ремонтом бытовой техники...куча конкурентов,война за рекламные места,тотальный не донос денег,да и просто отсутствие опыта руководства коллективом...война по всем направлениям...война за кусок хлеба....и человек в этой войне проигрывал...
это не про меня,я подключился к этой теме позднее...в тот момент я занимался расклейкой объявлений,и эта небольшая фирма была моим клиентов...владел фирмой мой ровесник,со схожими интересами...
в итоге мы стали общаться....
у него свой бизнес,у меня свой....он мне рассказывал про свои проблемы,я про свои...
я понятное дело искал куда бы мне ещё влезть,он просто пытался выжить...брать партнёра у него небыло никакого желания,да и у меня делить власть тоже желания небыло никакого....
но проблемы оставались...
в результате тот парнишка придумал гениальное решение -
это было действительно гениальное решение,которое предопределило наше существование на десять лет вперёд....

он просто слил мне свою фирму...с потрохами...взяли мы пиффка,засели в парке,и он начал рассказывать и сливать...рассказывать что это за бизнес,с чем его едят,и сливать информацию по мастерам...при этом сам при мне звонил им,и говорил что вам будет давать свои заявки ещё один человек,и это не мои заявки а его...я писал телефоны мастеров ( кстати в теченнии 3 х лет мы расстались со всеми теми мастерами),конспектировал структуру бизнеса,и как его вести...

единственное условие которое поставил тот парнишка - не лезь на чужую территорию ( он работал в юго-востоке,а я в соседнем  востоке),и ,,отстёгивай в общак,, - общак - это наши мастера. грубо говоря если у меня появился новый мастер,я должен непременно поделится его контактами с ,, партнёром,, и объяснить мастеру что надо работать и с ним...

у каждого из нас была своя реклама,у каждого из нас были свои номера телефонов...боле того мы намеренно распространяли информацию что ненавидем друг друга...мы были самыми злобными конкурентами...но при этом каждый вечер встречались( созванивались) и решали вопросы по управлению ДВУМЯ  мастерскими.по управлению ДВУМЯ РАЗНЫМИ МАСТЕРСКИМИ,задача которых была простая - поддерживать друг друга.

сначало это отразилось на расклейщиках....плохой расклейщик? - сразу информация уходит к ,, партнёру,,
потом начали ,, строится,, мастера... какой косяк? - поток заявок прекращается сразу с двух сторон...а это уже серьёзные деньги....
ну и в конце концов добрались до конкурентов...просто нарушили ,, территории,, друг друга,договорившись что заявки распределяются по номерам телефонов клиента.в резёльтате наша расклейка ( как бы конкурирующая ) выклеивалась за те же деньги 2 раза в день,а расклейщик конкурентов проходил только 1 раз в день...в результате 2/3 рекламного пространства оставались за нами...

в результате,2 небольшие мастерские не только выжили сами,но и выжили конкурентов,добились качественной расклейки,и правильного заноса денег...через 5 лет после старта,этот бизнес стал основным,и приносящим реальные деньги...

вот такая вот схема ,, партнёрства,,
вроде бы и вместе,а на деле каждый сам рулит своей конторой...


Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11902
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1059/-27
Интересная схема, но опять же это скорее не партнерство а сотрудничество бизнесов. А я писал именно для новичков. Хотя и такая схема хороша, но при условии что действительно получится в первую очередь дружба, а такое бывает очень и очень редко

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6698
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1340/-45.4
  • Awards: За заслуги
первую очередь дружба
нет,дружба тут не причём...главное понимание взаимовыгодного сотрудничества.

смотри - та же пицерия твоих знакомых...даже если они откроются,всё равно сразу всё не захватят...да и денег у них 300,000 на старте....даже если что то дельное у них выйдет - где гарантия что тут же не нарисуется конкурент? у  которого на старте будет пару лямов?? и кирдык твоим знакомым с их пиццой....

а если на базе одного оборудования ( ведь цех то полюбому будет ставится) запустить сразу 2 разных бренда от двух разных хозяев? от этого всем проще будет,да и будующее конкуренты задумаются,нахрена третья пицерия,когда уже есть две???

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11902
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1059/-27
Вот с этим согласен :-)))

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6698
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1340/-45.4
  • Awards: За заслуги
и кстати,это как раз идеальное решение для тех кто стартует...типа стратегическое партнёрство....
мы конкуренты,но мы заодно:)

Оффлайн Антон 145

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 8
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Вологда
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: 0/0
А что по-поводу бизнеса с женой?) Это еще хуже чем с друзьями? Поделитесь пожалуйста своим опытом или мнением. 

 

Бизнес для студентов или работа по принципу "точно в срок"

Автор TotiРаздел Дело для студентов

Ответов: 16
Просмотров: 18290
Последний ответ 12 Март 2014, 10:01:15
от Антон Варин
Давайте вместе напишем миссию нашего форума

Автор TotiРаздел О форуме

Ответов: 33
Просмотров: 3014
Последний ответ 25 Август 2014, 15:22:21
от Сэм
Бизнес-секреты: Оливер Хьюз

Автор TotiРаздел Интервью и истории

Ответов: 3
Просмотров: 6477
Последний ответ 31 Май 2011, 10:34:12
от Toti
Выгоден ли предлагаемый бизнес? Быстрые способы рассчета...

Автор pawel777Раздел Хочу узнать

Ответов: 13
Просмотров: 9189
Последний ответ 10 Октябрь 2011, 22:06:07
от pawel777
Какой бизнес открывать оффлайн-предпринимателю в Интернете?

Автор TotiРаздел Хочу узнать

Ответов: 2
Просмотров: 6583
Последний ответ 28 Март 2015, 13:18:11
от Анастасия Константиновна

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Социальная сеть для бизнеса

Социальная сеть для бизнеса

Свежие комментарии

мастерская по изготовлению ключей на базе универсала или минивена от welikii
[10 Декабрь 2017, 17:38:48]


Барахольщик от welikii
[09 Декабрь 2017, 18:33:45]


Terrasale - социальная сеть помогающая бизнесу от Legioneer
[09 Декабрь 2017, 10:39:54]


Франшиза 1с бухобслуживание отзывы от Makar
[07 Декабрь 2017, 18:25:25]


Копирайтинг (ПРОДАЮЩИЕ тексты) для вашего бизнеса бесплатно. Увеличу ваши продаж от Николай Петрович
[06 Декабрь 2017, 08:50:55]


Пидарасы блин - олимпиада 2018 от welikii
[05 Декабрь 2017, 22:33:34]


Продажа Снеков от Человек
[05 Декабрь 2017, 13:30:58]


Перенесено: Доля инвестиций в семейном бюджете от Toti
[04 Декабрь 2017, 16:32:02]


Организация свиданий на крыше от Ogojoca
[02 Декабрь 2017, 23:58:41]


Детский клуб различной направленности от Сэм
[02 Декабрь 2017, 18:47:18]


Кролики. Да нет, не разведение! от Анатолий Палыч
[01 Декабрь 2017, 09:19:59]


Сбор улиток. от Наташа Зимина
[30 Ноябрь 2017, 23:52:37]


Детский лагерь от Наташа Зимина
[30 Ноябрь 2017, 23:48:50]


Выпечка тортов. от Inga
[30 Ноябрь 2017, 22:33:20]


Продажа вязанных игрушек от Inga
[30 Ноябрь 2017, 22:17:12]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 46
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal