Реклама


Автор Тема: Остатки товара - медленная смерть твоего бизнеса  (Прочитано 2895 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11881
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1046/-27
0
Сегодня хотелось бы затронуть тему, которые многие начинающие предприниматели предпочитают не замечать, а когда все-таки обращают на нее внимания, приходят в тихий ужас. Особенно когда посчитают, сколько же нераспроданного товара пылится у них на складе.

Как обычно начинает предприниматель - ага все открываемся, надо завести товар, отлично. Завозим, продаем часть, ура есть прибыль на новую закупку, везем еще, и еще и еще.… И вот в какой-то момент предприниматель замечает странную вещь - Вроде и полки забиты товаром, но выручки постепенно начинают падать, более того уже не хватает денег на закупку того что регулярно спрашивают покупатели. И в итоге они уходят недовольные, и не факт, что вернуться потом. Но как же так? Товара то море, говорит себе бизнесмен и начинает оглядываться. И только тут до него доходит, что большая часть товара, что пылиться на полках это не быстрые или не популярные товары. То есть не те, которые берут охотно и постоянно, а так сказать товары "для ассортимента".

Быстрее это проявляется на стройтоварах, накапливается куча остатков обоев, по полметра по метру кафельной плитки, расцветок которых уже не выпускают или не купить и т.д.  Но и в остальных сферах торговли есть масса товара, которая, конечно же, продастся, но неизвестно когда (при том это неизвестно может быть очень длительным периодом). И даже бывает, что такие остатки могут в деньгах превысить месячный оборот торговой точки. Вот тут как раз все начинают хвататься за голову и устраивать массовые распродажи хлама, и чаще всего это не приносит никакого эффекта. Потому что точка сказать уже на грани смерти. Хороших продажных позиций, которые приносят высокую прибыль уже не купить, а распродажи хлама много денег резко не даст. И у предпринимателя остается только два выхода или медленно умирать, либо вливать свежую кровь в счет дополнительных инвестиций в бизнес, которые то же не всегда есть, где взять.

Так что же делать? очень просто задумываться об этом с самого начала торговлю. И не просто задумываться, а не лениться с этим бороться. При том ключевой в этом предложении является  - НЕ ЛЕНИТЬСЯ. Поскольку профилактика всегда легче лечения, так и тут если выполнять простые процедуры, то бороться с этим не трудно.

Во-первых, вы должны сразу правильно продумать всю логистику. То есть доставку товара до вас. В идеале - это когда у вас на витрине только одна позиция товара, и когда она продается, сразу же подвозят новую. Понятно, что это чаще всего недостижимый вариант, но именно к нему надо стремиться. То есть товара у вас должно быть аккурат до следующего привоза, а не как не на месяц два или три торговли. Помните, деньги должны работать, и приносить прибыль, а не лежать в товаре. Со временем вы всегда будете знать, что и сколько у вас продаётся за определенный период. Вначале же (если вы этого не знаете) можно поговорить с поставщиками, да я ясно, что они хотят продавать вам побольше, но умный поставщик никогда не будет так откровенно вредить клиенту (если конечно он заинтересован с ним работать и дальше) и всегда подскажет что уходит лучше и в каких кол-вах. Хотя бы на примере других таких клиентов.

Во вторых всегда изучайте, что у вас уже явно залежалось, сроки тут могут быть разные у кого то неделя, у кого то месяц. Но чаще всего месяц прекрасный повод задуматься, стоит ли дальше позволять ему лежать? Если товар у вас явно залежался, о вот тут как раз повод выкинуть его в продажу с дисконтом, то есть с хорошей скидкой, пусть даже продать по закупке или с минимальной наценкой.  Этим вы убиваете сразу двух зайцев. Первое вы возвращаете деньги в оборот и второе на таких мини распродажах, хорошо строить регулярные рекламные акции для покупателей, (ключевое - регулярные, вам не надо каждый месяц придумывать, как пиарить свой магазин, повод у вас есть сам по себе). Да и покупатель, купив у вас что-то нужное, прикупит еще и что-то не совсем нужное, но с хорошей скидкой уйдет довольным вдвойне, Что будет работать только на имидж вашего магазина.

Ну и самое главное вы не будете рыть глубокую яму своему бизнесу, который рано или поздно туда провалится, если вы будете лениться следить за своими остатками. Итог вывод очень простой - не ленитесь следить за остатками и работать с логистикой. И помните, что профилактика лучше лечения.

Оффлайн Ирина

  • Глобальный модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 556
  • Карма: 9
  • Нет ничего глупее желания всегда быть умнее всех.
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +65/-0.2
+100 Это горькая правда торговли!!!

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн difuzor

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 27
  • Карма: 1
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Страна: Украина
  • Рейтинг: 0/0
"В идеале - это когда у вас на витрине только одна позиция товара, и когда она продается, сразу же подвозят новую"

Полностью согласен ! Именно так сейчас работает мой босс ! Правда не всегда есть у поставщиков стратегически нужный товар и не всегда он поспевает в сроки,но всё-же,это вариант реально рабочий в кризисный период.И конечно-же ) Не забываем "напрягать" продавцов! И если есть возможность ,заинтересовывать в продаже данного товара. 
В каждом большом состоянии,кроется преступление...

id149804047

  • Гость
отличная статья!!! спасибо =)
я бы на Вашем месте еще бы и книги писала... правда.


Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11881
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1046/-27
отличная статья!!! спасибо =)
я бы на Вашем месте еще бы и книги писала... правда.
Спасибо :-) Я и пишу собственно :-) Эти статьи будут главами книги как я думаю :-)


Оффлайн Asola

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 140
  • Карма: 9
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва, Львов
  • Страна: Россия, Украина
  • Рейтинг: +39/-2.6
Казалось бы, так просто да? Просто и логично. Азы, я бы сказала.
Но нет, до наших не доходит.

Прибегаешь в магазин, а там хлеб. Чёрствый. До вечера на полке пролежал и ку-ку, не тот это уже хлеб. Но тебе его не продадут в два раза дешевле, нет. Или бери этот камень или.. или что? выкинуть? пустить на переработку и сделать из него следующую порцию? тётя Маня унесёт его на корм свинкам?

Или вот я недавно собралась было прикупить тортик. Знакомая продавщица шёпотом сообщает, что не стоит мне брать его, что он давно лежит и уже на грани. Ок, я беру другой по её совету, а непроданный — ложится обратно на витрину. Зачем? Почему? Что за тяга хоть копейку, но выиграть? Что за, бл.., жлобство?

Из другого магазина я однажды притащила колбасу с запашком. Выбросила. Больше я в тот магазин ни ногой. А ведь раньше оставляла там приличные деньги. Они выиграли пару сотен рублей, но потеряли не копеечного покупателя. Опять-таки, где логика?
Шоке.

Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3788
  • Карма: 44
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +450/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Логики нет. Есть жадность и глупость. Но это редко владельцев магазинов, чаще продавцов.

 

Продажа товара по себестоимости - хорошая идея для бизнеса

Автор welikiiРаздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 6
Просмотров: 4572
Последний ответ 19 Ноябрь 2015, 20:10:46
от Andrew T
Ежедневные инструменты для бизнеса

Автор EvgeshaРаздел Интервью и истории

Ответов: 4
Просмотров: 2273
Последний ответ 25 Ноябрь 2014, 17:51:24
от Zetnov
Банк и касса для малого бизнеса

Автор TotiРаздел Бухгалтерские консультации

Ответов: 16
Просмотров: 7432
Последний ответ 08 Август 2013, 12:22:58
от Павел Шаронов
Идея домашнего бизнеса - домашний флорист

Автор welikiiРаздел Дело доступное любому

Ответов: 12
Просмотров: 10833
Последний ответ 08 Апрель 2015, 00:13:28
от Анастасия Константиновна
Магазин товара для свадьбы, организации праздника

Автор millioner85Раздел Дело доступное любому

Ответов: 22
Просмотров: 8923
Последний ответ 10 Декабрь 2011, 13:48:13
от ГендальфСерый

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свежие комментарии

Вопрос по рекламному пластику от Сэм
[Вчера в 22:54:27]


3D принтер. Печатаем статуэтки детишек на 3D принтере. от Сэм
[Вчера в 22:44:16]


Чистка крыш от Сэм
[Вчера в 22:02:52]


Реставрация старых деревянных домов по НОВОЙ технологии... от welikii
[20 Сентябрь 2017, 02:17:28]


Инвесторам посвящается - 2 от Kurban10001
[19 Сентябрь 2017, 23:43:57]


Инкубирование и инкубация - перепела. от Ирина
[18 Сентябрь 2017, 23:29:44]


Правительству предложили запретить показ распития алкоголя по телевидению в дневное время от Kurban10001
[18 Сентябрь 2017, 23:28:42]


НЛО и другие ресурсы рекламы! от Kurban10001
[18 Сентябрь 2017, 14:26:35]


Ночник, ночное бра. А на нем тоже можно заработать от 4uvak84
[16 Сентябрь 2017, 00:22:30]


Нужна помощь в розыске собственника от Валерий5
[13 Сентябрь 2017, 06:27:09]


Франшиза от tanya82
[12 Сентябрь 2017, 06:05:22]


Прошу консультации умных и не очень голов от Samoleg1
[10 Сентябрь 2017, 16:59:30]


Камчатский Краб от Стас
[09 Сентябрь 2017, 23:14:48]


Хочу сделать сайт. Где сейчас искать исполнителей? от Shinkova
[09 Сентябрь 2017, 14:14:34]


Книги сейчас кто-то читает? от МАргоо
[04 Сентябрь 2017, 16:01:47]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 48
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal