Идеи для открытия своего дела

Меня часто спрашивают, каким образом ставить цену на свои
товары?  На самом деле ответ на этот вопрос очень [прост|элементарен|легкий}, продавать надо по той цене,
по которой у вас будут покупать. Заметьте, не низкую цену, не высокую, а именно
ту что надо. Как же ее определить? Самый простой способ, которым пользуются все
это посмотреть на конкурентов..  И
сделать так же при том не точно такие же а что бы они отличались. При том тут
лучше всего работает такой принцип , если у вас товары то цены должны быть чуть
дешевле чем у конкурентов. Именно чуть то есть иногда достаточно сделать ниже
на 5 копеек. Запомните покупатель в 90% не запоминает насколько ниже ваша цена,
он запоминает одну простую фразу «Здесь дешевле», а это именно то что вам надо.
Снижать цену значительно это глупо и недальновидно, поскольку покупателей у вас больше не станет,
а в прибыли вы потеряете ощутимо. Это что касается товаров. А в услугах надо делать
наоборот чуть дороже, чем у конкурентов.Поскольку 90% услуг это всегда личный контакт с покупателем  то вы всегда сможете объяснить , что чуть
дороже у вас потому что вы делаете все качественнее чем остальные (в чем именно
это вы уж сами придумаете). И у
покупателя складывается такая мысль – «Здесь дороже не намного, но зато мне
сделают это лучше» и он закажет это у вас. Все любят, когда у них самое лучшее.

Дальше не бойтесь повышать цены. Если вы видите, что некий
ваш товар или услуга продается хорошо и постоянно, постепенно повышайте цену на
нее. Запомните ваша задача получать прибыль, а не заниматься
благотворительностью. Если что то продается с 300% наценкой прекрасно, значит
ставьте 350% если продажи не упали ставьте 400%и так наращивайте до тех пор пока спрос не начнет падать. Тут важно уловить
этот момент. Сразу откатываетесь на предыдущую планку и фиксируетесь на ней.

По услугам так же, по услугам проще еще тем, что вы можете
добавить кучу дополнительных бонусов, которые вам не будут стоить ничего, а
клиенту будет приятно и он этими бонусами сможет  оправдать для себя вашу цену.   Подумайте, какие мелкие услуги вы можете включить
в свой основной пакет работ. Вообще повышать цену не страшно страшно ее
снижать. Об этом я писал вот тут - Снижают цены только неудачники.

А что делать, если у
вашего товара нет аналогов? И даже в интернете вы не смогли найти ничего
похожего? Но вы точно знаете, что людям это надо. Значит, ставьте цену по которой
вам самим будет комфортно продавать этот товар. Именно комфортно. Не надо
жалеть клиентов, жалейте себя. Нет смысла работать некомфортно и получать за
это копейки. Дело должно радовать и вы должны получать достойную оплату. Так
что продавать только комфортно. Если покупаю прекрасно. Если нет то опять же не
снижайте цену..  поскольку если вы ее
снизите вам будет некомфортно и рано или поздно вы все равно бросите его. Так
что если не покупают, меняете товар.(конечно проанализировав предварительно правильно ли вы его продаете, но
это уже тема другой статьи).

С этим не спорю... но наверно надо было уточнить что политика описная в статье хороша для начинающих :-) кто только открылся :-)

 Правильно советуешь Тoti по бонусам. Я вот тоже решил с помощью бонуса привлечь рекламодателей, иначе старые соскачили бы, и новые особо не бегут ко мне, опасаются нового носителя рекламы. Тут либо цену снижать, либо бонусами привлекать. Выбрал второе.

Ну я рад что статья пригодилась :-) кстати этой статьей открываю цикл.. на тему предпринимательства может так и на книгу соберу :-)

А вот это уже интересно...Дело в том, что побродив по электронным издательствам, типа Электробука, оказалось что они же еще их издают, упаковав в фантик и выставляя в своей базе.
Прайс таких услуг не смотрел, но наверняка приемлемый, судя по тому, что книги стали выпускать рядовые млм-щики и прочие "гуру" домашнего бизнеса 

Таких Электробуков много, суть в том, что цифру легко продвинуть, тем более с Вашим персональным аттестатом в системе WM, можете разместить во всех интернет-магазинах Мегастока, софт-порталах, не говоря уже о файлообменниках, типа Plati.ru , Letit.bit и проч. 

Статью дала почитать знакомым, они открывают магазин одежды. Изучили, передают огромную благодарность Вам, Тимофей!!!

Я думаю, что наценка для тех, кто работает с НДС должна быть выше 18%

Я думаю, что наценка для тех, кто работает с НДС должна быть выше 18%

Заблуждение. НДС платится с прибыли а не с валовых продаж. А наценка считается на себестоимость. Тоесть допустим себестоимость 100 рублей наценка 10% получается товар 110 рублей. А НДС вы платите именно с 10 рублей наценки (ну минус всякие расходы тут вдаваться не будем). Так что наценка минимум 18% при работе с НДС это миф