Реклама


Автор Тема: Как назначать цены на свои товары или услуги?  (Прочитано 8550 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Онлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
1
Меня часто спрашивают, каким образом ставить цену на свои
товары?  На самом деле ответ на этот вопрос очень [прост|элементарен|легкий}, продавать надо по той цене,
по которой у вас будут покупать. Заметьте, не низкую цену, не высокую, а именно
ту что надо. Как же ее определить? Самый простой способ, которым пользуются все
это посмотреть на конкурентов..  И
сделать так же при том не точно такие же а что бы они отличались. При том тут
лучше всего работает такой принцип , если у вас товары то цены должны быть чуть
дешевле чем у конкурентов. Именно чуть то есть иногда достаточно сделать ниже
на 5 копеек. Запомните покупатель в 90% не запоминает насколько ниже ваша цена,
он запоминает одну простую фразу «Здесь дешевле», а это именно то что вам надо.
Снижать цену значительно это глупо и недальновидно, поскольку покупателей у вас больше не станет,
а в прибыли вы потеряете ощутимо. Это что касается товаров. А в услугах надо делать
наоборот чуть дороже, чем у конкурентов.Поскольку 90% услуг это всегда личный контакт с покупателем  то вы всегда сможете объяснить , что чуть
дороже у вас потому что вы делаете все качественнее чем остальные (в чем именно
это вы уж сами придумаете). И у
покупателя складывается такая мысль – «Здесь дороже не намного, но зато мне
сделают это лучше» и он закажет это у вас. Все любят, когда у них самое лучшее.

Дальше не бойтесь повышать цены. Если вы видите, что некий
ваш товар или услуга продается хорошо и постоянно, постепенно повышайте цену на
нее. Запомните ваша задача получать прибыль, а не заниматься
благотворительностью. Если что то продается с 300% наценкой прекрасно, значит
ставьте 350% если продажи не упали ставьте 400%и так наращивайте до тех пор пока спрос не начнет падать. Тут важно уловить
этот момент. Сразу откатываетесь на предыдущую планку и фиксируетесь на ней.

По услугам так же, по услугам проще еще тем, что вы можете
добавить кучу дополнительных бонусов, которые вам не будут стоить ничего, а
клиенту будет приятно и он этими бонусами сможет  оправдать для себя вашу цену.   Подумайте, какие мелкие услуги вы можете включить
в свой основной пакет работ. Вообще повышать цену не страшно страшно ее
снижать. Об этом я писал вот тут - Снижают цены только неудачники.

А что делать, если у
вашего товара нет аналогов? И даже в интернете вы не смогли найти ничего
похожего? Но вы точно знаете, что людям это надо. Значит, ставьте цену по которой
вам самим будет комфортно продавать этот товар. Именно комфортно. Не надо
жалеть клиентов, жалейте себя. Нет смысла работать некомфортно и получать за
это копейки. Дело должно радовать и вы должны получать достойную оплату. Так
что продавать только комфортно. Если покупаю прекрасно. Если нет то опять же не
снижайте цену..  поскольку если вы ее
снизите вам будет некомфортно и рано или поздно вы все равно бросите его. Так
что если не покупают, меняете товар.(конечно проанализировав предварительно правильно ли вы его продаете, но
это уже тема другой статьи).

Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
  • 0
Внимания не сильно обращаю на ценовую разницу, психология нашего населения "лентяй по жизни"...в соседней "Пятерочке" иногда товар пересекается с моим, там когда скидки, естественно он ниже моего ценника - пофигу, народу просто лень пройти лишние 70м и стоять в очереди у кассы, он так и говорит "Это жжж надо туда ИДТИ !"  :).

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Онлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
  • 0
С этим не спорю... но наверно надо было уточнить что политика описная в статье хороша для начинающих :-) кто только открылся :-)

Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
  • 0
Цитировать
С этим не спорю... но наверно надо было уточнить что политика описная в статье хороша для начинающих :-) кто только открылся :-)
Дааа.. Помню первый магазин, как же я переживал, если видел где-то ценник ниже, заставлял продавцов срочно ниже сделать...ей-богу, как дурачок метался  ;D
Со временем, матереем и становимся жесткими, иначе (как оказалось) нельзя.


Оффлайн ДЖЕЙХУН

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 918
  • Карма: -1
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +2/0
  • 0
 Правильно советуешь Тoti по бонусам. Я вот тоже решил с помощью бонуса привлечь рекламодателей, иначе старые соскачили бы, и новые особо не бегут ко мне, опасаются нового носителя рекламы. Тут либо цену снижать, либо бонусами привлекать. Выбрал второе.


Онлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
  • 0
Ну я рад что статья пригодилась :-) кстати этой статьей открываю цикл.. на тему предпринимательства может так и на книгу соберу :-)

Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
  • 0
Цитировать
Ну я рад что статья пригодилась :-) кстати этой статьей открываю цикл.. на тему предпринимательства может так и на книгу соберу :-)
А вот это уже интересно...Дело в том, что побродив по электронным издательствам, типа Электробука, оказалось что они же еще их издают, упаковав в фантик и выставляя в своей базе.
Прайс таких услуг не смотрел, но наверняка приемлемый, судя по тому, что книги стали выпускать рядовые млм-щики и прочие "гуру" домашнего бизнеса  ;)

Онлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
  • 0
Что за электробук? может я на домашнего "гуру" сгожусь :-) что бы нет, все равно писать для форума и блога :-)


Оффлайн StockJob

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1484
  • Карма: 26
  • Referrals: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Подмосковье
  • Страна: RUS
  • Рейтинг: +6/0
  • 0
Таких Электробуков много, суть в том, что цифру легко продвинуть, тем более с Вашим персональным аттестатом в системе WM, можете разместить во всех интернет-магазинах Мегастока, софт-порталах, не говоря уже о файлообменниках, типа Plati.ru , Letit.bit и проч.  ;)

Оффлайн Oler

  • Райтер
  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 66
  • Карма: 2
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: 0/0
  • 0
Хорошая статья.. спасибо

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн Афина

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 271
  • Карма: 3
  • Не надо нам помогать, главное не мешайте!
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Брянск
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +2/0
  • 0
Статью дала почитать знакомым, они открывают магазин одежды. Изучили, передают огромную благодарность Вам, Тимофей!!!
Будь вежлив с каждым! Ведь не известно кто окажется среди двенадцати присяжных)))

Оффлайн Ирина

  • Глобальный модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 556
  • Карма: 9
  • Нет ничего глупее желания всегда быть умнее всех.
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +65/-0.2
  • 0
Тимофей, ты пожалуйста дословно напиши (называю цену, если клиент молчит, добавляю, что это только предоплата)

Оффлайн Ирина

  • Глобальный модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 556
  • Карма: 9
  • Нет ничего глупее желания всегда быть умнее всех.
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +65/-0.2
  • 0
Я думаю, что наценка для тех, кто работает с НДС должна быть выше 18%

Онлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
  • 0
Тимофей, ты пожалуйста дословно напиши (называю цену, если клиент молчит, добавляю, что это только предоплата)
Ну дословно - "Называет цену, и если клиент не дрогнул, добавляет - И это только аванс..." :-)))

Оффлайн FastMeat

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 36
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Страна: Российская Федерация
  • Рейтинг: 0/0
Re: Как назначать цены на свои товары или услуги?
« Ответ #14 : 26 Октябрь 2012, 15:23:50 »
  • 0
Я думаю, что наценка для тех, кто работает с НДС должна быть выше 18%
Заблуждение. НДС платится с прибыли а не с валовых продаж. А наценка считается на себестоимость. Тоесть допустим себестоимость 100 рублей наценка 10% получается товар 110 рублей. А НДС вы платите именно с 10 рублей наценки (ну минус всякие расходы тут вдаваться не будем). Так что наценка минимум 18% при работе с НДС это миф

 

Нужен совет - Детские товары - учет и цены

Автор Alexey PPРаздел Проекты форумчан

Ответов: 2
Просмотров: 1842
Последний ответ 18 Июнь 2014, 13:13:02
от Alexey PP
Услуги эвакуатора

Автор TotiРаздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 23
Просмотров: 5035
Последний ответ 17 Февраль 2013, 22:12:36
от welikii
Услуги по взлому замков

Автор TotiРаздел Дело доступное любому

Ответов: 13
Просмотров: 5962
Последний ответ 21 Апрель 2015, 17:02:41
от Greta
Услуги юридического лица.

Автор СэмРаздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 4
Просмотров: 1771
Последний ответ 21 Июль 2011, 22:49:04
от StockJob
услуги внутреннего аудита

Автор PMU81Раздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 17
Просмотров: 2891
Последний ответ 08 Август 2011, 12:15:56
от PMU81

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свежие комментарии

Барахольщик от Sanbela
[Сегодня в 23:25:02]


Сайт о чиновниках которых посадили за взятки или превышение полномочий от Toti
[Сегодня в 22:01:55]


Terrasale - социальная сеть помогающая бизнесу от Legioneer
[Сегодня в 18:16:34]


Производства трикотажных ХБ перчаток от welikii
[Сегодня в 14:59:44]


Инвесторам посвящается! от welikii
[21 Октябрь 2017, 19:25:07]


Сервис по печати объявлений с отрывными корешками от welikii
[21 Октябрь 2017, 19:19:54]


Скупка и продажа товаров вещей производства СССР от Toti
[20 Октябрь 2017, 16:58:07]


Флип-флоп портрет от Мила
[19 Октябрь 2017, 10:07:55]


Франшиза от welikii
[18 Октябрь 2017, 00:53:31]


Открытие юрлица. ИП, ООО? Что стоит учесть? от Помадка
[11 Октябрь 2017, 21:27:15]


Пенсия - глазами предпринимателя от Toti
[11 Октябрь 2017, 12:18:00]


Онлайн-сервис для ЕНВД от Toti
[11 Октябрь 2017, 12:01:22]


Что такое Яндекс Директ и как с ним работать - ликбез для новичка от welikii
[10 Октябрь 2017, 01:29:28]


Виды налогообложения ИП от Toti
[06 Октябрь 2017, 09:37:27]


«Яндекс» с партнёрами предложили кредиты компаниям-клиентам сервиса «Яндекс.ОФД» от Toti
[06 Октябрь 2017, 09:30:17]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 143
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal