Реклама


Автор Тема: Энциклопедия предпринимателя - Как не стать жертвой переговоров  (Прочитано 1291 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн nestАвтор темы

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 23
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +4/0
0
 


Важная сторона жизни любого предпринимателя – умение вести переговоры. В этом деле бывают и удачи, и проигрыши. И каждый предприниматель, конечно же, мечтает о том, чтобы иметь совершенные коммуникационные способности. Но быть коммуникабельным значит не только «выигрывать» любые переговоры. На самом деле в любых переговорах важно достичь того результата, который вы поставили себе целью достичь. Таким образом, вовсе не стоит превращать все в какие-то соревнования, где один – победитель, а другой – проигравший.

Наилучший результат в переговорах – это когда обе стороны достигают желаемого результата. Конечно, без компромиссов никак. Чтобы чего-то добиться, необходимо чем-то жертвовать. Если вы не собираетесь идти на уступки, то о каких переговорах может идти речь? Поэтому человек, который действительно может считаться мастером переговоров, должен обладать определенными характеристиками.

Для начала, вспомним поговорку «слово – серебро, а молчание – золото». Уметь слушать – это большой дар, который находится не у каждого. Большинство людей, участвующих в переговорах, попросту не умеют выслушать своего оппонента, воспринять и проанализировать информацию, которая от него поступает. Конечно, каждый человек любит себя – это понятно. И порой никого, кроме себя, никому не хочется слышать. Поэтому нужно стремиться к тому, чтобы переговоры были похожи не на монолог, а на диалог.

Еще очень важно подходить к переговорам творчески, креативно. То есть, необходимо, не забывая о своей главной цели, гибко и разными подходами достигать ее, не руководствуясь каким-то заранее сформулированным планом. Жесткие требования, которые вы поставили сами себе перед началом беседы, ни к чему хорошему не приведут.
И, несомненно, в переговорах очень важно быть Цезарем – то есть, уметь делать несколько дел одновременно. Нужно одновременно думать в нескольких направлениях. Старайтесь и слушать собеседника, и в то же время искать к нему гибкий подход, и прокручивать в голове имеющуюся у вас информацию.

Не поверите, но чаще всего это первоклассно умеет делать прекрасная половина человечества. Именно женщины в большинстве своем обладают всеми качествами первоклассных переговорщиков, ведь им приходится вести самые настоящие переговоры каждый день с не менее важными оппонентами – с мужем и с детьми. Все дело в том, что сильный пол отдает предпочтение соревновательному аспекту, спорам, победам и лидерству. Женщины более гибкие от природы.

Неудачи в переговорах чаще всего наступают тогда, когда общение начинается с негибкой позиции, которая не дает «сделать шаг» ни вправо, ни влево. То есть, в любой ситуации у вас должны быть дополнительные «козыри в рукаве», дополнительные аргументы, которые могли бы убедить другую сторону. Всегда объективно оцените ситуацию – чего вам жизненно необходимо достичь, а чем можно пожертвовать? Это поможет вам избежать споров, которые ни к чему не приведут, кроме тупика.

Делайте в переговорах небольшие перерывы. Они помогут охладить пыл и трезво оценить ситуацию, придумать другую стратегию, которая, быть может, и станет «звездной». 15 минут перерыва может легко избавить вас от бесполезного и неэффективного спора.

Есть множество способов без жертв обойти многие острые углы, иногда сопутствующие переговорам. Опять-таки, делаем анализ ситуации и меняем тактику. Главное – не повышайте голос, не переходите на личности, имейте чувство собственного достоинства, и тогда человек, продолжающий конфликтовать, ощутит себя не в своей тарелке и наверняка сбавит обороты.
« Последнее редактирование: 31 Январь 2014, 22:01:29 от Toti »

Оффлайн Lera

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 107
  • Карма: 2
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +13/0
Переговоры нужно вести с хитростью и блефом. Это как игра в покер. Волнение в сторону, улыбка и уверенность в себе вперед! И вообще нужно, конечно, иметь козыри в рукаве. Важное качество - дипломатичность. По этой теме не мешает, на мой взгляд, дополнительно почитать несколько книг-руководств по ведению переговоров. Например, книги Дейла Карнеги - целая кладезь полезных советов.
Сообщение понравилось: Toti

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

 


Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Социальная сеть для бизнеса

Социальная сеть для бизнеса

Свежие комментарии

мастерская по изготовлению ключей на базе универсала или минивена от welikii
[10 Декабрь 2017, 17:38:48]


Барахольщик от welikii
[09 Декабрь 2017, 18:33:45]


Terrasale - социальная сеть помогающая бизнесу от Legioneer
[09 Декабрь 2017, 10:39:54]


Франшиза 1с бухобслуживание отзывы от Makar
[07 Декабрь 2017, 18:25:25]


Копирайтинг (ПРОДАЮЩИЕ тексты) для вашего бизнеса бесплатно. Увеличу ваши продаж от Николай Петрович
[06 Декабрь 2017, 08:50:55]


Пидарасы блин - олимпиада 2018 от welikii
[05 Декабрь 2017, 22:33:34]


Продажа Снеков от Человек
[05 Декабрь 2017, 13:30:58]


Перенесено: Доля инвестиций в семейном бюджете от Toti
[04 Декабрь 2017, 16:32:02]


Организация свиданий на крыше от Ogojoca
[02 Декабрь 2017, 23:58:41]


Детский клуб различной направленности от Сэм
[02 Декабрь 2017, 18:47:18]


Кролики. Да нет, не разведение! от Анатолий Палыч
[01 Декабрь 2017, 09:19:59]


Сбор улиток. от Наташа Зимина
[30 Ноябрь 2017, 23:52:37]


Детский лагерь от Наташа Зимина
[30 Ноябрь 2017, 23:48:50]


Выпечка тортов. от Inga
[30 Ноябрь 2017, 22:33:20]


Продажа вязанных игрушек от Inga
[30 Ноябрь 2017, 22:17:12]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 159
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal