Реклама


Автор Тема: Как определиться с ценой?  (Прочитано 2112 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

id173642861

  • Гость
Как определиться с ценой?
« : 24 Декабрь 2012, 23:23:27 »

Здравствуйте.Пришел на этот форум после просмотра видео"Как открыть свое дело" от Тимофея Павлова.Объяснял вполне вменяемо и без лишней воды.После просмотра сразу сюда ,так как надеюсь что  Тимофей  и  другие  многоуважаемые "гуру" помогут мне ответить на мой вопрос.Я начал свое дело(мини производство).Сделал и протестировал пилотный продукт.Уже присмотрел "площадку" для продаж .Во-общем  приготовился к "бою"))Но не могу определится с ценой.Прочитал кучу литературы по ценообразованию и еще больше запутался.Вот и никак начать не могу мучаюсь с вопросом цены.Ориентироваться на цену аналогов(а их кстати не так уж и много) не получается ,так как все таки  это полукустарное производство.А с другой стороны она местами даже превосходит аналог.Себестоимость допустим 1 руб. хочу 3 руб.Аналог продают минимум за 5-6 максимум 6-8.
Прокомментируйте пожалуйста.
С уважением Артем.
« Последнее редактирование: 26 Декабрь 2012, 09:21:14 от Toti »

Онлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #1 : 25 Декабрь 2012, 00:01:56 »
  • 0
Спасибо за добрые слова )

Ну самый простой способ. Или как бы сделал я (ну уже опираясь на мой опыт) я бы просто поставил цену на 5-10% больше чем у конкурентов. И продавал бы упирая именно на качество. По варианту - "Мы изучили все, что есть, учили все недостатки и сделали лучшее" )

Опустить цену если что вы всегда успеете. Но при правильной продажной активности этого делать вероятнее всего не придется. Опять же вы всегда сможете снижать цену если надо в рамках акций, распродаж и освобождения негров в африке )) А вот поднять в случае чего цену  будет намного сложнее. Лучше продавать по максимальной и играть именно на искусстве продаж.
Более конкретно трудно посоветовать не зная что именно вы собираетесь продавать

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

id173642861

  • Гость
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #2 : 25 Декабрь 2012, 00:24:07 »
Спасибо за ответ.По факту она не лучше и не хуже (я думаю что обманывать клиента не стоит).Дело в том что ее минус это так сказать" рукодельное " производство и это естественно видно.Но продукт выглядеть достойно.А конкуренты в моем случае фирма имеющая мировой бренд))Вот как Вы это прокомментируете?
С уважением Артем.
P.S. Забыл сказать ,что в моем городе пока такого продукта нет.Так что с одной стороны это + ,а с другой мне придется продвигать его .А это еще предвестник следующего вопроса :)
« Последнее редактирование: 25 Декабрь 2012, 00:31:49 от Артём Шестаков »

Онлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #3 : 25 Декабрь 2012, 00:37:55 »
  • 0
Собственно если конкурентов в городе нет тем более можно ставить цену как минимум такую же.
Про обман я не говорил. Просто надо  найти плюсы в своей продукции и говорить именно о них. Покупатель же не покупает ваш продукт, он покупает пользу которую этот продукт приносит. Вот об этом и надо говорить.  А бренд не бренд это дело десятое

Продвижение это конечно хорошо ) Но не зная о чем речь ничего конкретно сказать не получится )


id173642861

  • Гость
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #4 : 25 Декабрь 2012, 00:53:33 »
Спасибо за ответ.
Тимофей, а можно с вами в личке пообщаться?Там бы я поподробнее и рассказал что да как.Если согласны ,то давайте вечерком я вам постучу .Не люблю быть навязчивым,но у меня нет выхода))))
С уважением.


Онлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #5 : 25 Декабрь 2012, 08:12:13 »
  • 0
Да конечно, по мере возможности отвечу )

id173642861

  • Гость
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #6 : 25 Декабрь 2012, 08:19:58 »
Здравствуйте Тимофей.Вы получили мое письмо?Если получили ,то в двух словах что думаете по  поводу "имеет ли перспективы такой бизнес"?

Онлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11930
  • Карма: 223
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1057/-27
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #7 : 25 Декабрь 2012, 08:53:16 »
  • 0
Здравствуйте Тимофей.Вы получили мое письмо?Если получили ,то в двух словах что думаете по  поводу "имеет ли перспективы такой бизнес"?
Да я вам написал ) Но все таки надеюсь что мы вынесем обсуждение сюда ) Очень интересная у вас тема


Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6679
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1330/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #8 : 25 Декабрь 2012, 16:38:31 »
  • 0
ставьте максимальную доступную лично для вас цену
МАКСИМУМ НА ЧТО ХВАТИТ НАГЛОСТИ
таким образом вы оставляете себе просторы для ,, манёвров,, для оптовиков и конечных покупателей.

путь лучше будет по 100 но вы устроите ,, распродажу,, и отдадите по 80
нежели 80 и всё...

учитывайте,что в любом случае,если ваша продукция будет пользоваться спросом,вас начнут ,, ломать,,
так что лучше сразу заложить эту ,, ломку,, нежели потом не договорится....
есть три цены - мелкооптовая,оптовая и крупноотовая...поэтому ставьте максимум,потом будет легче ,, подвинуться,,

id173642861

  • Гость
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #9 : 25 Декабрь 2012, 18:39:28 »
Спасибо welikii за ответ.Мысль ясна.Самое главное для меня вот этот кусок вашего предложения"если ваша продукция будет пользоваться спросом".Это  меня очень волнует и поэтому я устроил эти пляски с ценой(и не только).Правильно написал  Тимофей если не кому это не нужно ,то и за рубль не возьмут.Просто в душе чувствую ,что любая мелочь может быть важна.Хочется по максимому правильно  подойти к делу,чтоб себе сказать потом "Я делал все что мог"и спокойно отпустить проект без сожаления и начать другой.
С уважением Артем.

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6679
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1330/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #10 : 25 Декабрь 2012, 19:01:52 »
  • 0
Артём,не парьтесь о цене.Если у вас что то не получится,то не из за центы это точно.Посмотрите вокруг - любой продукт который мы покупаем переоценён минимум в 2-3 раза.

Не важно сколько что стоит,важно насколько грамотно вы поработали над ,, втюхиванием,,
И именно ,, втюхивание,, на мой взгляд должно вас беспокоить в первую,вторую и третью очередь:)))

id173642861

  • Гость
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #11 : 25 Декабрь 2012, 19:15:07 »
Артём,не парьтесь о цене.Если у вас что то не получится,то не из за центы это точно.Посмотрите вокруг - любой продукт который мы покупаем переоценён минимум в 2-3 раза.

Не важно сколько что стоит,важно насколько грамотно вы поработали над ,, втюхиванием,,
И именно ,, втюхивание,, на мой взгляд должно вас беспокоить в первую,вторую и третью очередь:)))
Жестко,нО справедливо.Хотя слово втюхивать немного напрягает)))Одним словом нужно учиться быть продавцом и более менее маркетологом ?А продукт вторичен?  Я правильно понимаю Вашу идею?
С уважением Артем.

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6679
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1330/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #12 : 25 Декабрь 2012, 19:20:22 »
  • 0
Одним словом нужно учиться быть продавцом и более менее маркетологом ?А продукт вторичен?  Я правильно понимаю Вашу идею?
абсолютно верно.
Хотя слово втюхивать немного напрягает)))
хорошо,давайте заменим его на ,, реализовывать,, хотя смысл,я думаю не изменится.

одна из моих ,, коронных ,, фраз - произвести можно всё что угодно,а вот продать ...

id173642861

  • Гость
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #13 : 25 Декабрь 2012, 19:48:55 »
Ну вроде все понятно.Что посоветуете нырять и вперед на тот берег?)))Походу аналогия как учат плавать))))))))))))))))))))Сильный выживит слабый сдохнет.)))
С уважением .

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6679
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1330/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Как определиться с ценой?
« Ответ #14 : 25 Декабрь 2012, 19:54:50 »
  • 0
Что посоветуете нырять и вперед на тот берег?
вперёд и искать классного продажника.точнее нескольких сразу,а лучшему,помимо денег - долю в фирме.

поймите - производство может наладить практически любой человек. главное деньги.
а вот продать может далеко не каждый.тут мастерство нужно и талант. а бабульки у вас откуда идти должны? правильно с продаж :)
так что прежде чем ,, на тот берег,, - подбирайте команду спасателей,если тонуть то хоть в компании,а если выплывите - есть с кем отметить:)))

 


Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свежие комментарии

Барахольщик от Sanbela
[Сегодня в 23:25:02]


Сайт о чиновниках которых посадили за взятки или превышение полномочий от Toti
[Сегодня в 22:01:55]


Terrasale - социальная сеть помогающая бизнесу от Legioneer
[Сегодня в 18:16:34]


Производства трикотажных ХБ перчаток от welikii
[Сегодня в 14:59:44]


Инвесторам посвящается! от welikii
[21 Октябрь 2017, 19:25:07]


Сервис по печати объявлений с отрывными корешками от welikii
[21 Октябрь 2017, 19:19:54]


Скупка и продажа товаров вещей производства СССР от Toti
[20 Октябрь 2017, 16:58:07]


Флип-флоп портрет от Мила
[19 Октябрь 2017, 10:07:55]


Франшиза от welikii
[18 Октябрь 2017, 00:53:31]


Открытие юрлица. ИП, ООО? Что стоит учесть? от Помадка
[11 Октябрь 2017, 21:27:15]


Пенсия - глазами предпринимателя от Toti
[11 Октябрь 2017, 12:18:00]


Онлайн-сервис для ЕНВД от Toti
[11 Октябрь 2017, 12:01:22]


Что такое Яндекс Директ и как с ним работать - ликбез для новичка от welikii
[10 Октябрь 2017, 01:29:28]


Виды налогообложения ИП от Toti
[06 Октябрь 2017, 09:37:27]


«Яндекс» с партнёрами предложили кредиты компаниям-клиентам сервиса «Яндекс.ОФД» от Toti
[06 Октябрь 2017, 09:30:17]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 138
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal