Автор Тема: Совладелец сети магазинов настольных игр «Мосигра»  (Прочитано 5667 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11961
  • Карма: 225
  • Все намного проще, чем кажется
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1087/-28
0


Дмитрий Кибкало — о том, как открыть свою «золотую жилу»

Если бы Дмитрию Кибкало, основателю компании «Мосигра», в 2008 году сказали, что за пару лет он с нуля создаст бизнес с выручкой 15 млн рублей в месяц, он бы не поверил. Два года назад Кибкало работал исполнительным директором продюсерской фирмы «Колизей» (концерты, фестивали, гастроли) и был всем доволен. Но однажды ему захотелось выпустить за свои деньги настольную игру про пиратов — по образцу той, в которую его в детстве научил играть отец. Из этого доморощенного проекта и выросла «Мосигра» — розничная сеть, специализирующаяся на настольных играх (33 собственных и франчайзинговых магазина в Москве, крупных городах России и ближнего зарубежья). Дмитрий Кибкало рассказал Forbes, что делать, если вдруг находишь «золотую жилу».

Изначально я не думал о бизнесе. Просто игра про пиратов, которую я сделал со своим другом Димой Борисовым, получилась слишком дорогой. Нам нужно было от силы 10 штук для себя и на подарки, но пришлось платить за компоненты на 100 комплектов — минимальный объем заказа. Себестоимость игры в результате составила 5000 рублей за штуку. Когда мы попытались пристроить излишек в розницу, везде нам отказали. Говорили, что продать такой товар нереально. Тогда мы решили: раз все сомневаются, надо попробовать доказать обратное. Почему бы не открыть интернет-магазин настольных игр? Мы сконструировали сайт и закупили 20 самых ходовых игр, потратив на все про все 400 000 рублей. В ноябре 2008 года начали торговать… и обнаружили, что спрос-то приличный!

Спустя две недели после запуска мы получали по 5-10 заказов в день. Я занимался раскруткой магазина, Дима — закупками и доставкой, его жена принимала заказы, моя — фотографировала игры для сайта. В декабре-январе наторговали на миллион рублей (кстати, распродали весь тираж пиратской игры) и окончательно поняли, что тему нужно развивать. В феврале 2009 года была открыта первая точка для покупателей, желающих забрать товар самостоятельно. Параллельно я работал в «Колизее» — уволился только летом  2009 года, когда понял, что могу сам платить себе зарплату без ущерба для развития своего бизнеса. До того уходить было как-то боязно: все-таки семья, двое детей, а в «Колизее» — стабильная зарплата, отличная команда, и мои котировки как менеджера росли. С другой стороны, директор-«наемник» должен вписываться в установленные графики и правила. А если у тебя свое дело — ты сам решаешь, как тебе удобно. Мое самое сильное ощущение от погружения в собственный бизнес — я становлюсь более свободным.



Первого сотрудника в компанию я нашел среди знакомых. Сейчас в «Мосигре» работают около 100 человек, и среди них десять моих приятелей по университету. Я знаю, что со знакомыми бывает сложно работать. Зато изначально есть доверие. Решение тут принимается просто: если ты понимаешь, что не сможешь сказать другу «ты работаешь плохо, работай лучше» — лучше не приглашай. Пока у меня не было и, надеюсь, не будет проблем. Мои друзья открывают франчайзинговые магазины «Мосигры». Разумеется, я даю франшизу тому, в ком уверен. Например, один мой старый знакомый «взял на откуп» Казахстан и зарабатывает там очень хорошо. Я получаю от него прибыль меньше, чем он сам, зато точно знаю — он будет держать этот рынок.

До «Мосигры» я смутно представлял себе, что такое розница. Пришлось обложиться нужными книгами — и читать, читать, читать. Консультантам я не вполне доверяю, у них главный интерес — проработать как можно дольше, чтобы получить больше денег. С консультантами я связался только год назад, когда понадобилось упорядочить бизнес-процессы, и обратился к тем людям, которых мне очень сильно рекомендовали (причем сразу предупредил, что буду спрашивать за каждую копейку). А деловые книги я читаю до сих пор. У нас в компании даже есть библиотека, куда каждый приносит какую-то полезную книгу и оставляет свою рекомендацию — почему ее стоит прочитать.

Бизнес-планирование у нас строго обязательно: есть подробный план на год и примерный — на три. На каждый период я ставлю самую большую цель, о какой только можно мечтать. Цель «на грани», исходя из ощущения — если очень повезет, она будет достигнута. Главное, нельзя показывать даже тени сомнения в том, что план-мечта сбудется. Он в результате не сбудется, но процентов на 10-20. В сравнении с любым консервативным планом все равно получится рост в разы. Первый полноценный магазин у «Мосигры» появился в марте 2010 года (до того продажи шли через три точки самовывоза). С тех пор магазины у нас прирастают «пачками»: собственных сейчас восемь, до конца года хотим открыть еще десять. Моя сверхзадача — чтобы в каждом российском городе с населением от 300 000 человек была как минимум одна «Мосигра». Это не значит, что мне нужны все деньги мира. Мне в целом на жизнь хватает (нужна только квартира, но на квартиру я пока не заработал). Я могу купить себе крутую тачку, но фундаментально ничего нового не получу.

Фундаментальное для меня — это удовольствие, которое я получаю от своего дела. Приятно заниматься тем, что радует тебя и твоих покупателей. Впрочем, чем дальше, тем больше ощущение ответственности. Все может случиться. Потерять один магазин или тридцать — это разная сила падения. Однако в бизнесе нельзя просто так взять и остановиться. Как на велосипеде: не будешь крутить педали — упадешь. Кажется, если дела идут хорошо, можно расслабиться и наслаждаться моментом. Не выйдет. Чуть расслабился — и все, на свалку. С некоторыми компаниями, которые стартовали раньше нас, так и случилось.

http://www.forbes.ru

Оффлайн ERACER

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 138
  • Карма: 6
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +4/0
Интересно) С Удовольствием прочитал!
г. Пермь

Оффлайн Надончик

  • Райтер
  • Новичок
  • **
  • Сообщений: 46
  • Карма: 1
    • Просмотр профиля
  • Город: Липецк
  • Страна: РФ
  • Рейтинг: +13/-2
Эхе-хе-хе. Только сама хотела добавить)
У нас недавно открылся этот магазин, но я пока никак не дойду туда.
Город над вольной Невой,
Где болеют за «Зенит» родной,
Слушай, Ленинград, я тебе спою
Задушевную песню свою.

id3535192

  • Гость
У нас открылась маленькая точка Мосигры сравнительно недавно.
И ребята сделали очень хороший, по моему мнению, шаг. Они договорились с крупнейшим торговым центром города (а так же с одним небольшим баром) о проведении в его стенах раз в неделю несколькочасовой бесплатной (по крайней мере, для посетителей) игровой презентации. То есть они приходят, подготавливают несколько столов, раскладывают игры на одном из них и любой желающий может взять любую и поиграть со своими друзьями или присоединится к любой компании. Торговый Центр получает от этого посещаемость, а, так как мероприятие проходит в food-зоне, то и продажи еды там увеличиваются.

Не могу сказать, как у них идут продажи, но знаю точно: народу каждый раз собирается куча (http://vk.com/photo-29982618_290091335) и всем это мероприятие пришлось по душе. Да что там говорить... Мне самому понравились некоторые игры настолько, что я купил одну себе, чтобы иметь возможность поиграть когда захочется, и другу на день рождения.

Вот такой вот прекрасный у них рекламный ход!
« Последнее редактирование: 23 Октябрь 2012, 04:11:55 от Сергей Никитин »

Оффлайн Samoleg

  • СП
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 285
  • Карма: 2
    • Просмотр профиля
  • Город: Вологда
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +19/-1
очень интересно

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11961
  • Карма: 225
  • Все намного проще, чем кажется
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1087/-28
Все правильно делают )) Сначала надо сделать популярно и модно потом продажи сами пойдут )

 

Отзывы на франшизу "Befree" (Франшиза сети магазинов женской и мужской одежды)

Автор Art_WISРаздел Отзывы

Ответов: 1
Просмотров: 4291
Последний ответ 11 Май 2014, 15:43:38
от welikii
Компания «Мир хобби», крупный издатель настольных игр

Автор TotiРаздел Интервью и истории

Ответов: 0
Просмотров: 3383
Последний ответ 07 Июнь 2011, 21:23:29
от Toti
Несколько слов о конкуренции и конкурентах в сети

Автор innoveloРаздел Интервью и истории

Ответов: 4
Просмотров: 1596
Последний ответ 29 Июль 2011, 16:58:38
от StockJob
Помогите придумать название сети фаст-фуд

Автор КПДРаздел Я собираюсь начать свое дело...

Ответов: 33
Просмотров: 24657
Последний ответ 09 Ноябрь 2011, 13:41:10
от Афина
Перенесено: Бух. и нал. консультирование в сети

Автор TotiРаздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 0
Просмотров: 1361
Последний ответ 28 Октябрь 2011, 08:35:26
от Toti

Связь с администрацией форума

Свежие комментарии

add essay url от NoahdofDG
[Сегодня в 05:15:42]


Доставка еды в Тюмени от Variant
[Вчера в 23:09:33]


http://transporter-nowa-moc.co.pl от ewetexy
[Вчера в 23:05:33]


Магазин Оттис от Пулька
[Вчера в 18:03:17]


Cena nasiona konopi от Пулька
[Вчера в 18:02:45]


Индивидуалки проститутки Москвы от Пулька
[Вчера в 18:01:59]


Защищенный телефон от Пулька
[Вчера в 18:01:15]


Проститутки с фото от Пулька
[Вчера в 18:00:29]


Глобал Консалтинг Групп от Teacher_De
[Вчера в 15:50:27]


Хочу встретиться с секси парнем от DebraBagJU
[Вчера в 13:34:10]


daddy porn от Hahatone_RusTW
[Вчера в 12:55:46]


http://transporter-nowa-moc.co.pl от edidy
[Вчера в 07:13:44]


Odzyskiwanie danych z dysku Warszawa от exiqoge
[Вчера в 00:22:54]


My first test post от uwycibo
[17 Октябрь 2019, 16:17:23]


Франшиза Глобал Финанс отзывы от Админ
[17 Октябрь 2019, 14:55:59]

Кто онлайн

  • Точка Гостей: 21
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal