Реклама


Автор Тема: Продажа, монтаж и установка систем безопасности для спец транспорта  (Прочитано 1060 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

magol

  • Гость

Добрый день.

Я не буду писать, что это у всех получиться и т.д. и т.п. Просто хочу поделиться опытом. Может быть кому-то будет интересно.

Преамбула.

Работал в Великобритании на достаточно крупную организацию в сфере производства и продажи систем видеорегистрации, безопасности и дополнительной обзорности для любого вида автотранспортных средств и специализированной производственной/коммерческой/строительной/погрузо-доставочной/и т.д. техники (исключая легковые ТС).

Тематика в Европе очень развита, в России не очень. Наш Вася "может и так справиться", а там эти системы позволяют жизни людям сохранять (не буду вдаваться в полемику "а вот у них там ого-го, а у нас во-но че...", я все таки патриот и стремлюсь что бы у нас тоже все было хорошо).

По истечению контракта (можно назвать этот период и стажировкой) вернулся в РФ и до сих пор тружусь на эту организацию как Business Development Manager/по нашему: "коммивояжер"(!)
Отношения у нас складываются на принципе "min. оклад + % с продаж + refund of TC & RE*".

Сразу оговорюсь: продать в сфере B2B продукт, без которого ТС и так будет работать - очень сложно, особенно из заграницы; у типовой российской организации нет валютных счетов, с ВЭД работать никто не хочет, "таможней" заниматься и подавно, самостоятельная логистика конечно тоже не у всех (хоть и есть такие гиганты, как TNT, DHL, UPS и т.д., готовые обеспечить все под ключ за свой интерес, который к слову не маленький...) - в общем, приходиться искать посредников, которые готовы обеспечить всю цепочку "иностр. контрагент (чит.: поставщик) <- деньги <- клиент <- товар <- иностр. контрагент ". Таких конечно сейчас много развелось, но все хотят объемы...
Тем не менее прилагая большие усилия конечно можно совершить хорошую продажу. Естественно, что цель - это крупные проекты, которые требуют огромных трудовых затрат и времени.

В целом результат работы достаточно положительный. Не буду хвастаться, это не цель данного очерка.
Экономику писать тоже пока что лень.

Фабула.

Поработав в данной сфере вот почти пару лет. Пришел к выводу, что мои продажи не попрут, пока я не стану этим самым посредником (тем более, что есть возможность себе выбить условия получше). Да и на дядю работать надоело... я как пчелка (покрутись, составь ТЗ, ТКП, сформируй спрос, организуй закупки, договорись о доставке...), а сливки делят между собой фирмы, которые на торгах сидят, и снабженцы, которым эти фирмы "заносят".
Взял кредит в банке (под высокий процент, выбора не было).

Открыл ООО (под ОСН), снял каморку в БЦ, подключил интернет, телефон, бух. аутсорсинг, наваял сайт самодельный (визитка), оформил сертификацию на предлагаемые мной товары по ГОСТ Р, пару раз слетал на месторождения в Сибирь (где руду капают), купил у своих несколько образцов для испытаний, договорился о тестовой эксплуатации и в начале 2014 года сделал крупную продажу, а летом еще и монтаж там организовал, сейчас работаем над созданием сервис центра.

Все запросы по замене (например в случае поломки) оборудования, производства моей английской конторы, которыми уже оборудована например импортируемая из заграницы техника (обычно Б/У), обычно поступают ко мне, так как по названию оборудования я первый в топе.

Обычно раз в месяц хороший заказ да поступает + есть несколько клиентов, которые ставят это в РФ на новую технику для продажи.

Теперь держу маленький складик.

Вожу сам (конечно не без помощи посредников), продаю с маржинальностью до 65 %. Есть своя бригада монтажников.
Телефон конечно не разрывается, но теперь имея в арсенале завершенный крупный проект для очень известного заказчика, планирую выходить на серьезный уровень!

Планы.

В настоящий момент хочу организовать отдел продаж:
- лидогенератор (допустим мама с ребенком по 4 часа в день из дома);
- м-р по продажам;
- торговый представитель;

Хочу сделать лендинговую страницу, подвигать ее не только по названию своей английской конторы, но и в принципе по сегменту рынка.

Организовать сервис-центр.

Двигаться в автосалоны по принципу: маркетинговая реклама (листовки, каталоги, стенды) + % м-рам автосалона за продажу + скидка на девайсы автосалону.

Есть пару заводов (крупноузловой сборки), которые оборудование английской конторы заказывают заграницей, а я им могу продавать тут дешевле.

Ну и чем черт не шутит, может быть когда-нибудь буду продавать франшизу организации по продаже, установке и вводу в экплуатацию систем доп. обзорности, сигнализации заднего хода, импульсной детекции и безопасности для ком. транспорта!

Проблемы.

Евро/Доллар - зараза;
Девайсы не дешевы (средний чек 350 евро + монтаж);
Персонал - хорошие продавцы/м-ры иди к "маленьким" фирмам не хотят;
Среднее время реализации с момента первого контакта-отгрузка товара - это кошмар...

Бюрократия;
Пустая ниша рынка (пока это минус, так как клиент еще не созрел)

Цель попадания на форум.

Хочу деверсифицировать свои доходы и открыть что-нибудь еще.
Есть деньги, не хочу их расшвыривать, их надо заставить работать.
Думаю о франшизе.

Уже достаточно глубоко ознакомился с вашим форумом и хотел бы услышать несколько отзывов от тех предложениях, которые не представлены на форуме. Например: seneco, фабрика карт, крепмаркет, тмк, 220 вольт (читал отзыв про ЭНКОР... весело), Электроград, мультиварка.про.

Денюшку за инвайт не хочу платить ))) Я знаю как они зарабатываются, и жизнь научила налево-направо ими не раскидываться )

* transaction cost and regular exspenses (текущие расходы)
 
« Последнее редактирование: 09 Ноябрь 2014, 16:12:59 от Toti »

Онлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11790
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1041/-27
хм... я прям теряюсь... )) но человек интересный ) Добро пожаловать на форум. )

Для затравки вопрос - А зачем вам вообще франшиза?  Явно видно, что и с нуля вы можете поднять любую тему.

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн Magol

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
    • Продажа, монтаж и установка систем безопасности для спец транспорта
  • Город: СПб
  • Страна: РФ
  • Рейтинг: +2/0
Для затравки вопрос - А зачем вам вообще франшиза?  Явно видно, что и с нуля вы можете поднять любую тему.

Изначально, у меня было несколько иное понимание: что же такое - эта загадочная франшиза, и с чем ее едят. Казалось, что такой продукт должен способствовать:
1. развитию дилерско-дистрибьюторской сети, расширению клиентской базы, повышению узнаваймости бренда, привлечению дополнительных инвестиций, более быстрому проникновению в регионы и т.д. - для франчайзера;
2. развитию предпринимательского потенциала, помощь в развитии бизнеса с нуля, первоначальный поток клиентов, аутсорсинг бизнес-процессов, рекламных и маркетинговых акций, всесторонняя поддержка, обучение, семинары и курсы повышения квалификации, стабильность и высокая рентабельность возврата привлеченных инвестиций и т.д. - для франчайзи.

Конечно, с точки зрения партнерского ведения бизнеса и, вообще, с точки зрения экономико - юридического обоснования термина "франчайзинг" (или д. ком. конц.) - вышеизложенное обоснование верно.
Однако, в нашей практике все "логичное" обычно претерпевает процесс "адаптации" под модель ведения "бизнеса по-русски".

Таким образом, чем больше я начинаю изучать данный вопрос, тем больше я начинаю убеждаться в том, что российский франчайзинг, по большей степени, сводится только к реализации факторов обозначенных в пункте 1, практически полностью исключая правоприменительную практику условий пункта 2.
Однако, все равно есть еще теплящееся убеждение, что "партнерский" франчайзинг существует.

Теперь зачем мне она (франшиза) нужна:
1. Деверсификация доходов;
2. Приобретение четкой и проработанной бизнес модели. Не хочу работать "в" бизнесе, хочу работать "над". Поставить управляющего, контролировать внешние процессы, движение денежной массы, стратегию развития, палитику и ценообразоваание. Как говориться и за сиську и за письку одной рукой не ухватишься, а глубоко вникать в вопрос ведения нового бизнеса у меня нет времени. Пускай этим занимаются профессионалы, а моих исполнителей контролирует управляющий. Рискованно, но в этом и есть моя задача - минимизация рисков.
3. Получения опыта работы по модели франчайзинга - потом пригодиться.
4. Поиск идеи для нового бизнеса, изучение новых свободных ниш рынка.
5. Первоначальный капитал есть, но что бы открыть по-настоящему "серьезное" дело, боюсь его не хватит.

На самом деле франчайзинг - это не принцип, это как один из вариантов, который так же достоин того, что его изучить, проработать и сделать выводы. Анализ рынка требует определенных усилий.
Умом Россию не понять,
Аршином общим не измерить:
У ней особенная стать -
В Россию можно только верить.
/Фёдор Иванович Тютчев/

Онлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11790
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1041/-27
На самом деле сейчас по сути в каждой сфере деятельность 1-2 нормальные франшизы. Остальные чаще всего пустышки, на которые не стоит тратить денег. Я так понимаю  вас больше интересует строительный инструмент или бытовая техника?

Кстати интересный у вас бизнес )) Первый раз встречаю человека который не от нас в Англию что то везет а наоборот от них к нам. ) Да и вообще почему с Англии? ) Ведь китай и папа и мама теперь всей электроники? )


Оффлайн Magol

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
    • Продажа, монтаж и установка систем безопасности для спец транспорта
  • Город: СПб
  • Страна: РФ
  • Рейтинг: +2/0
Нет не совсем, мне вообще интересно то, у чего высокая рентабельность и короткий период окупаемости, если честно )
А так наверно предпочтительнее b2c. Все таки физ. лицо более "легкий" клиент, но тут конкуренция выше в любой сфере.

Ну а по поводу Англии: вы ведь понимаете, что все производство в Китае, Ю. Корее, Японии, Тайване. Англичане - это владельцы бренда. А контора международная, представлена на всех "обитаемых" континентах и во всех ведущих странах мира. А логистика построена так хитро в силу того, что Англичане связаны по рукам эксклюзивностью в некоторых регионах и возить транзитом - незя! заругают! + Контроль качества и центральный склад там.

Вообще в моей сфере главное это даже не квалификация, а желание работать, с этим конечно туговато у нас, но я всегда в поиске!
Умом Россию не понять,
Аршином общим не измерить:
У ней особенная стать -
В Россию можно только верить.
/Фёдор Иванович Тютчев/


 

Перенесено: Продажа, монтаж и установка систем безопасности для спец транспорта

Автор TotiРаздел Песочница

Ответов: 0
Просмотров: 393
Последний ответ 08 Ноябрь 2014, 18:46:20
от Toti
Установка охранных gsm систем на дачи, в гаражи

Автор id21786403Раздел Дело доступное любому

Ответов: 9
Просмотров: 2573
Последний ответ 14 Январь 2012, 09:28:28
от gektor1
Продажа и монтаж светодиодного освещения

Автор Борис Н.Раздел Дело требующее некоторых усилий

Ответов: 1
Просмотров: 1146
Последний ответ 28 Ноябрь 2013, 05:20:32
от Сергей315
Партнерство в области продажи систем безопасности.

Автор yop77Раздел Ищу партнеров для дела

Ответов: 2
Просмотров: 460
Последний ответ 03 Апрель 2016, 01:26:30
от welikii
Субдилер операторов связи (продажа сим карт, прием платежей)

Автор БелыйРаздел Дело доступное любому

Ответов: 9
Просмотров: 16715
Последний ответ 22 Март 2014, 14:46:15
от pavelL

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Оранжевый слон

Оранжевый слон

Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свое агентство



Бизнес

Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Свежие комментарии

Зарабатывай на создании и продаже украшений или на обучении от Toti
[Сегодня в 09:37:43]


Рекламные стойки от Toti
[17 Май 2017, 13:31:15]


куры гриль или пончики - собираю информацию и мнения от welikii
[17 Май 2017, 03:02:02]


Видео реклама на мониторах и телевизорах в маршрутных автобусах. от Kvinto
[13 Май 2017, 20:40:03]


Производитель ищет партнеров (вложения от 57000) от welikii
[12 Май 2017, 19:08:58]


Бизнес с Германией от welikii
[12 Май 2017, 19:04:11]


Бюджетный аттракцион виртуальной реальности с ручным приводом от welikii
[12 Май 2017, 01:43:27]


Открыть свою пельменную от welikii
[12 Май 2017, 01:41:04]


Отзыв о myzh-na-chas.moscow (мастера-по-ремонту.рф) от Samoleg1
[10 Май 2017, 12:07:44]


Чистка крыш от zavtra
[09 Май 2017, 12:33:19]


Заработок на лазерных граверах - заработок с минимальными вложениями от welikii
[02 Май 2017, 01:52:29]


Бизнес на дому - зарабатывай продавая спилы деревьев от Kvinto
[30 Апрель 2017, 13:32:56]


Мини-дома доступное и прибыльное дело от Toti
[28 Апрель 2017, 16:11:00]


Производство пакетов – перспективный бизнес от Toti
[28 Апрель 2017, 07:40:55]


Открыть зоомагазин от Павел 4837
[26 Апрель 2017, 22:49:36]

Кто онлайн

  • Точка Гостей: 69
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal