Реклама


Автор Тема: Как правильно ответить на тест?  (Прочитано 1955 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Как правильно ответить на тест?
« : 18 Апрель 2017, 11:01:47 »
0
Попался тут тест, а как правильно отвечать, не совсем догоняю
 Я отвечал на него уже-но неправильно...
 Правильность самого теста оставим в стороне( я с тестом не согласен )-главное найти правильные ответы

Вопрос 1
Почему общая квота после распределения по департаментам, продавцам суммарно больше общей?

а.Спускаясь ниже, от квоты отделов и департаментов к квоте менеджеров квота увеличивается на 10% при каждом шаге вниз. Это делается для того, чтобы невыполнение одного менеджера не ставило под угрозу невыполнения квоту отдела и так далее выше.
б.Когда отдельный менеджер не знает общий план, план других менеджеров и план отдела или департамента — это правильно и соответствует политике безопасности компании.
в.Если менеджер будет стремиться к более высокому плану, он будет дополнительно мотивирован.
г.Таким образом, у компании есть возможность запланировать перевыполнение общей квоты на отчетный период

Вопрос 2
Кому в компании нужен прогноз продаж:
а.Владельцам, для принятия решений.
б.Всем, менеджерам, руководителю отдела продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса.
в.Руководителю отдела продаж, для оперативного вмешательства в процесс продаж.
г.Топ-менеджерам, для понимания положения дел в продажах.

Вопрос 3
Что из перечисленного является стратегическим инструментом в развитии компании?
а.Факт продаж за прошедший период.
б.Прогноз продаж.
в.План продаж, квота.

Вопрос 4
Каким образом проводится контроль над прогнозом продаж?
а.Прогноз сравнивается с запланированными результатами (квота), обсуждается соотношение прогноз-факт, выявляются «красные флажки», появляется четкая картина продаж товаров/услуг компании, исходя из которой,руководитель отдела продаж планирует свои действия.
б.Факт сравнивается с прогнозом, по ходу обсуждения расставляются «красные флажки» и продавцы депримируются или вознаграждаются.
в.Контроль проводится не за прогнозом продаж, а за планом, который периодически сравнивается с фактом. Прогноз продаж не контролируется.

Вопрос 5
С какой частотой необходимо делать прогноз продаж:
а.Один раз в неделю.
б.Два раза в месяц.
в.Ежемесячно.
г.Ежедневно.

Вопрос 6
Как Вы понимаете понятие «сечение» при построении финансового плана продаж?
а.Сечение при построении финансового плана продаж, квоте — это подход к планированию сверху.
б.Это планирование по определенным параметрам, применим только в данном контексте. Учет данных параметров позволяет узко построить наиболее верный план, а построение общего плана с учетом разных сечений позволяет учесть весь наиболее важный спектр вопросов.
в.Сечение при построении финансового плана продаж, квоте — это подход к планированию снизу.
г.Сечение при построении финансового плана продаж, квоте — это когда план продаж делится между департаментами, отделами, отдельными менеджерами, т.е. происходит четкое разделение общей квоты компании.

Вопрос 7
Периодичность, уровень детализации отчета и форма его предоставления генеральному директору определяется исходя из (выберите одну, наиболее важную предпосылку):
а.соображений здравого смысла.
б.особенностей корпоративной культуры компании.
в.пожеланий генерального директора.

Вопрос 8
Необходимо стремиться планировать с погрешностью:
а.10%
б.20%
в.30%
г.40%

Вопрос 9
При составлении годового плана компания рассматривает, к чему приведет использование существующих ресурсов, продуктов, рынков; существующий уровень вложений в рекламу, существующее количество продавцов и других сотрудников. В данном случае речь идет о подходе к планированию...
а.«сверху-вниз».
б.«снизу-вверх».
в.на основе инвестиционного роста компании.
г.«kick-off».

Вопрос 10
Справедливо ли утверждение, что прогноз продаж является инструментом управления временем?
а.Да.
б.Нет.

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6625
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1317/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #1 : 20 Апрель 2017, 02:34:26 »
  • 0
в.Если менеджер будет стремиться к более высокому плану, он будет дополнительно мотивирован.
в.Руководителю отдела продаж, для оперативного вмешательства в процесс продаж.
б.Прогноз продаж.
б.Факт сравнивается с прогнозом, по ходу обсуждения расставляются «красные флажки» и продавцы депримируются или вознаграждаются.
в.Ежемесячно.
б.Это планирование по определенным параметрам, применим только в данном контексте. Учет данных параметров позволяет узко построить наиболее верный план, а построение общего плана с учетом разных сечений позволяет учесть весь наиболее важный спектр вопросов.
б.особенностей корпоративной культуры компании.
в.на основе инвестиционного роста компании.
б.Нет.

а по сути лажа лажей,кашка для белых воротничков,которые ну никаким образом не относятся к работе ,, на замле,,
если со мной пытаются общаться на таком языке,я прекращаю всяческое общение

продажи - это как в армии - всё должно быть коротко,быстро и понятно
если вы мне дадите ещё роту солдат,то мы эту яму выкопаем за 10 дней,вместо 30



Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #2 : 20 Апрель 2017, 17:46:34 »
  • 0
согласен с лажей, но они типа пытаются соответствовать
 тут история была- не прошел я отбор на одну должность в крупное производство
типа по личным качествам я впереди всех- но опыта в их сфере у меня маловато- взяли они с опытом
а пока отборы шли- я програмку небольшую написал под их развитие
написал конечно с нетривиальным взглядом и подходом, так как  с обычным они уже достигли потолка
ну и на последнем решающем собеседование рассказал немного
так они что удумали- взяли мою програмку и сотрудника с опытом и заставили его действовать по моей програмке
я об этом узнал и позвонил им и сказал чтоб прекратили- все равно у их нового аса ничего не получится, ибо у него мозги стандартные и он делает так как учили- шаг влево вправо-это расстрел-не дай бог руководство расстроить его главные действия
 и далее добавил что если они вдруг вновь решаться позвать меня- то мои услуги надо будет умножить на 3
   через пару месяцев позвонили и пригласили еще раз попробовать - я им ответил что цену знаете, согласны? они нет-не согласны, снова взяли другого чудика, я наблюдая как он успешно все заваливает
 и тут случилось чудо- владелец предприятия их конкурента каким то образом узнал про это все и позвонил мне с отдыха- попросил не торопиться и прийти  к нему на беседу как только он прилетит с отдыха- причем дата выпадает на выходной
 вот думаю к чему бы это? может у него мозги нормально пашут? (с)

а с некоторыми ответами я несогласен, а на некоторые вопросы есть ответы в инете все же- они другие
 я поставлю ответы как в инете- тут походу такие же думающие- совпали ответы- берем- не совпалеи ответы- не берем))) такую кадровую службу гнать надо

Оффлайн Kvinto

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 27
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +2/0
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #3 : 21 Апрель 2017, 09:16:10 »
  • 0
 тут история была- не прошел я отбор на одну должность в крупное производство

с кем не бывает - подучитесь и пройдете.

а пока отборы шли- я програмку небольшую написал под их развитие

Вы написали, что опыта мало + не работали ни одного дня на предприятии. Получается, что можно писать программы для развития даже не работая на предприятии, а только по вопросам кадровой службы.

написал конечно с нетривиальным взглядом и подходом, так как  с обычным они уже достигли потолка

Этим сейчас удивить тяжело. Каждый пациент Кащенко с нетривиальным взглядом и подходом (ШУТКА).

на последнем решающем собеседование рассказал немного
так они что удумали- взяли мою програмку и сотрудника с опытом и заставили его действовать по моей програмке


Рассказали ведь немного, как кадровики могут ее использовать в полной мере? Или она слишком простенькая?

я об этом узнал и позвонил им и сказал чтоб прекратили

Если не секрет - как узнали?

далее добавил что если они вдруг вновь решаться позвать меня- то мои услуги надо будет умножить на 3

Получается до собеседования Вас размер зарплаты устраивал, а после не совсем удачного собеседования - намекнули, что хотите в 3 раза больше?

через пару месяцев позвонили и пригласили еще раз попробовать - я им ответил что цену знаете, согласны? они нет-не согласны, снова взяли другого чудика, я наблюдая как он успешно все заваливает

Вы что, жили на этом предприятии, что были в курсе всех дел? Или все претенденты на должность Ваши знакомые?

и тут случилось чудо- владелец предприятия их конкурента каким то образом узнал про это все и позвонил мне с отдыха- попросил не торопиться и прийти  к нему на беседу как только он прилетит с отдыха- причем дата выпадает на выходной вот думаю к чему бы это? может у него мозги нормально пашут?

Да что тут думать, наверняка желает купить Вашу программу. На отдыхе всегда возникает желание что то купить, особенно у владельцев больших предприятий.








Жаль, подмога не пришла, подкрепленье не прислали.
Что ж, обычные дела - нас с тобою ......


Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3778
  • Карма: 44
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +448/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #4 : 21 Апрель 2017, 11:28:03 »
  • 0
Уважаемый Samoleg1, Мир гораздо проще, чем Вы предполагаете. Если бы ко мне пришел человек с программкой развития моего бизнеса, я бы первым делом посмотрел, а что у него за плечами. Как я понял у Вас за плечами НОЛЬ в данном направлении. Так что этот начальник, видимо, на солнце перегрелся, пока отдыхал.

Я сейчас реально вывел один неплохой ресторан из полной задницы. Конкурент на данный проект (вернее конкурентка) размахивала новыми подходами и креативом. У меня не было никакой стратегии. Даже тактики не было. Когда меня попросили ее показать, ответил, что покажу через месяц работы. И этот месяц должен быть оплачен. Заказчик согласился, потому что знал - у меня есть что-то сделанное за плечами. Хотя ресторанами никогда не занимался.

Если же Вы наивно хотите заинтересовать вашей программой участников форума - здесь не то место.


Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #5 : 21 Апрель 2017, 23:34:14 »
  • 0
Цитировать
Как я понял у Вас за плечами НОЛЬ в данном направлении. Так что этот начальник, видимо, на солнце перегрелся, пока отдыхал.
неправильно поняли
более того- в моем арсенале есть аткие вещи которые сейчас воспринимаются как стандарт, а тогда я их пробивал с боем и был прав
 простой пример
птицефабрика
цыплята сколько кушают столько и какают- как увеличить продажи помета?
это простейшее

Цитировать
Если же Вы наивно хотите заинтересовать вашей программой участников форума - здесь не то место.

именно не  то, поэтому и не хочу...кого надо я заинтересовал...а тут смысл? посещаемость форума увы сами видите

Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3778
  • Карма: 44
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +448/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #6 : 22 Апрель 2017, 00:21:26 »
  • 0
Ну тогда вопросов нет.

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6625
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1317/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #7 : 22 Апрель 2017, 02:52:09 »
  • 0
цыплята сколько кушают столько и какают- как увеличить продажи помета?
высушить на солнышке и расфасовать в пакетики с красивой наклейкой,
типа супер пупер универсальное удобрение ????


Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3778
  • Карма: 44
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +448/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #8 : 22 Апрель 2017, 12:10:35 »
  • 0
цыплята сколько кушают столько и какают- как увеличить продажи помета?
высушить на солнышке и расфасовать в пакетики с красивой наклейкой,
типа супер пупер универсальное удобрение ????
У тебя еще остались вопросы?

Оффлайн Kvinto

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 27
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +2/0
Re: Как правильно ответить на тест?
« Ответ #9 : 22 Апрель 2017, 12:30:26 »
  • 0
У меня есть идея)). Переименовать название темы с "Как правильно ответить на тест?" на "Я генератор идей - возьмите меня на работу".
Жаль, подмога не пришла, подкрепленье не прислали.
Что ж, обычные дела - нас с тобою ......

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

 


Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свежие комментарии

Камчатский Краб от xohall
[21 Август 2017, 13:00:27]


Влететь в копеечку: как из-за мизерного долга по налогам - блокировка счетов от welikii
[16 Август 2017, 23:57:05]


Запуск нового продукта - соус для шавермы в упаковке 50гр от welikii
[16 Август 2017, 20:00:35]


Устранение неприятных запахов. от HMAO
[16 Август 2017, 14:33:42]


Что такое единый налог на вмененный доход. ЕНВД и как перейти? в Москве — никак от Toti
[16 Август 2017, 11:06:36]


Подать заявку на подключение к инженерным сетям разрешили через портал от Toti
[16 Август 2017, 10:38:36]


Отзывы на франшизу "БетонБаза" (Торговля строительным бетоном) от welikii
[15 Август 2017, 16:19:44]


Августовская распродажа курсов - только один день от Toti
[15 Август 2017, 14:09:26]


Франшиза СтройТакси от Art_WIS
[14 Август 2017, 22:09:31]


Независимый строительный контроль от welikii
[09 Август 2017, 22:56:25]


игровой автомат ,, хватайка,, от Хиппи тойс точка ордж
[09 Август 2017, 22:36:55]


Химчистка мягкой мебели и правильная чистка ковров. от komleff
[07 Август 2017, 14:10:34]


Новогодняя идея. от Михаил 45
[07 Август 2017, 09:07:33]


Фото на документы от Михаил 45
[07 Август 2017, 09:04:32]


Танкодром - война игрушечных танков от Toti
[06 Август 2017, 22:53:54]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 65
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal