Реклама


Автор Тема: Что можно сделать для увеличения продаж?  (Прочитано 856 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
0
Всем привет-давно давно не заходил.
 Но когда возник вопрос-в первую очередь почему-то вспомнил именно про этот форум.
Итак-дано- успешный мясокомбинат. Но есть проблема- не растут продажи. То ест они стабильны-что не есть хорошо. Так как простаивают производственные мощности, то есть мясокомбинат  может производить в полтора раза больше. Ну и конкуренты тоже есть.
 У комбината есть опт и есть собственная розница.
 Что можно сделать для того чтобы увеличить производство? Увеличить продажи-а вот как?
 Для себя вижу несколько направлений
1. Осваивание новых рынков сбыта ч том числе за пределами региона.
2. Увеличение продаж в существующей клиентской базе.
3. Увеличение продаж в собственной рознице.
 Посему буду рад конкретным советам что именно можно сделать для каждого пункта ну и еще- если я чтото забыл- буду рад услышать
 Потом поделюсь своими мыслями на этот счет. Авось вместе и выработаем стратегию
 Спасибо.
 Если не туда написал-перенесите плиз в нужную ветку.

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11867
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1044/-27
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #1 : 09 Апрель 2017, 12:16:28 »
  • 0
Ну как вариант расширить ассортимент, тогда и в существующих точках продаж можно будет поднять средний чек

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #2 : 09 Апрель 2017, 13:19:39 »
  • 0
Ну как вариант расширить ассортимент, тогда и в существующих точках продаж можно будет поднять средний чек
не вариант- во первых ассортимент и так достаточно широк, и слишком широкий в убыток пойдет...Только если по целевым нишам бить... Одну такую я нашел)))
а во вторых и это главное- тут нет такого прироста продаж, напоминаю, надо мощности загрузить в 1.5 раза)))

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11867
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1044/-27
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #3 : 09 Апрель 2017, 13:26:07 »
  • 0
Значит я виду вариант только расширения рынка сбыта, если логистику протянете.


Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #4 : 09 Апрель 2017, 13:47:02 »
  • 0
Значит я виду вариант только расширения рынка сбыта, если логистику протянете.
Запросто, но есть еще варианты
Тут комплекс мер нужен, я потихоньку разрабатываю
Дождусь в понедельник ответов, потом выложу...


Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6625
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1317/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #5 : 09 Апрель 2017, 18:09:24 »
  • 1
Что можно сделать для того чтобы увеличить производство? Увеличить продажи-а вот как?
сам не думал что когда нибудь это напишу,но ...выпускайте франшизу !!! привлекайте малый бизнес,помогайте им стартовать и раскручиватьсяи тем самым увеличивайте себе сбыт

если на пальцах - вход в бизнес 300-400,000
предприниматель арендует отдел в магазине,ставит необходимое оборудование ( например две хол витрины,и большой холодильник для хранения)
оборудование ваше,под вашими логотипами ...вы его предоставляете бесплатно (или за небольшой процент в аренду) и бесплатно обслуживаете...стоимость оборудования у вас лежит как залог ( это и есть взнос,за право работать )
вы наполняете его точку товаром,и даёте программу,через которую он может заказывать необходимый товар
который вы ему привезёте на следующий день ....

по сути,вашему франчайзи остаётся только искать места,и залоговые деньги...дальше он ставит продавана и бизнес идёт своим ходом...
вы же имеете гарантированный сбыт ( работа только с вашим товаром и товарами ваших партнёров) и реализацию по оптовой цене +5% на логистику
« Последнее редактирование: 09 Апрель 2017, 18:24:41 от welikii »
Сообщение понравилось: Toti

Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #6 : 09 Апрель 2017, 23:51:09 »
  • 0
Что можно сделать для того чтобы увеличить производство? Увеличить продажи-а вот как?
сам не думал что когда нибудь это напишу,но ...выпускайте франшизу !!! привлекайте малый бизнес,помогайте им стартовать и раскручиватьсяи тем самым увеличивайте себе сбыт


у нас реализовано немного по другому- мы заключаем с малыми магазинами эксклюзиный договор- с нас оборудование и мясо-колбасы- с них продажи и отсутствие на прилавке конкурентов

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6625
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1317/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #7 : 10 Апрель 2017, 00:51:16 »
  • 0
ну так одно другому не мешает :)))
так у вас специальный человек,который занимается поиском,договорами и прочим
а так за вас это будут делать другие люди...
никакой конкуренции,всё равно весь малый бизнес не охватить


Оффлайн Kvinto

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 27
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +2/0
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #8 : 10 Апрель 2017, 08:55:06 »
  • 0
эксклюзиный договор- с нас оборудование и мясо-колбасы- с них продажи и отсутствие на прилавке конкурентов

Допустим малые магазины на это идут. А как работаете с сетевиками? Ведь они Ваших конкурентов с прилавка убирать не будут.

Увеличить продажи-а вот как?

Попробуйте в больших магазинах, около витрин с Вашим товаром, проводить дегустации. Например, небольшая тележка с нарезкой продукции + девушка зазывает покупателей. На тележке логотип Вашего комбината, текст речевки рифмуется под название комбината.




Жаль, подмога не пришла, подкрепленье не прислали.
Что ж, обычные дела - нас с тобою ......

Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #9 : 10 Апрель 2017, 10:36:52 »
  • 2
эксклюзиный договор- с нас оборудование и мясо-колбасы- с них продажи и отсутствие на прилавке конкурентов

Допустим малые магазины на это идут. А как работаете с сетевиками? Ведь они Ваших конкурентов с прилавка убирать не будут.

Увеличить продажи-а вот как?

Попробуйте в больших магазинах, около витрин с Вашим товаром, проводить дегустации. Например, небольшая тележка с нарезкой продукции + девушка зазывает покупателей. На тележке логотип Вашего комбината, текст речевки рифмуется под название комбината.
Блин, так не хочется объяснять прописные истины
Но ладно, неужели Вы думаете что комбинат, который десятками тонн произвоидт продукцию и который может себе позволить модернизировать оборудование на будущее, всего этого не делает?
 Все обычные мероприятия делаются и даже немного больше, и дегустации в том числе...
 С етевиками по обычному договору работа...
 Тут другой подход нужен, особый....
Сообщение понравилось: welikii, sangal2002

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн Kvinto

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 27
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +2/0
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #10 : 10 Апрель 2017, 12:08:22 »
  • 0
Блин, так не хочется объяснять прописные истины. Но ладно, неужели Вы думаете что комбинат, который десятками тонн произвоидт продукцию и который может себе позволить модернизировать оборудование на будущее, всего этого не делает?

Здесь вроде не форум экстрасенсов. Откуда я знаю, что Вы сделали, а что нет? Огласите весь список пожалуйста...

Жаль, подмога не пришла, подкрепленье не прислали.
Что ж, обычные дела - нас с тобою ......

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6625
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1317/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #11 : 10 Апрель 2017, 18:24:05 »
  • 0
Здесь вроде не форум экстрасенсов.
просто в любом бизнесе есть некий набор действий,которые делаются на автомате.
понятное дело любой производитель ломиться в первую очередь к сетевикам,понятное дело что идёт и дегустация и акции распродаж
эти меры даже не обсуждаются,когда мы говорим о производстве...

человеку нужно нестандартное решение...то,которое до него ещё никто не предпринимал
я думаю по стандартным дорожкам их производство уже давно прошло

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6625
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1317/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #12 : 10 Апрель 2017, 18:30:48 »
  • 0
кстати,Samoleg1,а  в вашем регионе много предприятий ? особенно где работает женский контингент ?
почему бы вам,не сделать пару точек выездной торговли,в день зарплаты ?
не сколько для прибыли,сколько для узнаваемости бренда ?
подгоняете ,, каблучок,, к проходной,выкладываете на столики товар и торгуете с минимальной наценкой....


Оффлайн Samoleg1Автор темы

  • Termo
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 45
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +6/0
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #13 : 11 Апрель 2017, 13:51:32 »
  • 0

человеку нужно нестандартное решение...то,которое до него ещё никто не предпринимал
я думаю по стандартным дорожкам их производство уже давно прошло
Именно - нестандартное решение, причем несколько...Я поделюсь ими- очень надеюсь  на помощь и разумную критику...
 Насчет автолавок- у предприятия стоит много тонаров, кроме своих магазинов, и стоят они конечно в проходимых местах...

Итак- для начала вернемся к тому что дано...
 Крупное региональное предприятие, имеющие мощности для увеличения производства, но не имеющие рынка сбыта для этого. Также у предприятия есть своя розница и несколько конкурентов со схожими исходными данными.
 Я из чего исходил, воевать на рынке, где все примерно равны, непродуктивно, поэтому нужны нестандартные ходы, не несущие особых затрат.
 Поэтому мои мысли такие
1. Конечно выход на крупные сети ха пределами региона, ближайшая к нам Ашан. Вплоть до того, чтобы для поставко в ашан создать НОВЫЙ БРЕНД... Поясню, наше предприятие находится в г. Вологда.
 Поэтому вопрос- у кого какие ассоциации с г. Вологда? Сразу напрашивается провинция, масло, качественные продукты на натуральном сырье и т.д.
 Кстати- еще какие ассоциации? Они важны при принятии решения о названии бренда. Один наш молоко завод вывел на рынок новый бренд- Резной Палисад. Имхо, очень сильный ход и очень удачное название. Вот думаю пойти по этому пути или как вариант- предложить молочникам присоединиться к этому бренду, вдвоем проталкивать удобнее, дешевле и быстрее. Думаю, они врЯдли откажутся, им тоже выгодно, а мы избегаем затрат на разработку, дизайн, упаковку, первоначальную рекламу и т.д.

 Ну весь комплекс стандартных мер по привлечению клиентов в новом регионе опустим, они будут делаться по умолчанию...Но вот какая идея есть...
 Я хочу договориться с популярной пиццерией и сделать фирменную пиццу с нашим названием из наших продуктов...ПЛюсы существенны- всегда на слуху, ну а как там скрытая реклама действет на подсознание, хз, но думаю процент покупателей которые в магазе при прочем равном выборе вспомнят о такой пицце и что было вкусно, какую то долю составит....
   Далее, если пойти дальше, то так как предприЯтие много чего производит, то можно открыть свою пельменную...Именно с качественным ии вкусными и недорогими блюдами.
 Далее- все известен один законов рынка- если спроса нет, то его надо сформировать.
 Поэтому выход на рынок в другой город должен сопровождаться обязательно как минимум пиццой или лучше пельменной, то есть сначала создаем рекламу продукту, делаем спрос а потом удовлетворяем его. При прочих равных такая рекламка при переговорах с новыми реализаторами сыграет нам в плюс.
   Перейдем к рознице...своя розница приносит ежедневный нал, но она опять же не использует свой потенциал полностью по моему мнению.
 Зачем идти в наш розничный магазин-если все тоже самое можно купить в обычном супермаркете, иногда дороже, иногда дешевле...Да, там выбор именно этой продукции меньше-но там общий выбор больше.
 Те покупатели, для кого цена дешевле важнее, существенного прироста не дадут, просто потому что они ищут дешевое, покупают малое и т.д. Поэтому для розницы важен свой продукт- Локомотив продаж, тот, который можно купить только у нас в рознице и нигже больше. Такой продукт надо сделать.
 Далее- предложить еще чтото- уникальное и вкусное-не собственного произволдства, я такое нашел...
На рынке у нас продают по аналогии с морковью по корейски очень вкусное мясо хе, рыбу по корейски, кальмары, креветки и т.д. Продукция реально очень вкусная, делает небольшой кооператив, хочу поставить в этой рознице.
Ну и обязательно к дачному сезону сделать шашлычный уголок-обязательно. По пути на дачу многие не любят крупные маркеты, им нужно заскочить, купить шашлыков для готовки, уголь и воду. именно это и должно быть выделено в отдельный уголок.

Ну и конечно разработка новых продуктов-один я уже придумал. После введения санкций у нас в регионе пропал бекон. Тот, который появился, и в подметки не годится венгерскому и дороже он. Вывод-есть ниша-надо занять.

И еще идейка- есть куча возвратов и продукт портится- логично его перерабатывать в консервы, допустим для животных корм делать...Это можно отдать на сторону, только клеить свой лейбл. Так я уже делал, только с другим видом продукции...

Вкратце так- если есть кому чем дополнить или покритиковать конструктивно- с удовольствием выслушаю.
 От  данной программы зависит мое будущее- если ее утвердят я получу новую классную работу, если нет, то  предложу конкурентам и уйду к ним)))) ;D


Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6625
  • Карма: 96
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1317/-45.4
  • Awards: За заслуги
Re: Что можно сделать для увеличения продаж?
« Ответ #14 : 11 Апрель 2017, 18:54:41 »
  • 0
ну кроме предложенной франшизы,мне лично в головы ничего не приходит больше :((((
но если реально подумать,это неплохой способ развития...пусть десять человек бесплатно делают то,что на предприятии делает допустим один и ещё получает за это бабки...

при этом франшиза позволит окупировать близлежащие мелкие поселения...

 


Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свежие комментарии

Камчатский Краб от xohall
[21 Август 2017, 13:00:27]


Влететь в копеечку: как из-за мизерного долга по налогам - блокировка счетов от welikii
[16 Август 2017, 23:57:05]


Запуск нового продукта - соус для шавермы в упаковке 50гр от welikii
[16 Август 2017, 20:00:35]


Устранение неприятных запахов. от HMAO
[16 Август 2017, 14:33:42]


Что такое единый налог на вмененный доход. ЕНВД и как перейти? в Москве — никак от Toti
[16 Август 2017, 11:06:36]


Подать заявку на подключение к инженерным сетям разрешили через портал от Toti
[16 Август 2017, 10:38:36]


Отзывы на франшизу "БетонБаза" (Торговля строительным бетоном) от welikii
[15 Август 2017, 16:19:44]


Августовская распродажа курсов - только один день от Toti
[15 Август 2017, 14:09:26]


Франшиза СтройТакси от Art_WIS
[14 Август 2017, 22:09:31]


Независимый строительный контроль от welikii
[09 Август 2017, 22:56:25]


игровой автомат ,, хватайка,, от Хиппи тойс точка ордж
[09 Август 2017, 22:36:55]


Химчистка мягкой мебели и правильная чистка ковров. от komleff
[07 Август 2017, 14:10:34]


Новогодняя идея. от Михаил 45
[07 Август 2017, 09:07:33]


Фото на документы от Михаил 45
[07 Август 2017, 09:04:32]


Танкодром - война игрушечных танков от Toti
[06 Август 2017, 22:53:54]

Свое агентство



Реклама

Объявления

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Кто онлайн

  • Точка Гостей: 65
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal