Реклама


Автор Тема: Поиск клиентов - вопросы и ответы  (Прочитано 841 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11801
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1042/-27
Поиск клиентов - вопросы и ответы
« : 23 Январь 2013, 22:52:04 »
0
Задаем вопросы , по всему что не понятно, буду отвечать по мере возможности

Оффлайн bmichael

  • работа РА - закрытый раздел
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: 0/0
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #1 : 01 Март 2013, 15:20:14 »
  • 0
Есть вопрос по поводу выбора клиентов, то есть кому начинать звонить? Чтобы продавать стандартную рекламу, например наружку. Мне лично не совсем понятно как выбрать тех клиентов, кому наверняка нужны короба, ведь если это действующий, например магазин, то у него уже есть вывеска и т.д.

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11801
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1042/-27
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #2 : 01 Март 2013, 16:39:33 »
  • 0
Есть вопрос по поводу выбора клиентов, то есть кому начинать звонить? Чтобы продавать стандартную рекламу, например наружку. Мне лично не совсем понятно как выбрать тех клиентов, кому наверняка нужны короба, ведь если это действующий, например магазин, то у него уже есть вывеска и т.д.
Ну  для начала их никак не надо выбирать.  Работа строится по принципу - звоним всем - встречаемся со всеми - предлагаем все - делаем то что нужно.

То есть у вас должна быть базовая презентация агентства. К курсу по РА  я такую прикладывал. 
С клиентом встречаемся не для того что бы что то продать - а для того что бы выяснить потребности - что ему нужно из рекламы?  Кому то визитки, кому то банеры, кому то сайт, кому то короб или объемные буквы. Кому то все сразу. Вы выясняете что нужно и продаете то что нужно клиенту.

Делается это по варианту - Мы тут недавно открыли офис нашего агентства и предлагаем наши услуги - как нам встретится что бы узнать чем мы сможем быть вам полезны?

Делить клиентов никогда не надо даже в мыслях это портит бизнес - никогда не знаешь что понадобится клиенту. Может с виду у него все есть а в другом месте у него два магазина открывается и там нужно все от внутренней навигации до внешнего оформления.. а вы ему только визитки предложили.. Надеюсь мысль ясна )

Оффлайн bmichael

  • работа РА - закрытый раздел
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: 0/0
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #3 : 01 Март 2013, 18:17:26 »
  • 0
Спасибо, попробую так. Вообще еще не совсем понятно какой же составлять скрипт для этого обзвона. На что давить, то есть почему стоит выбрать нас.


Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11801
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1042/-27
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #4 : 01 Март 2013, 18:45:19 »
  • 0
Вообще еще не совсем понятно какой же составлять скрипт для этого обзвона. На что давить, то есть почему стоит выбрать нас.
На самом деле каждый агент подбирает сам для обзвона..
Но начало можно взять определённое у нас например было -

Здравствуйте, меня зовут_____________ я представляю рекламную компанию Проспект,  мы занимаемся производством различного вида рекламы. Грамотное использование рекламы, произведенной нашей компанией позволяет значительно увеличить ваши обороты. Мы производим такие виды рекламы, как визитки листовки, вывески стенды, также мы занимаемся распространением листовок, буклетов, проводим различные промо мероприятия. у нас самые низкие цены и качественное исполнение, что из этого вам было бы интереснее заказать для себя?  Когда вам удобнее будет что бы подъехал наш представитель и рассказал вам о наших услугах по подробнее?

А дальше уже в зависимости от разговора. Конечно надо говорить не с секретаршами а людьми что принимают решения в фирмах


Оффлайн bmichael

  • работа РА - закрытый раздел
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: 0/0
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #5 : 01 Март 2013, 19:39:55 »
  • 0
Да, Тимофей, у меня есть Ваш курс, и этот текст тоже есть) Но все же это не отвечает на вопрос, почему стоит выбрать нашу компанию, а не соседнюю. В Питере, как понимаете, их огромное количество.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11801
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1042/-27
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #6 : 01 Март 2013, 19:54:02 »
  • 0
почему стоит выбрать нашу компанию, а не соседнюю
А на этот вопрос вам не один текст не ответит.  Самый правильный ответ - Мы предложим вам наиболее выгодные и удобные для вас условия  для увеличения вашей прибыли.

Вспомните что я говорил в курсе. Основная задача по телефону это не продавать а назначить встречу! А на встрече выяснить то что нужно клиенту и предложить ему хорошие условия. Только так.
По другому не бывает, нет волшебной таблетки )

Но на самом деле это нормально и именно так ведется работа. 90% из тысяч компаний в питере даже этого не делают )

Оффлайн bmichael

  • работа РА - закрытый раздел
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: 0/0
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #7 : 03 Март 2013, 23:10:02 »
  • 0
Собственно примерно так мне это и представлялось. А еще есть такой вопрос, по найму рекламных агентов. Я знаю, что многие компании нанимают менеджеров по продажам на оклад, а затем через месяца 2-3 переводят полностью на процент, ведь людям надо что-то есть. Как же нанимать людей сразу на оклад, если понятно, что как минимум, первый месяц они точно ничего не заработают?


Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11801
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1042/-27
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #8 : 03 Март 2013, 23:29:29 »
  • 0
Я знаю, что многие компании нанимают менеджеров по продажам на оклад, а затем через месяца 2-3 переводят полностью на процент, ведь людям надо что-то есть.
Ну это уже большие компании. Что людям есть это на самом деле не ваша забота. Никаких окладов вначале.
Только на испытательный срок и потом оклад тем кого действительно стоит оставить

Что бы совесть не скребла, вспомните МЛМ компании.. там люди еще и деньги платят что б у них работать)) 
А агентам надо ставить процент по итогам первого месяца уже решать кого оставить кого нет. На самом деле хороший агент и на проценте может больше средней зарплаты поднимать. А плохие нам не нужны

Оффлайн Marinina

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 58
  • Карма: 1
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Лиски
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: 0/0
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #9 : 10 Ноябрь 2014, 16:14:03 »
  • 0
Вы предлагаете обзванивать сразу фирмы, но как правило там сидят менеджеры,а до руководителя очень сложно достучаться. Обычно они отвечают так: нам это не нужно. до свидания...

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн TotiАвтор темы

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11801
  • Карма: 222
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1042/-27
Re: Поиск клиентов - вопросы и ответы
« Ответ #10 : 10 Ноябрь 2014, 16:24:42 »
  • 0
Вы предлагаете обзванивать сразу фирмы, но как правило там сидят менеджеры,а до руководителя очень сложно достучаться. Обычно они отвечают так: нам это не нужно. до свидания...
Все логично... тут писать долго в курсе я как раз долго достаточно рассказываю как работать с этим вопросом. Самая главная фишка принести им то что им нужно ) да и продавать по телефону сразу не надо никогда вообще. По телефону просто назначаются встречи для знакомства

 

Ответы на некоторые вопросы относительно продвижения сайтов и интернет-магазинов

Автор millioner85Раздел Дело в интернете

Ответов: 23
Просмотров: 2708
Последний ответ 12 Март 2013, 22:18:37
от godzone
Бесплатный вебинар «Мастер электронных книг 2.0. Ответы на вопросы»

Автор TotiРаздел Архив прошедших вебинаров

Ответов: 0
Просмотров: 2047
Последний ответ 18 Март 2013, 08:46:43
от Toti
Поиск заказчиков

Автор Siriysoo7Раздел Хочу узнать

Ответов: 6
Просмотров: 2241
Последний ответ 06 Сентябрь 2011, 10:56:30
от millioner85
Деньги за Ответы

Автор StockJobРаздел Дело для подростков

Ответов: 23
Просмотров: 4731
Последний ответ 17 Март 2014, 11:22:48
от pavelL
Поиск телефонов.

Автор a3a3aPРаздел Хочу узнать

Ответов: 8
Просмотров: 785
Последний ответ 11 Ноябрь 2011, 10:29:50
от Афина

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Оранжевый слон

Оранжевый слон

Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свое агентство



Бизнес

Реклама

Объявления

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм




Свежие комментарии

Отзывы и мнения - франшиза микрофинансовой организации Мигомденьги (МФО) от АлексейМСК
[Сегодня в 13:18:31]


Где же найти партнера от Тимка
[Сегодня в 12:32:08]


Как правильно составить объявление в Яндекс Директ и запустить свою рекламу от Тимка
[Сегодня в 12:17:02]


Независимый строительный контроль от Thomasdab
[Сегодня в 11:50:04]


Чистка крыш от welikii
[Вчера в 23:16:07]


Как отказаться от рассылки форума от Toti
[Вчера в 11:01:03]


Хочу создать свой сайт от Toti
[Вчера в 10:59:37]


8 финансовых советов фрилансерам или «Где мои бабки, чувак?» от Lidiya
[Вчера в 09:36:57]


Кролики. Да нет, не разведение! от komleff
[26 Май 2017, 16:54:02]


Бесплатное продвижения локального бизнеса в интернете даже без сайта от komleff
[26 Май 2017, 16:47:28]


за что мы платим сотрудникам ? от komleff
[26 Май 2017, 16:45:05]


контроль сотрудников от komleff
[26 Май 2017, 16:38:45]


Айн Рэнд ,,Атлант расправил плечи,, от komleff
[26 Май 2017, 16:34:43]


В Израиле запущен стартап-акселератор для предпринимателей старше 45 лет от komleff
[26 Май 2017, 16:30:27]


Франшиза ОК БАНКРОТ что думаете? от komleff
[26 Май 2017, 16:26:06]

Кто онлайн

  • Точка Гостей: 56
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal