Реклама


Автор Тема: Как заработать на зерне.  (Прочитано 24260 раз)

0 Пользователей и 2 Гостей просматривают эту тему.

Оффлайн st-026Автор темы

  • работа РА - закрытый раздел
  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 95
  • Карма: 7
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1/-2
Как заработать на зерне.
« : 24 Декабрь 2012, 20:05:55 »
0

Не так давно была просьба рассказать, как заработать на зерне в качестве агента по продаже.

Попробую описать процесс работы, но лишь поверхностно. Подробно не получится, так как потребуется много времени на нюансы. Но в процессе обсуждения буду отвечать на все вопросы.

Есть очень много видов зерна( пшеница, кукуруза, рожь, горох, подсолнечник и т.д.) и продуктов их переработки. И все это продается в очень больших масштабах по всей стране. Соответственно есть производители зерна (это как мелкие фермеры, так и крупные агро-предприятия), а есть потребители. Потребителями могут быть трейдеры-экспортеры (закупают постоянно в очень больших количествах), трейдеры, продающие зерно на внутреннем рынке, элеваторы (не все), заводы по производству муки, комбикормов, спиртзаводы, ну и т.д. и т.п.

Между всеми ними, описанными выше, идет постоянная купля-продажа. А причем тут я, спросите вы? А притом, что на данном рынке присутствует очень много посредников. Это и серьезные фирмы (трейдеры), и поменьше, и такие люди, как агенты. Многие хозяйства, фермеры (производители зерна) не знают, кому можно выгодно продать зерно. А есть те, кто готов заплатить хорошую цену, но не знает, где купить. Вот тут и появляется посредник (агент). Он сводит покупателя и продавца. Разница между ценой предложения и ценой покупки может достигать 5коп, 10коп, 20коп и больше (но редко). Вот на этой разнице и зарабатывает агент. Но что такое 10-20 коп? Ерунда, не правда ли? Но на объеме в 500тн, 1000тн или 3000тн эти копейки превращаются в не один десяток, а то и сотню тысяч рублей. Казалось бы все просто. На самом деле все наоборот.

На данном рынке есть несколько особенностей. Во-первых, почти всегда цена предложения на зерно бежит впереди цены покупки. И необходио суметь найти хорошее предложение или договориться с продавцом, чтобы он сделал такую цену, при которой агенту оставались бы эти 5-10 коп. А с покупателем необходимо обговорить условия оплаты агентского вознаграждения в случае успешной сделки. Обычно для подстраховки между покупателем и агентом заключается агентский договор, в котором прописаны все условия взаимосотрудничества. Но даже наличие такого договора не является гарантией того, что вас не кинут. Но есть компании, которые зарекомендовали себя как добропорядочные и не экономят на агентских, так как это не выгодно. Принеся заказ один раз и получив вознаграждение, агент будет постоянно приносить заказы, а покупатель получит взамен множество предложений. В основном, в процессе работы, "попробовав" себя на первой сделке, агент и покупатель в дальнейшем работают на доверии.

Вторая особенность, что на рынке зерна очень много мошенников и продавцов "воздуха". Нужно уметь их вычислять, тем самым обезопасив себя от ненужных "телодвижений" и потери времени.

В-третьих, не всегда качество продаваемого зерна соответствует тому, что озвучил продавец изначально при переговорах. Вот тут то на агента и ложится обязанность отобрать пробы, сделать анализы и предоставить их покупателю. Всегда при любых обстоятельствах, чтобы не говорил продавец, необходимо отбирать пробы! Тем самым вы обезопасите себя и снимите груз ответственности за не соответствие.
Также агент зачастую берет на себя организацию погрузок (поиск зерновозов, если у покупателя нет своих), присутствие при погрузке и контроль качества отгружаемого зерна. Но это оговаривается отдельно. Иногда и оплачивается отдельно.
Ну и еще много всего не такого значительного, но тем не менее важного. Скорее это уже детали и к ним можно будет вернуться, если вас заинтересует.

Для кого-то это может быть как подработка, а тем кто втянется - и постоянным неплохим источником дохода. Но скажу, что не всем может подойти данный вид работы. Кто-то считает его рискованным, так как в процессах сделки между продавцом и покупателем фигурируют десятки миллионов рублей и агент также принимает участие в сделке и если что-то пойдет не так, то к нему могут возникнуть вопросы. Также в этом виде бизнеса очень много "кидков" и "воздуха". И требуется неплохая стрессоустойчивость, чтобы себя комфортно чувствовать и успешно продавать.
« Последнее редактирование: 26 Декабрь 2012, 09:21:57 от Toti »

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11656
  • Карма: 219
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1033/-27
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #1 : 24 Декабрь 2012, 22:39:08 »
  • 0
Очень интересная тема , спасибо )  Вот такой вопрос. Собственно а как вы ищите покупателей продавцов? То есть просто по инету? Или есть какие то спец сайты биржы справочники?
Где важно находиться территориально? Или без разницы? Надо ли иметь офис, юр. лицо или не обязательно то же?

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн st-026Автор темы

  • работа РА - закрытый раздел
  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 95
  • Карма: 7
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1/-2
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #2 : 24 Декабрь 2012, 23:48:39 »
  • 0
Очень интересная тема , спасибо )  Вот такой вопрос. Собственно а как вы ищите покупателей продавцов? То есть просто по инету? Или есть какие то спец сайты биржы справочники?
Где важно находиться территориально? Или без разницы? Надо ли иметь офис, юр. лицо или не обязательно то же?

Есть площадки, где продается-покупается зерно: http://doska.zol.ru/, http://grainboard.ru/ и другие. Но это наиболее крупные. Здесь можно отслеживать предложения и искать покупателей. Но именно производетелей зерна на таких досках объявлений не так много. В основном все те же трейдеры и посредники. Это первый способ поиска.
Второй - это обзвон фермерских хозяйств по справочнику. Третий - активный поиск на автомобиле (но так получается в основном тогда, когда такой поиск удается совместить с другими делами).

Территориально можно находиться где угодно. Но достаточно выгодны в этом плане южные районы, т.е. близость (радиус 500-600км) с портами черного и каспийского морей. Но и это не обязательное условие. Важнее найти постоянных покупателей (они есть везде), с которыми вы будете работать и под них искать объемы. И очень важно ориентироваться в ценах на зерно. Они меняются очень быстро и порой неожиданно. Причин для этого может быть много.

Если работать агентом без вкладывания средств (а о чем собственно здесь речь и идет), то достаточно будет ИП. ООО, офис не нужны. Если есть свои оборотные средства, которая компания может вложить в покупку зерна, то там уже немного другая картина и перспектив для заработка больше.

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11656
  • Карма: 219
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1033/-27
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #3 : 25 Декабрь 2012, 00:12:47 »
  • 0
Интересно ))  А можно привести пример цен.. ну сколько почем зерно.. какие средние объемы сколько получается от разовой сделки? от и до? ) Ну имеется ввиду не в общих чертах а по личному опыту


Оффлайн st-026Автор темы

  • работа РА - закрытый раздел
  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 95
  • Карма: 7
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1/-2
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #4 : 25 Декабрь 2012, 13:10:22 »
  • 0
Интересно ))  А можно привести пример цен.. ну сколько почем зерно.. какие средние объемы сколько получается от разовой сделки? от и до? ) Ну имеется ввиду не в общих чертах а по личному опыту

Объемы разные. Все зависит от потребностей покупателя, может быть и 200тн, может и 2000тн. Большие объемы покупают в основном экспортеры. По заработку я писал выше. В среднем агенту остается 10коп с кг. У меня лично были разные продажи. От 100тн до нескольких тысяч тонн за раз.

Кредиты онлайн

Оффлайн Toti

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 11656
  • Карма: 219
  • Все намного проще, чем кажется
  • Referrals: 4
    • Просмотр профиля
    • Идеи бизнеса
  • Город: Сланцы
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1033/-27
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #5 : 25 Декабрь 2012, 13:17:24 »
  • 0
То есть грубо 100 р с тонны, от 100 тонн зароботок от 10 000 р. тысяча тонн от 100 000 р .. неплохо.. учитывая что можно заняться этим по сути не вкладывая. 

Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6400
  • Карма: 92
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1273/-41
  • Awards: За заслуги
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #6 : 25 Декабрь 2012, 17:19:21 »
  • 0
а как обстоит вопрос с доставкой?
ведь выгодная партия может находится хрен знает где,откуда объём просто не вывезешь...

Оффлайн st-026Автор темы

  • работа РА - закрытый раздел
  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 95
  • Карма: 7
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1/-2
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #7 : 25 Декабрь 2012, 18:59:36 »
  • 0
а как обстоит вопрос с доставкой?
ведь выгодная партия может находится хрен знает где,откуда объём просто не вывезешь...

Что касается доставки, то есть 3 варианта: авто, ж/д и водный. Автотранспортом (зерновозами) обычно возят на небольшие расстояния (400-600, иногда и до 1000км). Тарифы на ж/д доставку дешевле, но ее обычно используют на дальние расстояния, т.к. на близкие  (до 600) она не всегда может быть выгодна. На это есть несколько причин - погрузка на вагоны осуществляется на линейных (где есть ж/д ветка) элеваторах. А если зерно лежит на хозяйтве, которое находится, например, на расстоянии 100км от элеватора, то его нужно сначала доставить до элеватора автотранспортом и погрузить на вагоны, что тоже стоит денег (20-30 коп). плюс специфические доп расходы, связанные с погрузкой на вагон. В итоге на короткое плечо выгоднее возить машинами. Бывает также между продавцом и покупателем есть возможность доставки речным транспортом.


Оффлайн welikii

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 6400
  • Карма: 92
  • пришло время думать на 10 лет вперёд
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва.ВАО
  • Страна: рашка:)
  • Рейтинг: +1273/-41
  • Awards: За заслуги
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #8 : 25 Декабрь 2012, 19:05:13 »
  • 0
просто мне показалось что расстояние - критический фактор для исходной цены,который может ,, сожрать,, всю вашу наценку....

грубо говоря зачем мне покупать у вас за 50 копеек+30 доставка,если я могу купить за 60 копеек при доставки в 10

Оффлайн st-026Автор темы

  • работа РА - закрытый раздел
  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 95
  • Карма: 7
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1/-2
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #9 : 25 Декабрь 2012, 21:22:12 »
  • 0
просто мне показалось что расстояние - критический фактор для исходной цены,который может ,, сожрать,, всю вашу наценку....

грубо говоря зачем мне покупать у вас за 50 копеек+30 доставка,если я могу купить за 60 копеек при доставки в 10

Да незачем конечно. Все продавцы умеют считать деньги. И как я писал выше, цена предложения почти всегда выше цены покупки. Только вот цены у всех разные. Даже в одном порту они могут отличаться у нескольких экспортеров на 30-40 коп. И задача агента - хорошо ориентироваться в ценах и суметь найти выгодное предложение или сыграть на доставке например.
« Последнее редактирование: 25 Декабрь 2012, 21:23:48 от st-026 »

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн I_Sergey

  • ВК
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +11/-1
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #10 : 25 Декабрь 2012, 22:03:08 »
  • 0
А у вас бывали такие случае, производитель отгрузил вам товар несоответствующего качества, а выяснилось это только при отгрузке покупателю.

Оффлайн st-026Автор темы

  • работа РА - закрытый раздел
  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 95
  • Карма: 7
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1/-2
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #11 : 25 Декабрь 2012, 23:36:39 »
  • 0
А у вас бывали такие случае, производитель отгрузил вам товар несоответствующего качества, а выяснилось это только при отгрузке покупателю.

Бывало. Приходилось решать по факту. У каждого покупателя есть свой базис поставки (качественные показатели) на каждый вид зерна. Если идет при приемке превышение по показателям, то могут выставить съемы (т.е. снизят цену). И порой это делают специально, чтобы сбить цену. В этом случае делают независимую экспертизу, если получается).
Но если изначально обговорить со всеми участниками сделки, как будет покупаться зерно, физвесом (т.е. как есть) или в зачете (т.е. в этом случае могут применять съемы за несоответствие базису), то подобных проблем можно избежать. Хотя 90% продавцов желают продавать именно физвесом.
Поэтому всегда нужно брать пробы. Специальном щупом из разных мест. Хотя эта процедура и не является 100% гарантией того, что отгрузят тоже самое, что и отбираешь)

Оффлайн I_Sergey

  • ВК
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 478
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +11/-1
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #12 : 13 Январь 2013, 13:00:38 »
  • 0

собстенно, и я о том же

Оффлайн Стас

  • работа РА - закрытый раздел
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 315
  • Карма: 4
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
    • otkosoff.ru
  • Город: Волгоград
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +76/-3.4
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #13 : 04 Март 2013, 19:27:58 »
  • 0
Хотел спросит где есть лаборатории в которых можно эти анализы делать?Куда везти эти пробы чтобы узнать качество зерна?
Всё к лучшему,будьте уверенны...

Оффлайн st-026Автор темы

  • работа РА - закрытый раздел
  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 95
  • Карма: 7
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Москва
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +1/-2
Re: Как заработать на зерне.
« Ответ #14 : 04 Март 2013, 21:17:29 »
  • 0
Хотел спросит где есть лаборатории в которых можно эти анализы делать?Куда везти эти пробы чтобы узнать качество зерна?
На любом элеваторе, хлебо-приемном пункте (ХПП) есть лаборатория

 

хочешь заработать ?

Автор НиколайРаздел Продаю оптом

Ответов: 21
Просмотров: 5713
Последний ответ 26 Май 2016, 17:16:54
от Александр А.
Взорвать старые автопокрышки и заработать

Автор TotiРаздел Интервью и истории

Ответов: 6
Просмотров: 3319
Последний ответ 18 Сентябрь 2013, 13:53:54
от Руслан77
Как заработать сообща...

Автор TotiРаздел Ищу партнеров для дела

Ответов: 94
Просмотров: 10325
Последний ответ 01 Январь 2016, 18:11:49
от Rademir
Реально ли заработать честным путем миллион долларов?

Автор DrWagnerРаздел Хочу узнать

Ответов: 27
Просмотров: 6294
Последний ответ 16 Февраль 2016, 18:14:25
от Лёлик
Вопросы не по теме - Реально ли заработать честным путем миллион долларов?

Автор DrWagnerРаздел Хочу узнать

Ответов: 14
Просмотров: 3310
Последний ответ 15 Январь 2014, 15:57:37
от net

Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Оранжевый слон

Оранжевый слон

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свое агентство



Бизнес

FL.ru – фриланс сайт удаленной работы №1. Поиск удаленной работы, фрилансеры.

Реклама

Объявления

Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами




Свежие комментарии

Отзывы на франшизу "БетонБаза" (Торговля строительным бетоном) от Michaelutino
[Сегодня в 07:36:50]


Химчистка мягкой мебели и правильная чистка ковров. от welikii
[13 Январь 2017, 21:04:10]


«Почта России» запустила API для автоматического оформления посылок от welikii
[13 Январь 2017, 20:52:50]


Изготавливать и продавать магнитные вертикальные шахматы на стену, холодильник от Toti
[10 Январь 2017, 12:39:40]


Наладить производство редкой но полезной мебели от Toti
[09 Январь 2017, 16:11:17]


Новые правила для малого и среднего бизнеса в 2017 году от Toti
[09 Январь 2017, 15:53:19]


Для получения посылок из за рубежа стали просить копию паспорта от Toti
[09 Январь 2017, 15:46:16]


Как не попасть в тюрьму при работе с госзаказами. Стоит вообще с ними работать? от Toti
[09 Январь 2017, 10:47:00]


Оформление визы от welikii
[09 Январь 2017, 03:47:07]


Бизнес - производство вентиляционных систем от welikii
[08 Январь 2017, 00:52:53]


Айн Рэнд ,,Атлант расправил плечи,, от Venera
[06 Январь 2017, 22:43:38]


Я был нищим, стал богатым. В. Довгань от Venera
[06 Январь 2017, 22:41:05]


С наступающим, новым 2017 годом!!! от Toti
[31 Декабрь 2016, 08:02:30]


Отзывы на франшизу - Бизнес по аренде рабочего персонала от KSP72
[27 Декабрь 2016, 01:05:53]


Наши мысли - Павел Дуров - кто он ? от Сэм
[24 Декабрь 2016, 02:28:44]

Кто онлайн

  • Точка Гостей: 69
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal