Реклама


Автор Тема: Строим отдел продаж. Бесплатные консультации по вашей ситуации  (Прочитано 2329 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн FitostenkiАвтор темы

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 73
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +30/-4.4
2

Приветствую друзья.
Так вышло, что за свою долгую жизнь, я построил очень много отделов продаж, вел тренинги и насмотрелся разного.
Все мы знаем, что отдел продаж либо работает и все хорошо, либо не работает.
Под разные специфики бизнеса, существуют разные отделы продаж, идеального варианта не существует.  Как и не существует одной единственной чудо таблетки.
Зачастую собственник вынужден либо сам контролить свой ОП, либо делегировать некоему начальнику отдела продаж.
не у всех есть столь богатый опыт, не у всех есть вообще опыт в этом деле.
Для тех, кто понимает, что происходит, что то не то, либо понимает, что могло быть и лучше.
И Даже для тех, кто только еще планирует создавать свой маленький отдельчик зубастых буратин жаждущих заматывать все, что начальник прикажет.
Я и создал эту тему.
В ней я искренне постараюсь помочь собственникам своего дела, разобраться в этой мутной водице.
Рубрику предлагаю вести в формате "Вопрос-Ответ" Где в Вопросе необходимо будет, максимально доходчиво и подробно описать всю ситуацию, не забыв указать направление вашего бизнеса и продукт.

« Последнее редактирование: 11 Июль 2014, 19:15:09 от Toti »
Сообщение понравилось: Toti, Сэм

Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3725
  • Карма: 43
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +446/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Давно искал с кем можно посоветоваться на эту тему. Как продать услуги копирайтера? :)

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн FitostenkiАвтор темы

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 73
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +30/-4.4
Давно искал с кем можно посоветоваться на эту тему. Как продать услуги копирайтера?
Вот я может балбес, но искренне считаю, что в этом слове столько всего содержится, что каждый вкладывает, что то свое.
Давай попробуем сначала понять, что конкретно ты хочешь продать.  Опиши товар не одним словом а в совокупности.
И да, опиши как пытался продавать, достаточно просто начало коммуникации.

Оффлайн golubeff

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 133
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +34/-1.4
Копирайтер - это специалист, который пишет рекламные тексты.

И как продать его услуги?
Каждый в меру понимания работает на себя, а в меру непонимания — на того, кто понимает больше.


Оффлайн FitostenkiАвтор темы

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 73
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +30/-4.4
Копирайтер - это специалист, который пишет рекламные тексты.
Скажите, а вы сейчас намеренно сузили охват его целевой аудитории? Мне вот например нужно инструкцию написать к товару. Еще неплохо было бы чтобы кто то исправил тексты в соответствии с орфографией полной. Ну и сделал их более читабельными. А рекламные тексты мне вон любая рекламная контора напишет, они каждый день телефон обрывают,я на слово реклама уже зверею. 
Понимаете о чем я?

Кредиты онлайн

Оффлайн golubeff

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 133
  • Карма: 3
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Город: Санкт-Петербург
  • Страна: Россия
  • Рейтинг: +34/-1.4
Fitostenki, собственно, вопрос прост - как продавать рекламные тексты.

И пусть Вас не пугает словосочетание "рекламные тексты" - имеются ввиду разнообразные тексты для целей продвижения товаров и услуг, т.е. рекламы.
Каждый в меру понимания работает на себя, а в меру непонимания — на того, кто понимает больше.

Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3725
  • Карма: 43
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +446/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Скажите, а вы сейчас намеренно сузили охват его целевой аудитории? Мне вот например нужно инструкцию написать к товару. Еще неплохо было бы чтобы кто то исправил тексты в соответствии с орфографией полной. Ну и сделал их более читабельными. А рекламные тексты мне вон любая рекламная контора напишет, они каждый день телефон обрывают,я на слово реклама уже зверею. 
Понимаете о чем я?
В этом и вся хитрость. Я довольно долго и сам считал что создание контента это одно, а копирайтинг - другое. Но после более внимательного изучения серьезных авторов пришел к выводу, что если не говорить о литературе, то контент должен продавать. А звереем мы все именно потому, что рекламу делать у нас не умеют. Вот Вы говорите инструкция. Даже инструкция должна быть написана так, чтобы она продавала. Проблема в том, что такой контент по стоимости получается очень дорогим. Я в соседней ветке писал об этом http://идеи-дела.рф/delo-dostupnoe-ljubomu/studija-kopirajta-no-nazvat-nuzhno-ne-tak  Вот такую услугу я хочу попытаться продавать.  Сам даже еще не пытался, потому что уверен - завалю дело.

Оффлайн FitostenkiАвтор темы

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 73
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +30/-4.4
И пусть Вас не пугает словосочетание "рекламные тексты" - имеются ввиду разнообразные тексты для целей продвижения товаров и услуг, т.е. рекламы.
Вы не поняли, я прекрасно знаю. что такое копирайт. Я вообще в сабже разбираюсь неплохо. Работал региональным Комдиром в холдинге который включал в себя регионально Итарр-Тасс, МК и Известия. Я сейчас о другом пишу.
В этом и вся хитрость. Я довольно долго и сам считал что создание контента это одно, а копирайтинг - другое. Но после более внимательного изучения серьезных авторов пришел к выводу, что если не говорить о литературе, то контент должен продавать.
В том то и хитрость, что мы зачастую углубившись в свое дело, видим его иначе чем большинство людей вокруг. Мы начинаем в нем разбираться более четко, нам многое сложное кажется элементарным. Но для людей то оно ведь осталось в зоне Терра инкогнито. Мозг при беглом изучении, выдает идентификаторы. На слово копирайт, мозг выдает идентификатор реклама.
Дальше включается шаблон, опять эти упыри спамеры. Всё. Солнышко скроется, муравейник закроется. Финита-ля.
Вот Вы говорите инструкция. Даже инструкция должна быть написана так, чтобы она продавала.
Верно Сэм. Вообще любой текст в коммерческой деятельности, направлен так или иначе на прибыли. Вот ты ведь сейчас (давай на ты, так проще) Хорошую фразу сказал, про инструкцию.
Вот положи на одну чашу весов слово копирайт, а на вторую эту фразу...чувствуешь как натянулись нити этого судьбоносного безмена?
Проблема в том, что такой контент по стоимости получается очень дорогим.
А теперь над чашкою, там где копирайт, висит двузначное число, а над второй, прекрасной и понятной, трехзначное. Выбор очевиден, первое нам даром не нужно.
http://идеи-дела.рф/delo-dostupnoe-ljubomu/studija-kopirajta-no-nazvat-nuzhno-ne-tak
И здесь самая мякотка. Все верно, нельзя так называть. Расплывчато и по собачьи. Это мне с моей франшизой можно, у меня продукт материальный.
А ты текстами торгуешь, само по себе направление требующее фокусировки.
Ты ведь отлично описываешь временами суть того, что предлагаешь. Так опиши для начала это выкинув к чертям слово копирайт. Выставь линейку услуг с кратким описанием и выбрось слова реклама, копирайт, продвижение, развитие.
Поначалу я предложил бы, изучив сайт предполагаемого контрагента, поразить его фразами типа:
Год назад ваш сайт был 188908893 в рейтинге запросов и это было прекрасно, сейчас он упал на 123345 позиции вниз, что говорит о необходимости снова взять эту ледяную вершину и подняться еще чуть более выше, но не мутными тайными ходами которыми пользуются все, а настоящими действиями, которые убедят клиентов в вашей стабильности и движении вперед.
Ну и дальше там придумай. Связка продающие тексты, она из серии продающие сайты. Тоже пытайся сбежать от нее.
Вообщем если коротко, то как можно меньше шаблонов. Больше понятных фраз, фокусирующих человека на том, что конкретно он получит, в рамках собственного бизнеса. Чтобы идентификаторы не срабатывали где попало, нужно заставить читать, а не выносить вердикт, после первого прочитанного сообщения.
Я почему и интересовался, как ты начинаешь разговор с потенциальным клиентом.

« Последнее редактирование: 11 Июль 2014, 07:48:55 от Fitostenki »


Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3725
  • Карма: 43
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +446/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Работал региональным Комдиром в холдинге который включал в себя регионально Итарр-Тасс, МК и Известия. Я сейчас о другом пишу.
Почти коллеги. Я работал в конце 90-х в Интерфакс и РИА-Новости, кстати неплохо был знаком с вашим Кармалито. Жаль, он ушел из СМИ.
Выставь линейку услуг с кратким описанием и выбрось слова реклама, копирайт, продвижение, развитие.
Но какое-то название этому действу нужно же придумат? Чтобы человек в общих чертах понял о чем речь.
Я почему и интересовался, как ты начинаешь разговор с потенциальным клиентом.
Да пока еще никак. Я на форуме занимаю нишу кремлевского мечтателя :)

Оффлайн FitostenkiАвтор темы

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 73
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +30/-4.4
Но какое-то название этому действу нужно же придумат? Чтобы человек в общих чертах понял о чем речь.
Именно, Сэм.
Первое, что необходимо это попасть в твоего контрагента. Пробить антиспам если желаешь. Вот я как руководитель, достаточно быстро просматриваю почту и быстро выкидываю спамеров в утиль.
Нужно сделать так, чтобы письмо заинтересовало. Например.

Написание текстов любой сложности, от инструкции по применению, до новостной ленты вашего сайта, с помощью которой вас будут находить быстрее, чем ваших конкурентов.
Качество, доступность и комфорт.

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3725
  • Карма: 43
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +446/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Но какое-то название этому действу нужно же придумат? Чтобы человек в общих чертах понял о чем речь.
Именно, Сэм.
Первое, что необходимо это попасть в твоего контрагента. Пробить антиспам если желаешь. Вот я как руководитель, достаточно быстро просматриваю почту и быстро выкидываю спамеров в утиль.
Нужно сделать так, чтобы письмо заинтересовало. Например.

Написание текстов любой сложности, от инструкции по применению, до новостной ленты вашего сайта, с помощью которой вас будут находить быстрее, чем ваших конкурентов.
Качество, доступность и комфорт.

Неожиданно и потому интересно

Оффлайн FitostenkiАвтор темы

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 73
  • Карма: 0
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +30/-4.4
Неожиданно и потому интересно
Это кстати не просто интересно,это действенно. Губит всегда шаблонность и множество лишнего. Оглядка на чужое, человек смотрит как там у других и пытается интуитивно сделать не хуже. Все как у людей..Появляются какие то ненужные предметы, тексты разбухают от пустых фраз. Суть, ЛПР любит суть, чем выше его уровень, тем быстрее он принимает решение.

Оффлайн Сэм

  • Старейший форума
  • Ветеран
  • *
  • Сообщений: 3725
  • Карма: 43
  • Referrals: 0
    • Просмотр профиля
  • Рейтинг: +446/-5.6
  • Awards: За заслуги!
Неожиданно и потому интересно
Это кстати не просто интересно,это действенно. Губит всегда шаблонность и множество лишнего. Оглядка на чужое, человек смотрит как там у других и пытается интуитивно сделать не хуже. Все как у людей..Появляются какие то ненужные предметы, тексты разбухают от пустых фраз. Суть, ЛПР любит суть, чем выше его уровень, тем быстрее он принимает решение.
Согласен. Созвучно моим мыслям о современной рекламе.

 


Рекомендованные темы

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать -


Оранжевый слон

Оранжевый слон

Цветочный бизнес

Цветочный бизнес

Свое агентство



Бизнес

FL.ru – фриланс сайт удаленной работы №1. Поиск удаленной работы, фрилансеры.

Реклама

Объявления

Бизнес за 36 000 р

Открой свой бизнес всего за 36 000р.

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами




Свежие комментарии

Отзывы на франшизу МОНОЛИТ от Shen
[Сегодня в 11:06:53]


куры гриль - собираю информацию и мнения от welikii
[Сегодня в 04:22:38]


Кондитерский киоск от 4slog
[Вчера в 14:17:49]


Придумать свою настольную игру и сделать на этом бизнес от Kvinto
[Вчера в 13:29:38]


единый центр услуг от Kvinto
[Вчера в 12:59:19]


Индексировать или НЕ, вот в чем вопрос... от Сэм
[24 Март 2017, 20:47:47]


Отзывы на франшизу "БетонБаза" (Торговля строительным бетоном) от Сергейsn1
[24 Март 2017, 12:32:54]


Открыть свою пельменную от Toti
[24 Март 2017, 11:35:00]


коммерческое предложение от Великого ( нужны продажи) от welikii
[24 Март 2017, 03:11:59]


программы для автосервиса от welikii
[24 Март 2017, 00:45:18]


Всё о тканевых натяжных потолках от Ak2008
[23 Март 2017, 16:10:22]


Мой бизнес - Мастерская модульных картин от Mamontov
[19 Март 2017, 19:36:54]


Какие ссылки покупать, а какие нет! от alexei190880
[15 Март 2017, 11:24:07]


Фото на документы от Prikolenok
[14 Март 2017, 10:44:34]


Фото на документы от Prikolenok
[14 Март 2017, 10:43:48]

Кто онлайн

  • Точка Гостей: 55
  • Точка Скрытых: 0
  • Точка Пользователей: 1
  • Точка Сейчас на форуме:

Поиск

 
SimplePortal 2.3.6 © 2008-2014, SimplePortal